几百元咋做到上百亿 我懂了！

　　四川新闻网-成都商报讯

　　“我终于了解了刘汉元为什么能凭几百元就把通威发展成销售过百亿的企业，我也找到了自己发展的方向！”昨天下午5时30分，参加完《财富第四周》论坛的刘先生发出了这样的感叹。

　　昨日，由成都商报社和四川省营销学会联合主办的《财富第四周》论坛在娇子音乐厅正式登场，“水产教父”刘汉元、蒙牛灵魂人物孙先红、“小器之王”梁伯强、“隐形冠军”中国研究第一人邓地等多位知名人士登台演讲，来自川内外的600多位企业高管参加了首期论坛。

　　在论坛结束后，多位参加论坛的企业高管意犹未尽，纷纷咨询下一期《财富第四周》论坛举行的时间。据记者了解，《财富第四周》第二期即将举行，除了企业家加盟外，还将有全国著名经济学家莅临成都进行专题演讲。

　　刘汉元

　　通威集团公司董事长。中国最大的水产饲料供应商，连续三次登上福布斯中国富豪榜。有“水产教父”之称。

　　企业发展不要一味求快

　　从500元起家到年销售额118亿，究竟怎么做到的？

　　站在《财富第四周》讲坛上，刘汉元把企业比喻成一艘大船，大船可以选择“红海”，也可以选择“蓝海”，选“海”就是选市场。比如通威本身，致力于水产行业，这个行业的发展潜力非常大，通威不断投资水产品基地，“通威鱼不仅游向全国，而且游向世界。”

　　如果你预期市场前景很好，该怎么做呢？刘汉元说：“企业家都想把船开远，甚至组建船队，可前提是船本身必须足够坚固，有竞争力：技术要领先、拥有优秀人才、管理要创新、善于营销。”刘汉元用通威的发展为例证进一步讲解说，通威建立了强大的技术研发团队，“科研经费不封顶，人才培训费用不封顶”，技术上是行业标准的制订者，“如果你在领航，不强大都很难！”

　　大船要远行，没有优秀的人才不行。“什么才是优秀的人才？”刘汉元回答：“效率至少优于平均水平的才是人才。”

　　谈到管理，刘汉元认为，管理创新牵涉到效率问题，“这艘大船的前进中，有航行速度快与慢的问题，有家族式管理问题，还有专业化与多元化的问题……”这些都是管理。比如企业发展的快慢问题，“不能一味追求快”，如果你的船上一共只有几个人，你要扩大战线，加几艘船，根本都管不过来，“保持稳健的快速，与企业本身的各项条件相匹配。”

　　“一开始，你开的是小船，一家人来管，很好管，效率高，节省了监督和信用成本。”分析家族式管理，刘汉元认为，小企业选择家族式管理有很多优点，但随着企业做大，“船队的船多了，家族式管理就不太适合，必须引入职业经理人。”

　　至于营销，刘汉元说：“善于借助外界力量进行营销往往事半功倍。”

　　孙先红

　　蒙牛乳业副总裁，中国十大杰出营销经理人。先后为伊利、蒙牛、小肥羊主持多项大型策划。

　　做营销策划先了解人心

　　“策划关键是要巧妙地利用消费者的心理。”在昨天的论坛上，孙先红抛出了一个“心智资源”概念，“就是抓住人们愿意接受的因素，不让宣传单从人们手中丢掉。”

　　从人心出发是孙策划的一贯原则。2003年，他组织人写了一篇题为《女人不美男人要负一半的责任》的短文，把短文印在传单正面，而在背面印上蒙牛牛奶的广告，放到超市卖牛奶的地方让消费者自己取，“顾客不仅自己主动拿，还会相互传阅。”

　　在蒙牛销售量这几年飞速增长过程中，孙先红操盘了很多漂亮的宣传策划。湖南卫视强力打造的《超级女声》几乎让蒙牛酸酸乳家喻户晓，孙先红便是这起成功策划的幕后推手。

　　《超级女声》的运作方式恰好与蒙牛需要的客户群体契合。孙先红透露，他们前期曾寻找了很多节目，这档节目的广泛参与性和参赛选手充满自信、实现自我的形象吸引了他们。

　　在昨天的财富第四周上，他还播放了节目的两个片段，“很多人想实现明星的梦想，蒙牛就是希望伴随他们一起实现梦想。”

　　“营销策划就是了解人们面临什么、想什么和关心什么？”在“非典”时，蒙牛做了一个公益广告，章子怡出镜提醒人们要勤于洗手，通风透气。

　　把本来低调的蒙牛掌门人牛根生推向前台，孙先红也出了不少力。2002年，蒙牛不仅以33万元/秒的价格买了央视春节联合晚会前10秒广告，还让现场参加晚会的牛根生在全国观众面前出镜了至少20次。

　　可以说，如日中天的蒙牛背后，有孙先红不少心血和智慧。

　　梁伯强

　　聚龙集团董事长、中山圣雅伦公司总经理，“指甲钳大王”，中国“隐形冠军”代言人。

　　中小企业别被多元化诱惑

　　梁伯强

　　在演讲中始终认为，自己赢在专注，一心一意在指甲钳这个大企业不愿做，小企业做不来的“小玩意”上下功夫，并最终成就了一个“隐形冠军”。

　　梁伯强

　　奉劝中小企业家们不要受多元化的诱惑，更应该专心在自己的细分市场做成领头羊。梁伯强还开玩笑说，“华人首富李嘉诚虽然厉害，但他做指甲钳肯定做不过我。”

　　企业产品的定价，是以成本定价？市场定价？还是以价值定价？在梁伯强看来，只要做到了行业里无可替代的地位，那就可以“至尊定价”-我说定多少就多少！“不要去和别人打什么价格战，你搞出了区别于别人的特色，为啥不可以卖贵点？”

　　“中小企业还要学会‘傍大款’。”梁伯强举例说，他的指甲钳如今走到全世界，靠的就是“傍大款”之路-为迪士尼、舒适、海蒂猫等世界知名公司贴牌生产指甲钳。如今，这些公司已成为圣雅伦最重要的客户，为梁伯强带来了滚滚财源。

　　如何在风云变幻的市场中获得竞争优势？这是中小企业家们普遍关心的问题。梁伯强的答案是“创新，不断地创新”。折叠式指甲钳、十二生肖指甲钳、名片指甲钳等都是圣雅伦推出来的“升级版”指甲钳。“千万别小看一个小小的折叠式指甲钳，它上面一共有37项专利产品。我搞有偿使用，一项专利一年就能带来210万元利润！”

　　本组稿件采写张小军秦立军李伟铭张亦帆陈锐程启凌