江苏中烟工业公司徐州卷烟厂大力实施品牌发展战略

　　始建于1939年的江苏中烟工业公司徐州卷烟厂，是一个具有较为雄厚经济实力、科学民主管理体系和较强产品创新研发能力的中国烟草行业骨干重点企业之一。拥有全国第一条具有国际领先水平的叶丝高膨胀制丝生产线、一个行业级技术中心和科学完善的质量控制系统，是行业“数字化烟草企业”建设试点和示范单位。

　　近年来，江苏中烟工业公司徐州卷烟厂在国家烟草专卖局和江苏中烟工业公司的正确领导下，始终按照“大市场、大企业、大品牌”的总体发展战略和“领先无价”的企业发展理念，牢固树立“大气、从容、智慧、创新”的企业主流价值观和“领先无价、自主创新、重点跨越、支撑发展”的企业发展方针，认真贯彻省公司提出的“跻身全国十多个大企业”的战略目标，精心打造大品牌，全力拓展大市场，不断实现了技术和管理创新，连续多年保持快速发展势头。

　　据统计：徐烟单箱销售收入、单箱税利、单箱利润、主营成本费用率等综合经济指标多年位居全国烟草行业前列。年创税利额由1998年的5.7亿元增长到2005年的52.2亿元，税利平均年增幅达到40％。从1999年到2005年，企业累计创造税利170亿元以上，企业利润由1998年的0.9亿元增长到2005年的15.6亿元，增长了15倍之多。1999年，徐烟在江苏省纳税排行榜中位列第25位，2004年位列第二位，2005年已成为江苏省第一纳税大户（含陕西渭南地区澄城分厂）。2006年，企业全年共产销卷烟57.45万箱，实现销售收入74.78亿元，同比增长14.5%，实现税利61.47亿元，同比增长20.23%，实现利润18.25亿元，同比增长26.63%，被国家烟草专卖局评为烟草行业效益十佳企业。

　　经营理念的持续创新是企业品牌发展的动力开发尖端产品，成功培育了代表中国烟草形象的高端卷烟品牌“苏烟”。“苏烟”的横空出世可以说是近几年中国烟草行业高端品牌发展中一个绚丽的亮点，自投入市场以来，徐烟紧紧抓住“成熟、成就、成功”的品牌核心价值，精心缔造“中国苏烟，尊贵经典”的品牌形象，充分遵循“从主张到特征”的品牌运作理念，以尚象的品牌传播思想，不断突出“苏烟”的国际品质、全国高端卷烟领军品牌的战略定位。“苏烟”崇尚投身自然，与自然融合，追求内在和谐、顺应大局，追求“象法天地”的尚象思想观，强调“浑然天成”、“因势就成”、“天地与我并生”的哲学思辩，体现人就天、人和天、人同于天、人融于天的自然运转，由心欲起，经言传，图现，造物，最后意境而成，完美体现心、言、图、物、境的和谐统一，达到一种神韵美的境界。“苏烟”，以“本来无一物”的胸怀看世界，以深厚的文化底蕴求发展，以纯正之心做市场，经过多年的培育，其品牌规模和市场占有率不断扩大，到2006年已产销5.5万箱，并顺利进入全国烟草百牌号目录。2004年，国家烟草专卖局领导视察徐烟时给予高度评价：“苏烟”的崛起，创造了一段令人叹为观止的行业奇迹。2005年，苏烟被评为“烟草行业内最具成长力的自主创新品牌”。

