三位浙商绘出新年发展路线图

　　三位浙商绘出新年发展路线图

　　2006年已经逝去，它所孕育的2007年已经来到我们的身边。

　　在已经逝去的2006年，我国经济稳步增长，股市大牛。而作为中国民营经济中最为活跃的群体——浙商，在这一年中也是精彩纷呈：黄巧灵通过休博会让休闲走进了你我生活；孙德良通过上市让网盛科技迈出了杭州……

　　当时间迈进2007年，这些浙商们依然走在奋斗的路上：他们有的希望从地产转身涉足能源领域；有的希望把中国的特产品牌输送到国外；有的则开始潜心培养自己的下一个“中化网”……

　　作为国内A股市场第一家纯互联网公司，网盛科技上市以后，股价一直稳定在50元以上。

日前，记者了解到，孙德良的网盛科技旗下的婚恋网站“浙江红娘网”，欲重金收购省内一家传统婚介公司。这不仅是网盛上市以来的第一单收购，也同时意味着传统婚介与网络婚介多年井水不犯河水的运营模式将被打破。

　　昨天，孙德良向记者表示，今年他们确实打算收购一家传统婚介公司，目前正在跟杭州的几家比较大的传统婚介公司洽谈，预计在春节前可以敲定所有的细节。孙德良还表示收购后的红娘网将打造线上线下相结合的模式，让广大会员享受全面的婚介服务。

　　孙德良：

　　网络婚介欲牵手“线下红娘”

　　传统婚介面临发展瓶颈

　　相对于网络婚介如火如荼地积极探索运营方式，传统婚介则显得有点跟不上时代步伐。至今为止，传统婚介们依然依靠会员费来维持自己的一亩三分地。与网络相比，传统婚介的地域限制使得用户的选择范围狭窄，再加上传统婚介市场鱼龙混杂，质量参差不齐。出于经营利益，有的婚介机构故意隐瞒资料甚至造假找“婚托”，让顾客望而却步。

　　另外，许多适龄青年已逐渐退出了传统的相亲队伍。5年前互联网用户的主力是在校学生和刚进入社会工作的白领，5年后的今天，主力仍然是他们，但很明显，他们已经进入适婚年龄。习惯了在互联网上与他人沟通的这一代，年轻、另类、个性张扬，往往难以认同传统的相亲模式。

　　孙德良表示，尽管现状严峻，但传统婚介依然有着一定的独特优势。网络婚介最终还要线下实实在在地面对面相聚，所以婚恋网站要想在提供婚介信息的基础上更多地参与经营，还是要借鉴传统婚介所的后续服务模式。这正是他们看中传统婚介的原因所在。

　　网络婚介将实现落地

　　杭州一网络婚介公司负责人向记者表示，按照现在的网站架构，即使有网民真的依靠网站寻找到了自己的另一半，网站本身还是无法从中获利，如果没有广告收入，网站很难维持生计。在看似一片繁荣的背后，一些婚恋网站正面临着生死存亡的考验。

　　对此，孙德良也认为，由于婚介行业的特殊性，网络婚介只有真正落地了，才能实现盈利。而浙江红娘网收购传统婚介后，可以取长补短，用网络来武装传统婚介。传统婚介面对面的服务是网络婚介的后续服务，两者相结合可以说是水到渠成。

　　据浙江红娘网的负责人介绍，此次的收购意在打造一个全新的婚介平台，被收购的婚介应该具有多年经验、有良好口碑，经过一段时间整合以后，将依托浙江红娘品牌，提供全面、高效、诚信的婚介服务。

　　该负责人表示，浙江红娘网的上市公司背景以及浙江都市网的门户网站背景，都为他们的成功收购奠定了良好的基础。网站的负责人对于收购后双方的前景十分看好，他表示，收购后的浙江红娘网将会继续以诚信为基准，让广大的会员们享受全面的婚介服务。(2211801)

