吃年夜饭、看春节联欢晚会、逛庙会，已成为北京人春节期间的三道“节日大餐”，由此产生的巨大的庙会经济也让众多商家趋之若鹜。但是，从前几年的“天上掉馅饼”到去年的庙会“标王”摊位连赔数天，庙会的生意是越来越难做了。记者日前获悉，为了在今年的庙会练摊中“出彩”，不少庙会摊主已经开始提前为庙会囤货了，还有摊主首次向记者透露了自己的生意经。
庙会 开始囤货
提前两月商家忙着囤货
短短8天的庙会真的能让这些商家捡着个大馅饼吗？业内人士指出，庙会上卖什么样的商品才是盈利的关键。
记者昨天在京城几家小商品批发市场看到，尽管离春节庙会还有两个月，不少商户现在都在提前清点和囤积商品，其中有不少人打算在庙会上抢个头彩。
民俗商品成囤货热点
记者注意到，小商品批发市场里的各类民俗商品成了节日消费的主力军，各色剪纸、宫廷灯笼、如意中国结、春联，还有各种和生肖有关的家居饰品等。记者和一位卖中国结的摊主攀谈后了解到，这几天来批发中国结的人特别多，甚至能跟春节前夕的销售量打个平手。他告诉记者：“我有个老客户，她一直在我这儿拿货，她没有自己的店，我问过她，她就在龙潭庙会上卖，我批发给她的小个儿中国结，她在庙会上卖五元、十元的，能赚不少呢！”据这位摊主介绍，现在他每天都能走三四千元的货，发出去的名片都不知道多少盒了，不少上货的商贩还让他帮助囤货，都是为了保证春节期间庙会上货源不断。
时尚家居用品是新贵
除了民俗类商品，时尚家居用品的摊位前也是挤满了前来上货的商家。ＤＩＹ挂表、创意纸巾盒、卡通调料瓶、易拉罐牙签盒……各色具有创意的家居用品都成了上货摊主眼中的“宝贝”。一位姓程的先生告诉记者：“我竞买庙会摊位之前就已经做好市场调研了，这些时尚的家居小摆设肯定受欢迎，而且价格还不贵，年轻人都喜欢新鲜玩意儿。”
而忙着批发点货的市场老板也乐着说：“没想到春节行情这么早就启动了，从元旦前到现在每天都没闲着，我光从厂家调货就已经跑了两三趟邮局了，估计这股热劲儿还得持续一段时间，1月底买卖应该更好。”
摊主专程去外地进货
记者随后联系到一位今年打算在地坛庙会练摊的陈先生，他已经连续7年在地坛庙会设摊。作为在庙会上摸爬滚打多年的一名老将，陈先生有自己的生意经，他告诉记者：“我前几天刚从义乌上货回来，从北京的这些小商品市场进货价格还是比义乌当地高不少，如果想在庙会上挣钱，必须把成本降到最低，我和哥们儿合伙弄地坛这个摊位，我负责进货，他负责销售看摊儿，所以我特意跑到那边儿挑选商品，争取在庙会上多挣点儿，这几年来庙会的人都不如以前那么舍得花钱，大多都是只逛不买，所以我今年就进了不少时尚、新鲜又便宜的小玩意儿，这样卖得便宜，货走得就快，本儿也就能很快收回来。”
商户开始网上联系货品
而记者在淘宝网上也看到，一些商户在通过网络和各地的供货商联系发货，一位经营韩国饰品和玩具的网店老板就表示，近期有不少网友都通过网络跟他批量订货，其中很多都是准备在庙会上卖的。
庙会 练摊八招
1.十元以内最行销
大多数人逛庙会就是图个热闹，在庙会上花个十元八元就够了。所以，庙会上十来块钱的小玩意儿最好卖。
2.商品类型要单一
货品的种类最好要统一，如果这也卖，那也卖，摊位没有整体印象，并且种类一多自己也顾不过来。
3.进货成本要最低
进价一定要低，再低，最低。举个例子，一只宠物兔子5元进货，庙会头几天卖25元一只，后几天卖20元、15元一只，最后一天狂甩也不会赔。
4.庙会货源要充足
春节期间无处进货，就要提前备足货物。如果没有足够的资金周转，可以先进一部分货，等货物卖出后再进行补货，一定要提前跟批发商沟通好。
5.庙会开销要节省
都知道庙会上做生意很辛苦，但还是得节省开销。比如庙会上的小吃都卖得贵，还是吃方便面，就是别忘了早上出家门时拎一壶开水。
6.真币假币看仔细
在庙会上，用假币的通常是一个团伙，而且几乎都是年纪不大的小青年，常起哄在一个摊位上买好多商品，摊主可一定小心检查他们递过来的大票。
7.练摊兄弟要照应
同在一个庙会上发财，商户之间互相照应才能创造好的环境。逛庙会的人多，多了双眼睛商品就不至于被顺手牵羊。
8.保暖要下大力气
庙会练摊儿一定不能为了好看而美丽“冻”人，袜子套三双都不嫌多，鞋一定要保暖。
庙会 现身说法
三大练家透露庙会生意经
