伏特加制胜中国市场

　　加大投入

　　“在中国，关于洋酒的消费，还停留在‘人头马一开，好事自然来’的阶段。”埃瑞克森介绍说。

　　中国洋酒市场的消费，以棕色烈酒为主，白兰地和威士忌是最主要的品种，而对于vodka，还主要停留在用它来调配鸡尾酒的阶段。

　　“喝洋酒的人，我们看到还是生意人居多，他们主要是应付场面上的事情。交际、应酬的成分居多，所以饮酒的人群以成功的男性为主，高档洋酒体现他们的身份。”埃瑞克森觉得正是基于上述判断，所以在中国市场，ABSOLUT的重点攻坚城市还将会是北京、上海和广州。

　　“不过，二线城市和中国沿海的一些城市，也逐渐开始成为我们的目标，”埃瑞克森说，“在那里，高档酒店、酒吧也慢慢成为目标消费市场。”

　　然而，在中国市场上的烈酒中，ABSOLUT无疑是一个后来者，在它之前，有世界前两大烈酒集团，包括排名第一的帝亚吉欧（Diageo）和第二的保乐力加（PernodRicard），作为分别生产尊尼沃克（JohnnieWalker）和芝华士（Chivas）的两大集团，中国消费者已经通过各种方式接触到他们的广告，在这些广告中，两大品牌描绘最多的是一种基于饮酒的生活方式。

　　“我并不觉得与这些先来者相比，我们将没有机会，事实上在伏特加酒方面，我们有自己的优势。”埃瑞克森说，“更重要的是，中国是一个无比巨大的市场，我已经看到类似上海这样的地方，年轻人越来越把喝洋酒作为一种生活方式，而不仅仅是身份、地位的象征。他们需要新鲜的体验，也需要新的品牌。”

　　但埃瑞克森对公司五年来用于开拓中国市场的费用保密：“这是我们的商业机密，我能告诉你的是，在未来的几年中，我们会加大投入。”

　　细节的力量

　　面对激烈竞争的洋酒市场，埃瑞克森强调了质量的重要性：“每瓶ABSOLUT酒都来自瑞典一个叫做安豪斯（Ahus）的小镇，我们对质量追求是从不妥协的。”

　　不过，中国酒类市场的环境非常复杂，埃瑞克森告诉记者：“在进入之前，我们做了很多准备。比如，特别设计的瓶口，让酒倒出后，就无法回灌；每一瓶被开启过的酒，它的瓶盖上都会出现一条红线，将提醒消费者，它是被开启过的。”

　　正是处理好每一个细节，让ABSOLUT能够在激烈的市场中依然保持快速的增长。2005年，整个集团的销售额达到98亿瑞典克朗。

　　2002年，ABSOLUT还被福布斯杂志评为全球奢侈品牌榜之首。然而值得玩味的是，运作这家奢侈品牌的企业竟然是一家瑞典国有企业。

　　“我们是一家股权百分之百归政府的国有企业，也许你很难想象一个国有企业会和奢侈品牌联系在一起，但是我觉得国有还是非国有并不是关键，问题的关键是，我们有和世界500强企业一样的董事会，我们的经营方式与上市公司，与私营企业，没有任何区别。”埃瑞克森说。

　　任命埃瑞克森的是瑞典政府的工业、劳动和交通部，但埃瑞克森强调：“虽然，我是由政府委任的，但是我对董事会负责，我们有明确的盈利目标，我们不是官员而是职业经理人。”

　　埃瑞克森本人就是这样一位职业经理人，他在快速消费品市场有着18年的市场营销和管理经验。