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网盛科技:激情澎湃走楼梯
时间:2006年12月23日06:26 我来说两句  

 
有奖评新闻
来源:杭州网-都市快报

  作为A股互联网第一股,网盛科技(002095)自上市起就备受关注,一向低调的掌舵人孙德良也因此由幕后走向台前。

  “这几天,公司露脸的机会可是2个亿都买不来的。”孙德良笑着说:“上市程序过后,将会按照既定的战略创新,扎实地经营。
公司上市了,我们依然会保持创业者的心态,把握公司的发展。”

  赚的是“辛苦钱”

  2万元起家,如今总资产1.4亿元。孙德良认为,网盛科技成功的根本原因就在于坚持了“专业化+电子商务”的理念。

  1997年孙德良开始做网站时,正值国内掀起第一轮互联网热潮。当时孙德良没有选择做门户网站,他坦承:“主要是没有那么多的资金,我只能作一个行业。没想到这竟然成了专业类网站的开山鼻祖。”

  网盛科技的赢利模式关键依靠庞大的客户数量来汇总公司的收入源,单个客户对公司的收入贡献不是太大。中信证券张兵、何彬分析认为,网盛科技是赚“辛苦钱”的公司,其和互联网依靠点击率、注意力赚钱的本质还是有所不同的。

  公司现有商业模式的成长性主要取决于开拓客户的数量和类型,全国性市场拓展将是推动未来成长性的动力之一。目前公司的客户主要集中在江苏、浙江、山东、上海,中信证券预计其上市后,会员的全国性拓展将成为必然,预计会员数年增长率20%以上。

  此外,公司收入的85%来自化工网,2003-2005年的复合增长率为30%,中信证券认为,从区域性公司变成全国性公司的过程中,网盛科技能够体现出互联网行业的高成长特性。

  “专业搜索”成亮点

  公司的募集资金项目主要为化工专业搜索信息服务平台项目(专业搜索)、化工专业信息平台升级项目(平台升级)、私有交易平台和供应商关系管理系统(交易平台)三个项目。

  “平台升级项目‘的实施应可以令收费会员保持年增800-1000名,带动“会费”稳定增长。国泰君安王稹认为,平台升级势在必行,客户不形成规模,电子商务便难以有效运作。

  “专业搜索项目”主要是建设以化工产品和供应商为基础的产品搜索子系统、以化工站点为基础的目录搜索子系统、以化工网页为基础的网页搜索子系统。由此公司将由传统的“会费+广告”模式转向“关键字检索广告排名竞价”盈利模式,向google和百度的商业模式靠拢,这被机构评价为是公司的最大看点。公司招股说明书中指出,该项目建设完成进入稳定期后,预计年实现销售收入6000万元,净利润3146.28万元;五年投资利润率53.97%,内部收益率37.74%,投资回收期2.15年。

  机构对该项目预期也较为乐观。随着搜索引擎影响力的提升,广告位的售出率将激增,广告位价格也将提高,收入随之大幅增加。据估计,2008年“关键字搜索排名竞价”广告可能会带来广告收入15%-30%的额外增长。

  强化“品牌优势”

  “网盛业务运作一直很好。”锦天城律师事务所章晓洪律师回忆说,甫一接触公司便被其“造血”能力所震撼:自创建以来,网盛科技从未引进过任何风险投资或战略投资,通过自身业务的扩张和稳健的经营战略实现了连年盈利。“当时,真正赢利的网络公司并不多见,于是竭力鼓动企业上市。”

  “最终选择国内上市,是希望给整个产业带来的关联效应。”而作为第一家A股纯互联网企业,孙德良希望公司能发挥正面引领作用,“同时希望保持对公司的控制权,不打算多发股票,融的钱够用就行了。”最终,公司把2.11亿元融资投向正在上马的项目中,所需资金额总计1.875亿元。

  “上市最大的好处强化了公司的融资能力,极大的提升了品牌效应,以及为后续的团队建设埋下伏笔。”孙德良说,公司具有先发优势及品牌优势,迅速地积累了相当数量的企业用户,拥有了一大批具有较高忠诚度的企业用户,而上市引发的轰动更始积累了宝贵的“注意力”资源。他确信,用户规模将成为新竞争者的最大的进入障碍。

  对于市场给出的高价,孙德良说:“能创造高股价当然是一种荣誉”,但一个企业的发展应该是“走楼梯”,而不能是大起大落的“乘电梯”。“每一步上一个台阶,这样即使受到挫折掉下去也顶多落到下边的台阶上,还可以爬起来再走。”

  “我们希望企业上市后带给大家一个健康、良好的投资对象,能够给互联网行业、投资者和企业带来一个共赢的局面。”孙德良表示,“希望投资者能冷静地对待公司的股价,能够‘激情澎湃走楼梯’。”

  (记 者 邹箭峰)

  走进浙江上市公司19

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