庙会的生意是越来越不好做了，这是记者采访了不少庙会摊主后听到的最多的声音。陈先生告诉记者，以前他在地坛租个摊位一般3天就可以收回成本。庙会上百货的利润率一般为50％，小吃则会更高。不过，现在可是大不同了。“我去年在地坛卖宠物服装，质量都倍儿好，可惜在庙会卖不出价钱，西单一样的衣服卖60元，我们卖30元人家还说贵呢。”为了帮助练摊人在庙会商机中分得一杯羹，记者采访了几位练摊老手，请他们给支支招。
摊主类型1 初试牛刀型
每年庙会，都会有商家第一次参与练摊。庙会的人气当然是超级旺，但您千万别以为“庙会遍地是金子，卖什么都赚钱”，不选好商品，一样有可能赔钱。所以在上货时要特别注意，一定要货比三家再买。
高人经历：昂贵情侣套杯无人问津
曾经在前年的地坛庙会上小试身手的王小姐最终以赔了3000多元而告终，她用自己的例子告诫初次在庙会上练摊的摊主，进货时一定要选择成本很低的商品，然后在庙会上翻几倍出售，这样成本很快就能收回，同时也能在短短七八天里小挣一笔。而她那次练摊选择的是韩国进口的情侣套杯，从天意市场拿来的进价就是28元一套，为了把摊位经营权和货品成本费收回，在庙会上卖68元一套，结果由于价格过高，根本无人问津。
高人支招：进价低廉的生肖商品好卖
“那几天我听到最多的话就是‘这什么破杯子啊，哪儿值那么多钱啊？’弄得我苦不堪言，最后一天为了货不压在自己手中，25元一套全甩了，比我的本钱都低！”王小姐说，“而地坛里有一家卖小鸡毛绒玩具的真是赚海了，一个毛绒小鸡进价才4元钱，他卖10元钱一个，一天就能卖成百上千个。看得我那叫一个眼馋。所以如果你是第一次在庙会练摊儿，又不知道卖什么好，那就选择和今年生肖有关的一些进价低廉的商品，肯定好卖！”
摊主类型2 职业老板型
这类商家通常都有自己的固定门店，在庙会期间摆摊卖的商品也多是自家店里的商品。这样的商家有一个优势就是：不存在商品在7天内卖不出去砸手里的情况，所以在庙会期间只要收回摊位成本费就算成功。因此，制订一些销售计划才能在庙会上赚足腰包。
高人经历：98元的龙猫卖火了
在地安门有家毛绒玩具店的刘女士一连几年都参加了庙会，今年也不例外，她来庙会销售的也多是她自家店里的商品。不过，她告诉记者：“庙会就像是一个流行风向标，如果一件商品在庙会上卖得火，那么它在以后的日子里肯定也会持续热销一阵。”去年，她在庙会上卖的是“龙猫”和“史莱克”卡通系列玩具，结果8天的销售额能顶得上小店两个月的销售总量。“我上的这些货本打算在店里卖，没想到在庙会上一亮相，不少人只认这些新货，除夕那天我就卖了十几个大龙猫，第二天赶紧把家里的货都拿到庙会上来，98元一个的大龙猫卖得特别快。”刘女士说，“我还把店里的一些处理货拿到庙会上卖，结果因为价格不高也都卖出去了。”
高人支招：要找自己熟悉的商品卖
刘女士表示，如果有自己的固定门店，选择商品最好要和自己平时经营的商品沾边儿，不能平时卖玩具，到了庙会却改卖小鸟、兔子，这样风险很大。选择自己熟悉的领域，操作起来也比较容易上手。而且在庙会上做生意还可以用庙会商品打个头炮，哪些卖得好，哪些没人要，能看出今后这一年的流行趋势。
摊主类型3 每年一拼型
这类商家每年就指着在庙会上猛捞一笔，但往往驰骋庙会多年。有经验，有门路，他们的货通常都是整个庙会的亮点，要想赚钱就得“眼毒”。
高人经历：逛庙会不少人喜欢跟风
从前几年的风车、稻草人，到这几年的鲤鱼旗、充气飞碟，谁能把准庙会流行的脉搏谁就是大赢家。张先生就是这么一个“眼毒”的庙会商户，他每年都要在庙会上大显身手，而且屡战屡胜，圈儿内人都夸他有生意头脑。他告诉记者：“其实老百姓逛庙会就是看一个热闹，也许大家逛庙会都有过这种经历，看到谁手里拿这个新鲜玩意儿就去问人家在哪儿买的，然后跟风儿似的人手一个，其实每年庙会都有这么一个‘标志’性的商品，我买了这个东西就代表我今年去过庙会了，这个年我过得没有遗憾，而这个东西要是只有庙会上有卖的，那么那个卖东西的人就发了。”
高人支招：雇人宣传不失为良招
那么，怎样才能做个“眼毒”的摊主呢？张先生表示，这里有一个营销策略，有可能这个东西没什么特色，但是通过炒作就可以把它炒起来。“有一年我就雇了几个小年轻儿，拿着我的鲤鱼旗满处转悠，让所有来庙会的人都看到这个东西，把他们吸引到我的摊位前，最便宜的20块钱一个，价格也容易让人接受，这样我就赚了，起码赔不了。”
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