顾名声不敢明言降价 楼盘促销“秋波暗送”

　　近来楼市销售跌入谷底，不少楼盘销售态度变得有些“暧昧”，既不想贴上降价标签，又担心销售停滞不前，把送物业费、送装修、送阳台等“暗降”手段发挥到了极致。

　　昨日，记者在武昌友谊大道一售楼部看到，虽然高层房子还是4500元/平方米，但其优惠活动看起来颇具吸引力：送2年的物业管理费、送露台。

　　还有更“害羞”的。位于盘龙城的一家楼盘，对一次性付款购房的，可免费送简单装修。有的商业用房还为入驻企业贷款提供担保。

　　但是，对这些“暗送秋波”式的促销，不少市民似乎并不领情。一些正在看房的准购房者表示，这些让利对几十万的房价来说，只算“小儿科”。此外，所送的这些产品未必都是自己需要的，不如直接降价实惠。

　　在被问到为什么不直接降价时，一家楼盘销售部负责人表示，降价给人感觉总有处理的意思，名声不好，对前期业主也不好交代。此外，如果降价仍然不能带动销售，就没有办法可想了。不到万不得已，不能轻言降价。

　　知名房地产营销机构——戴德梁行武汉分公司一负责人分析，与直接98折等举措相比，暗降式的促销活动看起来更丰富一些，有些时候还能给购房者以优惠很大的错觉。

　　多数业内人士认为，在目前武汉楼市日均销量仅100套左右的情况下，开发商要想拉动销售，价格这个硬指标才是核心问题。