　　做大做精做强“红杉树”，巩固主导品牌的市场地位。“红杉树”是江苏四大名烟之一，连续多年被评为行业名优卷烟，为“江苏省著名商标”，是徐州卷烟厂的经典主导产品，已进入全国烟草百牌号目录。“红杉树”是以“红红火火红杉树，红红火火红中国/红红火火红杉树，红红火火好生活”的品牌形象，以“意创”的品牌设计思想，追求“自然、自由、自我”的品牌价值观。意，源于心，是意境，中国传统图形语言中讲求“言必称意，意必吉祥”，追求“天人合一”，将自我的希冀与自然相联系，表达对生命与生活的热爱；“创”，源于手，是创造，是在扬弃的基础上对传统文化的继承和对传统文化精髓的再创造，使其富有时代特色。“红杉树”的相关设计，于意创之间，既传达传统的吉祥寓意和东方儒家的人文理念，又使其涵义在现代国际化语境下得到进一步的阐释和解读。良好的品牌定位和出众的品牌设计，确保了“红杉树”销量始终保持稳步增长的趋势，“十五”期间共销售近165万箱，2006年更是达到了48万箱，为徐烟的快速发展立下了汗马功劳。

　　推动兼并重组，实施品牌扩张，拓宽企业发展空间。在2004年全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局姜成康局长提出了“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的行业发展战略指导方针。成长期的徐州卷烟厂要实现跨越式发展，进行跨地区的规模扩张、市场扩张和品牌扩张是必然的选择。他们抢抓历史机遇，与陕西澄城卷烟厂进行联合重组，在行业内第一家真正完成了跨省承债式兼并。此举推动了徐烟主导品牌红杉树、苏烟的战略性发展，实现了省外市场的有效拓展和省外销售工作的突破，提升了徐烟的企业形象和品牌形象，增强了企业竞争实力和发展潜力。

　　采用多种营销模式，增强品牌的竞争实力。从2000年的“细分目标市场、大力宣传促销”到2001年“把握销售节拍，采取产品差异投放策略”，从2002年“抢占苏南、稳定苏中，巩固苏北”到2003年“全力拓展国际市场、全国市场、省内市场三大市场”，从2004年提出“马鞍型”的经营思路，突出创新研发和营销服务两个重点，不断优化企业资源配置，到2005年提出的“占领沿海、沿高速、抓重点、点带线、线带面”，全面把握华南、长江中下游、华北、东北等九大销售区域和大上海都市区、大北京都市区、沈大都市区等九大都市区，企业营销理念的持续创新，推动着企业品牌规模和市场占有率不断扩大，品牌竞争实力不断增强。

　　核心技术的持续创新是企业品牌发展的支柱未雨绸缪，超前思维，积极引进新技术。2000年，徐州卷烟厂审时度势，开始谋划新的制丝生产线，引进了世界上最先进的制丝生产线，建成以英国DICKINSON－LEGG公司的以HXD、STS+FBD等为核心设备的6000KG/H制丝线，从而成为国内第一家引进采用现场总线控制技术并应用叶丝高膨胀设备HXD的烟草行业，打破了外国烟机厂家对中国长期的技术封锁，被国家烟草专卖局领导誉为中国烟草的一场革命，徐烟的制丝车间被誉为“中国烟草的第一车间”。

　　不断完善“九五”、“十五”技术改造工程，全力推进“十一五”技术进步。制丝线的成功引进拉开了徐州卷烟厂技术改造的序幕。2006年1月16日，徐州卷烟厂“十一五”重点跨越工程开工建设，投资12.5亿元左右，新建一栋联合生产工房，一个片烟配方库和一个成品高架库，新建技术中心和员工生活综合楼，同时将配套建设给排水、真空、配电、空调暖通、消防报警、计算机管理和信息化系统、全厂闭路电视监控系统等设施。项目完成后，徐州卷烟厂的生产线将更加先进、自动化程度更高，信息化建设更加完善，徐州卷烟厂将进入一个现代化、自动化、信息化、数字化的崭新时代。

　　技术创新工作得到加强。企业技术中心顺利通过国家局验收，成为全行业16家获得资质认证的中心之一，开创性地把计算机技术应用于产品配方设计，以适应消费潮流的产品激活市场；从“零”开始进行新制丝线的工艺摸底，促进了徐产烟形成了自己的产品特色；利用“九五”“十五”技改优势，大胆采用先进的彩色透明膜技术，产品呈现出良好的发展势头。