　　“三年过去了，在中国‘卖炭翁’已经深入人心，现在我们要让‘卖炭翁’走进更多国家人民的生活。”日前，“卖炭翁”总经理许爱东在杭州举行的全国经销商会议上透露，他们已经正式与韩国H-L公司建立了合作关系，双方决定于今年2月14日在韩国首尔举办产品展销会。

　　这是继成功打进新加坡和马来西亚市场之后，“卖炭翁”瞄准的第三个国际市场。这个开创了中国竹炭行业，并占有中国竹炭业70%市场份额的行业领头羊一进入2007年，就展现出一种进军国际市场、摧城拔寨的气势。

　　许爱东：

　　“卖炭翁”漂洋过海到韩国

　　“卖炭翁”进入寻常百姓家

　　在这次经销商会议上，许爱东回顾“卖炭翁”走过的三年，说起了很多往事：2003年上半年，当“卖炭翁”还只是杭州曙光路上一个小店，她自己也是一名营业员，而现在很多的经销商当时只是普通的消费者。当时的“卖炭翁”一无所有，他们拥有的只是对成功的梦想及对竹炭这个行业看好的创业冲动。

　　许爱东说：“我们选择了这个行业，要做就要做成最好，要让所有做‘卖炭翁’的人都能赚到钱，要让所有的‘卖炭翁’人都无悔于选择这个行业。如今，三年过去了，面对这么多和‘卖炭翁’一起拼搏、一起奋斗的人，我心中除了感激还是感激。”

　　目前，卖炭翁在全国已经有了1000多家加盟店，在许爱东办公室墙头的中国地图上，已经密密麻麻标着数不清的小星星，每颗星星代表一个加盟店。“卖炭翁走过了短短3年多，在企业不断壮大的同时，也让竹炭为大家所熟知，走进了众多普通老百姓的生活。”许爱东欣慰地说。

　　双向借道充实“卖炭翁”

　　“卖炭翁”让竹炭制品走进寻常百姓家之后，大量的模仿者也纷纷涌现。“卖炭翁”在经历了2005年同行无序竞争的阵痛之后，2006年起公司着手对经销店进行了调整。他们2006年彻底打开大门，打破狭义的竞争意识，选择了“双向借道”的全新国际化经营模式，把高品质、高科技的国外竹炭产品请进“卖炭翁”店铺。

　　“在日本，添加了竹木炭成分的饼干、面包是时兴的保健食品。竹木炭洗面奶、竹木炭面膜则是化妆品市场的新贵。”许爱东笑着说，“千万不要认为用了竹木炭洗面奶，脸就会变成黑脸包公。其实，超微小孔的炭粉，能够有效地吸附毛孔的油脂，尤其对于下巴、鼻头和两颊特别有效，不仅可以预防青春痘的出现，还能够让肌肤白嫩。”

　　与日本相比，目前国内对于竹木炭产品的认知与开发还远远不够。因此，许爱东选择了“借道”。在2006年，卖炭翁的专卖店除了普通的竹炭制品外，还多了竹炭食品、化妆品。

　　要让中国特产走向国际

　　“在竹炭这个行业，以前我们都是原材料出口，贴人家的牌子。其实跟其他很多产业一样，竹炭的出口也应该有我们自己的品牌。”在许爱东办公室里还挂着一幅世界地图，上面也有了星星：新加坡和马来西亚。“今年，国际市场也是我们战略地图上的突破点。韩国作为有一定竹炭文化的国家，应该比新加坡和马来西亚更容易进入，市场也大得多。”许爱东说。

　　韩国H-L公司社长罗完植接受采访时也表示：“韩国对绿色环保的产品需求极大。竹炭产品深受韩国民众喜爱，但是由于缺少原材料，竹炭行业一直没有兴盛起来。虽然在技术研究上有一些成果，但是以商品形式出现的竹炭产品，目前在韩国还是空白。”

