酒出茅台河香飘中南海——永泽公司打造高端酱香白酒第二品牌探析

　　高端市场谁与争锋

　　除领袖品牌茅台酒外，谁是高端酱香型白酒的第二品牌？这个问题至今无人可以确认。随着国家对酒类市场的整治，中国白酒市场正在走向越来越品牌集中化、消费越来越品质理性化的市场发展趋势。

伴随消费意识的品质价值观的逐步加强，优势品牌酒的提价也正顺应了价值回归与价格相对应的市场二极分化的现象，高端白酒市场出现了巨大的利润空间。让我们把目光暂放在代表浓香型白酒的川酒市场看看。面对巨大的高端市场的利润空间，作为国内浓香型白酒的代表--川酒，它们是怎么应对的呢？除却五粮液、剑南春、全兴、泸州老窖等现代川酒中被称为“四大天王”的元老级品牌外，其参与高端市场竞争的新贵如水井坊、金六福、浏阳河，金叶神等更是身手非凡。分析川酒的品牌营销战略，就是以集团军合成作战的方式进入市场，互相策应，协同作战，摈弃孤军作战的一花独放局面，其强大的市场攻势催生了很多市场新秀，奠定了川酒在白酒市场上的优势地位。面对代表浓香型的高端川酒集团作战的凌厉攻势，代表酱香的茅台显得有点形单影支。虽然茅台以市值突破900亿取得了骄人的业绩，但茅台限量和提价后形成的巨大市场空白和利润空间一时无人弥补。以酱香型为代表的贵州白酒应该如何应对，如何在这个品牌竞争时代中立于不败之地，以何种品牌战略来发展和壮大贵州酒业，培养和打造更多的强大品牌加入到这一竞争中去，填补这一酱香高端白酒的市场空白，则是贵州酒业对外来挑战的现实思考。不久前，在贵州乃至省外的白酒市场上掀起了一股不小的震动，不少酒业界人士在惊诧之余，目光顿时聚集在一新兴的品牌身上。这一新兴品牌如酒业界一匹横空出世的黑马，其凌厉的市场攻势和超凡脱俗的品牌魅力，及其蕴涵的深厚文化底蕴和尊贵品质为一体的个性更是卓尔不凡。这匹黑马，便是贵州永泽商贸有限公司运营，国招酒业出品，中国中南海集团股份有限公司监制的中南海公务用酒。精研白酒市场，把握全国大势，聚合贵州酒业精英，以集团作战之攻势与策略，打造贵州酱香高端白酒的新贵，以提升贵州GDP总量，富民兴黔为己任，让贵州酱香白酒香飘全国，誉满世界，形成贵州酱香高端白酒强大的品牌簇群，大力提升其在白酒界的市场份额，则是中南海酒应时而生的市场壮志、使命与征程。经过几年的市场摸索，永泽公司于二零零六年发力，开始布局全国市场。其目标消费群为各地政府机关、企事业单位、商界精英、白领及高收入人群，主要用于政务用酒、商务用酒、馈赠、团购等。中南海公务用酒的推出立即吸引了广大消费者和经销商的眼球。在北京驰骋商海多年的姚先生知悉中南海公务用酒打造中国酱香高端白酒第二品牌的战略定位后飞到贵州，通过数天的实地考察和品尝后，甩手就是数百万的定单，便马不停蹄的赶回北京铺开市场。他说：找到这么好的一个品牌，真有大惊喜的感觉。近几日，中南海公务用酒巨大的市场潜力和市场定位在各地经销商中引起了一场震动，纷纷来到公司，形成了一种抢占销售区域的热潮，前来考察和咨询的外省经销商更是络绎不绝。那么，中南海公务用酒是以何种力量使得自己一现世便引起酒业界的如此轰动，深受消费者如此钟爱和青睐？其内在魅力与外在气质如何显现？其打造酱香高端白酒第二品牌的战略定位有何依托？这正是我们极力探索的奥妙之处。

　　血统高贵气质超凡

　　中南海公务用酒的出世便彰显其地位的不凡。其统帅级的身份，卓尔不凡的品质，典雅华贵的包装，深厚的文化底蕴，组合了其魅力与气质的完美统一。中南海--从神圣到神秘，从“圣地”到“美酒”，以穿越历史，见证史存，彰显尊耀，完美演绎美酒之尊贵和高雅品位。中南海公务用酒，本着发掘中华民族传统文化，塑造国际化民族文化品牌，以神圣中南海之尊仰，袭神秘多彩贵州之山水，采天地之灵气，集日月之精华，揉民族传统艺术与现代技术之精绝为一体，堪称酱酒之典型品位，完美成就公务用酒之经典品鉴！中南海公务用酒，以完美品质赢得高端人士之赞誉。中南海公务用酒，以完美品质成就高品位生活。2002年以来，中南海系列酒先后荣耀入选“《中国政府采购》推荐用酒”、“《中国名牌商品》”；被中华爱国工程联合会指定为“中华爱国人士团拜会(人民大会堂、钓鱼台国宾馆)宴会用酒”；被中国名牌与市场战略促进会评定为《中国市场公认十佳畅销品牌》；2002年被指定为贵州省遵义市消费者协会“推荐商品”，中南海酒厂同时被推荐为“绿色企业”，中南海系列酒荣获中国食品工业协会“中国优质白酒”。2006年10月被国务院机关管理局评为“中国精选优质产品”。中南海公务用酒以超凡的气质，融气派、身份、高贵三合一，以中南海红墙外色为主格调，以宫廷的金色为内衬，彰显中南海公务用酒之尊贵、厚重、典雅之包装风格，其个性大气而不霸气、高贵而不奢华、厚重而不娇柔、典雅而不妩媚。

