又到年末，港城大街小巷又是一番促销的景象：吐血大贱卖、满500元送100元……

　　销售：不做促销就要下滑

　　对商场来说，每年年末的消费是一块巨大的蛋糕，谁都想咬上一大口，所以不免在促销手段上伤透脑筋。但是，大力度促销对商场来说也是双刃剑，刺着了对手也让自己伤得不轻。一家商场负责人透露，商场做了“满就送”之后，销售额是上升了1倍，但随后一周促销停做，销售额立刻直线下滑，连去年同期的一半都不到，如此循环往复，造成了“商场不做促销销售就要下滑”的局面。这名负责人称，商家现在并非真正愿意做“满就送”、“满就减”活动，而是出于被迫。

　　促销：业态改进为上策

　　在烟台市民印象中，一提起商场促销，不外是购物送花生油、大米、面粉，之所以这种手段年年被用，乃是因为本地“土造”大商场几乎清一色是单纯的大百货业态，本地超市也大多满足于对市民油盐酱醋的供应，不但生鲜食品吸引力不够大，而且商品陈列与价格组配极不合理。现有的经营项目，仅仅局限于传统意义上的购物，市场可供消费的空间狭窄，自然刺激不起市民的消费愿望，要么是市民想消费却无处花钱，要么是花了钱却不尽人意。

　　外地商场进驻烟台，为港城带来了一些不同：两年前，烟台百盛购物中心落地时虽然按照一个完整的独立“购物中心”目标，构建自己的“商业航母”，但给人的印象还是传统的百货业态。一点点丰满自己的羽毛，现在已是除了主营业务商场，吃的方面引进了肯德基、必胜客、豪佳香、担担面，体育休闲方面开设了台球、羽毛球、健美、电子游戏，并增设咖啡、屈臣氏、国美电器等一系列店中店，成了港城唯一实现了购物、餐饮、娱乐等多重功能的商场。

　　百盛策划部杨经理说，对商场来说，业态的改进是促销的上策。一年多来，百盛没有声张地在烟台建成了世界上最为流行的微型shopingmall，虽然还不是很完善，但已是领烟台之先，大小在烟台已是够用，老百姓很是认帐，作为例证的是，百盛销售额比上年增长了50%。

　　送报：开创文化促销

　　当越来越多的本地商家面对激烈的市场竞争，开始竞相压价，希冀以价格取胜的时候，百盛却打起了文化牌。

　　昨天，记者从百盛了解到：截止到12月31日，凡在百盛一次性购物满400元，就送2007年1—3月份晨报一份，满800元送1—6月份晨报一份，满1200元送1-9月份晨报一份，满1600元送全年晨报，还可获得晨报卡一张。策划部杨经理还向记者透露，过去，特价商品不参加活动，此次全部参加活动（化妆品、超市、黄金除外），所有品牌原有折扣不变。

　　正在百盛购物的刘为民先生认为：“如今满大街都是诸如‘打折’、‘狂甩’等方式的促销，那样的商品质量很容易让人产生怀疑！报纸是一种文化产品，赠报纸是对我们消费者自身素质、消费层次的认可。”

　　杨经理说，自活动开展以来，好评如潮，最近更是每天送报300多份。对百盛来说，进一步把商业利润让给消费者，图的是每天消费者翻开晨报，想到的是来自百盛的关爱，365天的反复刺激，将为百盛培养出大批忠实顾客。来自百盛外地店铺的做法表明，这种商业传统的文化促销手段，对商场的拉动是极为巨大的。

　　元旦、春节已为期不远，一个新的消费高峰必然到来，商家争峰需要未雨绸缪，这场争揽消费者的大战究竟谁是赢家，目前尚无法断言。但百盛打“文化牌”赠晨报分明已尝到了甜头，这无疑给其他的商家提供了一个成功范例。记者庞见波