　　韩国生命科学院院长朴午夏也表示：“全世界竹炭资源有90%是在中国。选择和中国最大的竹炭企业卖炭翁公司合作，进行技术互补，是因为十分认同卖炭翁的产品质量，也十分认同许爱东女士的经营理念。”

　　据透露，他们将在2月14号情人节这天在汉城顶级的六星级宾馆华克山庄举办卖炭翁竹炭制品的展示会、体验会和招商会，届时将邀请电视购物节目相关人员、代理投资机构、媒体、30多名韩国演艺界明星、投资商和消费者共同参会。这将是中国产品进入韩国市场中宣传规模比较大的一次。(2211802)

　　房地产的火爆曾造就了中国一大批富豪。然而，上周国家税务总局宣布，从今年2月1日起，房地产开发企业土地增值税将实行清算式缴纳。随后的深沪两市，地产股全线狂跌，万科、新湖等26只地产A股跌停。

　　在这样的背景下，是坚守还是转身，房地产商面临新的抉择。中融集团的倪召兴则两者兼顾，一方面他在杭州建设国际会议中心，一边投巨资在加拿大买地采油。目前，中融集团已斥资1.5亿美元在加拿大获得500口井的开发权，并获得中东小国阿曼一个油气区块的勘探权。

　　倪召兴：

　　房地产商

　　出国采油

　　做地产从1亿赚到60亿

　　和大多数的浙商一样，倪召兴出身草根。从上世纪70年代开始，他组织浙江老家的村民开办工厂。后来，倪召兴相继做过采购、建筑，承包过工厂，但均告失败。最后，他在一位朋友的点拨下，选择了房地产作为主要事业进行发展。

　　上世纪90年代末，倪召兴将事业的重心从浙江转到了浦东，在上海写字楼市场极其低迷的时候，相继在陆家嘴建设了3栋高级写字楼。经过8年时间，倪召兴最初带到上海的1亿元投资已变成60亿元的资产。对此，倪召兴表示：“我在商业上推崇反周期运作，在一个行业最低潮的时候介入，这样既能够有最低的成本，也能得到政府的支持。”

　　重回杭州开发商业地产

　　虽然倪召兴本人并不喜欢进入高度竞争的行业，但他还是对能够在竞争激烈、低利润行业内做到第一的企业家钦佩不已，更对浙商的务实精神颇为自豪。倪召兴的第一桶金来自浙江，而真正让他功成名就的却是上海，于是倪召兴有了回到杭州创业的想法。眼下，他正准备投资25亿元在西子湖畔建设杭州西湖国际会议中心。

　　倪召兴介绍说，这个项目由酒店、会议中心、旅游中心三部分组成，占地980亩。会议中心完全按照联合国会议的标准设计，能满足联合国191个成员国召开会议的需求。他很乐观地预期，受上海2010年召开世博会辐射效应，这个会议中心商机无限。在开发商业地产的同时，倪召兴还北上北京开发长安一号别墅，目前已开发78栋别墅，单价在5000万元左右。

　　与李嘉诚相伴采油

　　除了房地产，倪召兴现在也把眼光放到了最热的能源行业。不过，与国内绝大部分民营石油企业不同，他将目标定为在海外石油的开采。

　　倪召兴透露，他已经在加拿大买了300亩地，准备开采石油。虽然自己对石油不是很了解，但他聘请了专业顾问。他分析，这次买进的土地中有40%的地下会有石油。项目总投资1.5亿美元，首期3000万美金已经投入，这些钱全是自有资本。倪召兴估计，今年就能收回首期投资。而开采出来的石油，倪召兴想和中石油、中石化合作进口国内。

　　倪召兴之所以选择去加拿大开采石油，是因为他觉得加拿大政府行事稳健，对海外投资的安全能较好保障。另外，李嘉诚的油田就在他的油田旁边，也给了他很大的信心。(2211803)

　　本版撰稿：通讯员 曹磊 胡富 本报记者 余广珠