诸暨人的办法可绝了

　　本报讯 （通讯员 边炬光记者边晓丹）诸暨市旅游局局长周建明看着刚统计出来的2006年年终数据，心头一宽。因为去年诸暨的接待游客量、旅游总收入均创历史新高。而在6个月前，预算高达15亿，承诺免收景区大门票的西施故里旅游区的一期项目竣工并向公众开放的时候，背后的压力只有周建明和他的同事们最清楚。

　　去年4月前，西施的故乡——诸暨留给游客们瞻仰这位传奇女性的只剩下几座被现代文明包裹着的殿宇，一条叫浣江的河流和一块题有“浣纱”两字的石头，这让很多游客感到遗憾。如何发掘西施文化并让此成为这个城市一抹最重的色彩，成了当地政府和有识之士思考最多的问题。

　　2002年，诸暨市历史上堪称投资最高的旅游单体——西施故里旅游区破土动工，当地政府希望通过这样的载体让更多人全方位地了解西施。

　　“为了让老百姓得到实惠，一开始我们便确定对市民免费开放的原则。”周建明说。寿仁义是土生土长的诸暨人，他家就在西施故里旅游区对面。景区不收大门票让他养成了个新习惯——每天吃完晚饭，和妻子来到景区溜达几圈。如有外地朋友过来，除了参观“保留节目”西施殿外，他还为朋友准备了新的好去处——带他们去西施故里旅游区逛逛范蠡祠、历代名媛馆。完了，就在里面的饭馆里坐下，请朋友们尝一尝西施团圆饼、西施豆腐等诸暨当地的特色小吃，还顺便买一些珍珠、香榧等特产。如今，每到掌灯时分，西施故里旅游区便灯火通明、人声鼎沸。

　　老百姓高兴了，可是门票收入减少了，那前期的贷款怎么还、景区后期的正常运转又如何维护？周建明说，光景区一期，动拆、建设就花了8.5个亿，主要通过银行长期贷款解决。为了解决资金问题，他和同事们可谓绞尽脑汁。招商引资是其中重要的一招，到目前为止，景区招商引资进展顺利。现在，景区里有经济型旅馆、高档餐饮、特色餐饮、特色购物等多种业态。并且，还引入了“国际假日酒店”、“锦江之星”等多个国内国际具有较高知名度的品牌。并在当地民俗基础上，自创了“鸬鹚草堂”、“江南饭淘萝”、“西施团圆饼”、“西子宝贝”等多个乡土品牌。为了让景区里的店铺火起来，景区还经常举行各类节会，如美食节、书画节、美酒节等等来提高人气。

　　成功的品牌运作，高质量的景区开发，让景区附近的小区都沾了不少光。毗邻的金凤小区的价格由半年前的每平方米2500元左右飙升至每平方米4000元以上。去年11月份，景区二期两宗土地分别以9000多万元和6.3亿元成功出让。

　　西施故里旅游区成功的另外一个原因是定位十分明确。“我们把西施和她的美丽作为景区的主题。”周建明表示，里面所有的布置都以西施为灵魂，她的故事是贯穿整个旅游区的线索。大到整体功能布局，小到各个项目的设置、造景布点、栽花种草。“我们的目的是让游客充分感受这位越地女子的传奇一生。”

　　在国内不少景区紧盯门票收入，景区门票一片涨声的时候，业内人士认为，门票收入或是最浅显的收益。西施故里旅游区的免费开放，虽然一年的大门票收入没有了，但“免费”效应加之精心运作下的回报却不可估量。据统计，2006年，诸暨市共接待游客262万人次，同比增长17.87％。

　　旅游总收入达到22.87亿元，同比增长17.89％，这还不包括由景区带动的餐饮、住宿、购物等收入。