　　品质精湛价值超凡

　　魅力天生，佳酿天成。以精良之选料，酿灵秀之饮品。中南海公务用酒，秉承“以质量求生存，以信誉求发展”的理念，其尊贵的出生与完美的品质在赢得消费者与高端人士赞誉的同时，也打铸着其连城的品牌价值。中南海公务用酒酿造于驰名中外的国酒之都--贵州茅台镇，其生命内核里蕴含着纯正的茅台基因和高贵血统，与国酒茅台同享得天独厚的土壤，气候，水源等自然条件。茅台镇海拔四百多米，四面群山环抱，气候温和，雨量充沛，终年无雪。夏天，这里气温高，四面不透风，是一个天然的发酵场所。由山泉水汇合而成的赤水河，从层峦叠嶂中奔流而下，神气清幽，缓缓地从茅台镇流过。赤水河水清味美，茅台镇美酒飘香。凭借茅台镇得天独厚的土壤、气候条件，精选优质上等原料，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华、经多位国家级酿酒大师神奇智慧的精心酿造，反复调剂，采用先进的酿酒工艺及酿酒设备精心配制，并经过多年窖藏老熟，方成就了中南海酒的独特风格。如此上佳美酒，色香奇绝。其酒体色泽纯清圆润，晶莹剔透，具有馥郁的酱香及幽雅柔细的口香，口味醇和，柔顺适口，酒体丰满，入口极佳，有立体感，回味悠长，余香绵绵，饮后不上头，止渴生津等。一两杯下肚便感觉热力涌至全身，烈而不燥，体表和煦，其乐融融。适量常饮使人疲劳消失，烦恼尽弃，气血丰足，容光焕发，身心舒畅，精力充沛，精神饱满！中南海公务用酒的包装也是别出心裁，其包装之豪华与大气，以中南海红墙外色为主格调，象征尊贵与皇权的巍峨雄伟与神秘，盒内衬以代表皇家高贵血统的金丝绒线。通过这种匠心独运的包装与设计，赋予这些内涵以丰富的外在表现形式，为其注入更丰富的文化含义，从细节、深度、个性等方面完美诠释中南海酒的非凡品质与尊贵个性。中国酒类市场竞争的趋势是品牌决定竞争力和盈利率。品牌是溢价效益和溢价能力的叠加，品牌对于企业来说首先是一种态度和思维。将中国神秘的皇家文化与酒文化有机结合起来，建立品牌的高体验价值，这是中南海公务用酒品牌影响力和竞争力的优势所在。业界权威人士称，谁拥有中南海品牌，谁就拥有通向财富的金钥匙。中南海公务用酒巨大的市场潜力和品牌价值，必将使中南海公务用酒得到更大的推广和传播，同时也是有一定眼光和实力的经销商实现跨越式发展的平台和巨大商机。诚如六盘水市钟山区经销商张仁文所言：这是一个值得自己倾尽财力和心血来经营的事业，必将成就自己的财富梦想。

　　志存高远倾力打造中国酱香型高端白酒第二品牌

　　做中国酱香型高端白酒第二品牌，这是中南海公务用酒审时度势作出的市场定位和战略目标。中南海公务用酒自诞生起就一直努力营造高端产品的形象，将自己包装成适合成功商务人士和地方政府要员或婚庆等特殊场合的豪华用酒，以218--358元的价位来彰显其高品位与高价值，并出品有15年和30年的尊崇年份酒。酒海风云，王者联创。贵州永泽商贸有限公司是一家新兴的专业性酒类公司，公司现运营有“乡巴佬”、“中南海”两大品牌。永泽公司背靠的志同实业公司以煤炭、水泥和房地产为主业，实力雄厚。永泽商贸有限公司与志同实业、国招酒业形成战略联盟，成为中南海公务用酒在全国的总运营商。贵州永泽商贸有限公司的愿景：做一个稳健发展而又与时俱进的百年公司，为人类酿造美酒人生。公司以有理想、勤学习、善思考、讲团队、担责任、富效益作为自己的理念，极力打造中国酒类实战营销的精英团队。做中国白酒优秀品牌是永泽公司肩负中国酒类超越发展的神圣使命。公司的现实任务，是使中南海公务用酒真正进入全国主流消费渠道，以“中国酱香型高端白酒第二品牌”融入中国高尚生活元素，做足中南海公务用酒市场的开发，使其真正成为贵州酒业集团军中的骁将。“我们的目标，在2008年之前，实现10个亿的销售额，并牢固树立酱香型高端白酒第二品牌的市场认可度，锁定对酱香型高端白酒钟爱的目标消费群，进一步提高中南海公务用酒的品牌影响力和拓展中南海公务用酒品牌传播渠道的宽度和广度，采用销售的蓝海战略，进入竞争者无法模仿也无法企及的高度。在2008年之前，我们在全国拟建200家专卖店，在奥运期间我们要形成一个营销的高潮，让世界各国朋友以喝中南海酒为荣。我们的营销口号是：喝中南海酒，做成功人士。”永泽公司的掌门人胡永志如是告诉笔者。立足于贵州，放眼于全国，专注于中国酒事业，倾力打造中国酱香型高端白酒第二品牌，全力拥护和支持茅台酱香白酒的领袖地位，团结贵州酒业界有识之士，通力合作，团结作战，相互支持，整合贵州美酒资源，打造更多品牌新秀，在茅台带领下出征全国，走向世界。这是贵州永泽商贸有限公司的宏图与大志，更是中南海公务用酒这匹酒业黑马奋蹄腾飞的动力之源。