企业每天都在分析汇率

　　江苏商报报道 商报记者 卢萍 报道

　　“2006年人民币汇率的不断变化，对公司肯定有影响，而且影响比较大，但不是致命的。企业对汇率变化早已有了心理准备，经过了多方调整，利润还是有的。”江苏弘业国际集团财务部姚经理说。

　　因为汇率的变化是不定的，而外贸公司在商品出口以后和钱到账之间会有一段时间，合同是人民币升值之前订的，当钱到账的时候汇率已变了，而且钱到账的同时，银行会把钱按当天的汇率转成人民币，那么货币汇率的风险就全部由企业来承担了。“原来1美元可以兑换8.27元人民币，现在已经到7.8元以下了，企业的利润空间就这样被压缩了。”姚经理说。

　　江苏弘业国际集团董事长刘绥芝对江苏商报说，“我们弘业集团月出口额达2000多万美元，从年初的8.07到现在的7.8以下，在每1美元上就损失近0.3元人民币，如果不采取任何规避手段的话，一年的损失可能已经近1亿元人民币了。好在企业经过对产品结构和业务合同方面的灵活调整，将损失控制到最小。”

　　“我们2006年的报价都是按年底汇率7.8来考虑的，”姚经理说“签订的合同在报价上都会提高3～4个点。我们在和客户谈判的时候，如果预知性差，无法预知升值的比例，就无法把价格抬高；而如果维持原价，利润就会削掉一大块，那样影响就比较大了。所以我们从人民币升值后就加强了对人民币汇率的预期，公司非常重视吸纳那些国际型人才，每天关注和分析汇率情况。现在我们公司远期合同的外贸报价都是要把人民币升值预期考虑在内的，根据情况作出相应的调整。2006年我们就预测年底汇率会到7.8，所以跟客户谈判的时候就会用一些数据说话，将这些费用也预先考虑在内。”

　　但是，这样的合同并不是那么容易签的。“老外通常都站在自己的立场上谈判，他们对国内市场也非常了解，常常是你还没有报价，他们就报出底价了，对人民币升值预期却不认同。所以对我们的业务员来说，谈判非常辛苦，人民币升值给他们带来了巨大的难度。一个合同通常要经过2个月的前期接触沟通，一个多星期的谈判，真正要签字可能还要折腾几天。”姚经理说，他印象很深刻的一次谈判是一个船舶合同，第一天一直谈到凌晨3点，第二天早上7点又继续，再次谈到凌晨3点……“船舶有300多个零部件，还有很多钢材，每个细节都要考虑到，加上人民币升值的预期，谈判非常艰辛，最后谈了一个多星期才最终签下合同。”

　　除了在签订合同时报价放出3～4%的量外，企业还在业务方面做了相应调整，比如将不再赚钱的劳动密集型产品调整为科技含量和附加值较高的产品，2006年就新增了船舶业务，利润相对较高；那些大众产品只要有钱赚还是在做，因为利润小了，所以企业非常重视规模效益，用大规模创造效益。还有些国家出口退税率较高的产品企业也不断地调整。

　　对于金融政策，姚经理非常不以为然。“我们去年试过很多种金融手段，比如银行押汇、购买远期汇率等，但实践经验显示，我们只是在交学费，我们多付给银行钱从而规避的风险，跟直接做的风险损失几乎相当。”

　　总的来说，企业对人民币汇率风险的规避手段越来越多，未来几年企业的利润应该不会受到太大影响。 （3版《金融》）

　　(编辑 木一)