深足敲定新赛季冠名 香雪制药1200万再介入足球

　　就在深圳大企业“晨光牛奶”和深圳足球俱乐部越走越近的时候，事情却突然拐了个大弯。1月8日凌晨，深圳足球俱乐部传来确切消息：广州香雪制药股份有限公司将出资1200万元冠名深圳队。2007赛季，深圳队将以“深圳香雪上清饮队”的身份征战中超。

　　“上清饮”是香雪制药的一个凉茶品牌，在香港已销售3年，取得了一定的份额。目前，香雪制药准备在广东乃至全国推广这个品牌。香雪制药董事长王永辉日前表示，将投资1亿元发展凉茶，未来2年预计每年销售额达到3亿元，并力争5年内凉茶销售额达到20亿元。为了铺好“上清饮”的销售套路，香雪制药计划投入2亿元打造上清饮凉茶销售平台，其中10-15%用于冠名深圳队。据悉，1200万的赞助费要根据球队在联赛中的表现、成绩以及维护“品牌形象”的成绩等指标来综合确定。

　　香雪制药此前一直是广州足球俱乐部的赞助商。但在广州市有关方面提出“打造超强足球品牌”后，广州足球俱乐部被收回，并交给国营大企业广药集团来经营。不过，在2008年奥运会即将到来，体育媒介力量强大的势头下，香雪集团始终没有放弃介入足球的想法。2006赛季结束后，香雪制药就流露了重返足球圈的想法，并通过深圳市有关方面的肯定，最终和深圳足球俱乐部联系上。目前，双方已经就合作细节和协议达成一致。这是广州企业第一次赞助深圳足球俱乐部，也是深足继“健力宝”后第二次与非深圳企业合作。

　　为了扩大自己品牌的影响力，香雪制药已经提出：将2007赛季深圳香雪上清饮队的5个主场比赛搬到广州进行，目前越秀山体育场和广东省体育场都流露了承办这5个主场的积极意向。不过，深圳足球俱乐部总经理李虹向记者表示，这件事目前还需要中超公司同意，毕竟涉及商业开发和场地广告等多个问题，并不能完全由俱乐部来确定。另一方面，香雪制药赞助香港“香雪晨曦队”已经很长时间。明年，为了维护香雪品牌在香港的影响力，保持“上清饮”在香港的市场份额，同时给深圳队的二、三线梯队更多锻炼机会，深圳香雪上清饮队的二线队员将参加香港联赛。

　　实际上，双方的合作并非从一开始就一帆风顺。为了避免金威啤酒此前与深足合作出现的一些问题，香雪制药派出了全权代表刘孝五任深圳足球俱乐部副总经理。刘孝五作为一个职业经理人，已经在足球圈干了12年，此前是广州足球俱乐部总经理，更是广州青年商会副会长。刘孝五的到任，主要是履行香雪制药在深足俱乐部的品牌维护、广告开发等权利，并增加双方之间的沟通。同时，刘孝五将发挥自己的特长，吸引更多广州企业投资深圳足球。刘孝五将作为香雪制药和深足之间的桥梁。

　　香雪制药是2003年非典后逐渐成为医药业的新贵。随着人们保健意识的增强，凉茶在人们心目中的地位与日俱增。尤其是广东凉茶具有悠久的历史，“上清饮”又是首批“国家级非物质文化遗产代表作”，具有很强大的潜力。香雪制药希望通过足球媒介的宣传，帮助“上清饮凉茶”打进广东乃至全国市场。这与去年金威啤酒在全国扩张的意图很相似。所不同的是，香雪制药和深足老板杨塞新之间的合作更加广泛。据悉，杨塞新将和香雪制药一起合作，开发“上清饮”在深圳的市场。这样，球队成绩的好坏、社会形象的好坏，将直接影响“上清饮”的销量，也将直接影响杨塞新的收入。

　　香雪制药冠名深足，是双方高层直接谈判并达成一致的。深圳本地企业晨光牛奶很可能买断深足2007赛季的胸前和背后广告。