　　近年来，徐烟通过一系列的技术创新，有效提高了企业的核心竞争力，确保了产品质量。卷烟产品在国家级和省级的历次抽检中，合格率均为100％，卷烟焦油量平均降低至15mg/支以下。

　　管理体制的持续创新是企业品牌发展的保证建立“十大委员会”的厂务公开体系新格局。2004年，徐州卷烟厂以国家相关法律法规为基础，完善提升了1999年逐步设立的七大委员会制度，形成了目前“十大委员会”的格局。新制度在充分体现了民主决策、民主管理、民主监督、提升绩效、打造核心竞争力宗旨的指导下，重新明确了厂务公开的行政主体，厘定、细化了厂务公开的主要内容、主要载体和日常表现形式。具有突破意义的是，新制度在对原有“七大委员会”制度提升、完善的基础上，从决策层、监督层、咨询层、运作层四个管理特征纬度和战略层、技术层、一般层三个决策对象纬度设立“十大委员会”，并就十大委员会的设立目的、人员构成、工作主要内容、工作流程以及有效运作的关键点等方面进行了详细地阐述和说明。科学的实施运作体系为各委员会明确职责、行使权利、相互协调提供了理论基础和现实依据，被全国厂务公开领导小组誉为“工业企业的典范”。

　　推行项目负责人制。为寻求企业更多的效益增长点，促进在企业内部培育创新精神、促进核心业务的发展，有效提高企业员工的积极性，激发创新活力，同时也为了给企业广大员工和科技工作者提供一个施展自身才华的舞台，企业在行业内第一家推行了项目负责人制，建立了催化企业技术创新的长效机制。即由企业设立并营造一种新型制度环境，对核心技术、思路与杰出才能（而非职位）拥有者（企业员工）提供在政策、资金、成长空间等方面的最大限度的系统化、制度化的支持（苗床），引导其关注企业发展的关键环节与主导因素，以培植新型技术、产品、市场，建立并积淀新型生产力基础及效益增长点为根本目标，改变传统科技研发机制，创立延伸百年徐烟“大气、从容、智慧、创新”的主流价值观，实现科技创新与制度创新的最佳契合。厂评审委员会根据“新（创新、科学）、实（实际、实效）、可（可行、可操作）”的基本原则，研究审批项目，确定完成时间。

　　不断完善人才培训机制。21世纪的竞争归根到底是人才的竞争，徐州卷烟厂始终坚持“提速必须提素”的理念，牢固树立人才资源是第一资源的观念，不断完善人才培训机制，注重提高培训工作的成效，把建设好三支队伍作为培训工作的重点。一是建设一支政治素质强、懂经营、会管理的管理人才队伍；二是建设一支具有创新精神、业务精的专业技术人才队伍；三是建设一支技术过硬、忠于岗位的技能人才队伍。“十五”期间，企业培养的读大专、本科学历教育的员工有500余人，硕士研究生近百人。

　　此外，企业还实行了危机预警与应急管理体系、内聘兼职教师制、督察督办制、部门红头文件制、月审计制等一系列的管理制度创新，被国家烟草专卖局评价为：理念超前、机制先进、模式创新。

　　目前，江苏中烟工业公司徐州卷烟厂正在江苏中烟工业公司的正确领导下，按照既定的战略部署，进一步加快结构调整和品牌整合，转变经济增长方式，完善现代企业制度，科学推动各项工作的开展，以蒙恩、天职、自律、勤奋、创新、节俭的观念，以永远追求领先的经营理念、领先的科技创新能力、领先的经营管理能力、领先的工艺和尖端设备，支撑起领先的市场开拓力、领先的品牌影响力和一流的经济效益，在新的征程上，实现新的更大的发展。梁会宽徐珂王作金