江苏商报报道商报记者 韶静 报道开业不久生意就非常火爆，三个月之后便开始盈利，一年即收回近千万元的投资成本……一个让人惊讶的商业奇迹，正在南京的夜空下悄然上演。1月29日晚21时，星期一。离正式演出还有半个小时，中山东路524号楼下的停车场塞满了车。
| | |
“我们不甘心”
1月27日下午5时，河海会堂，记者按照预约的时间来到刘凯的办公室。10分钟后，一个穿着时尚的帅小伙走了进来——要不是身旁的工作人员介绍，还真难猜出，他便是“掌管”南京“阿波罗演艺广场”两年多的经营核心人物，刘凯。两年多来，阿波罗的老板一直都没有露面，对内对外，似乎都是今年刚刚30岁出头的刘凯独当一面。“我不是老板，我们老板是个南京人。”刘凯笑着解释说。据了解，阿波罗演艺广场前身是星光大剧院，是由一个北京人投资800多万元打造的。但经营了10个月左右，效益不太理想，每天只有三四十个客人。而当时，阿波罗文化传播有限公司已经成功造就了南京光阳大舞台，这个北京老板就邀请他们去进行管理。据介绍，原来的阿波罗文化传播有限公司只是从事舞蹈管理的经纪公司，并不是经营实体，但10多年的经营让他们积累了很多经验。其在湖北、武汉、长沙、天津等地参与管理的娱乐场所，在业内也小有名气。渐渐地，阿波罗文化传播有限公司不再满足于为别人打工，自己动起了自主经营的念头。特别是在管理光阳大舞台期间，他们非常明显地感觉到了南京本地娱乐消费的巨大潜力。“给别人打工，我们不甘心。尽管星光大剧院的地势不是绝佳，但阿波罗当时自主经营的心态非常迫切。”刘凯这样说。经过多轮谈判，阿波罗文化传播有限公司于2004年8月18日买断了星光大剧院的经营权——他们决定打造自己的娱乐品牌。
千万成本一年收回
拿下星光大剧院后，刘凯等人便开始总结前者失败的原因，以及星光大剧院本身规划设计存在的先天缺陷。首先要改变的就是硬件设施。他们投资100多万元对舞台背景、灯光设备、音响等进行了全面改造。在软件上，他们招聘最好的服务员，提高晚会水平，适应南京老百姓的欣赏品位。“观众虽然不是专业的，但绝对是敏感的。所以，节目的质量尤为重要。”刘凯说。一般一台晚会的节目制作成本在六七千元钱左右，但阿波罗为此要花两倍的价钱。刘凯解释说，他们现在有近100名演员，其中有40位左右是固定班子，其他60余位演员都是流动的。他们邀请的演员都是全国一线演员，所以费用相对要高。他们也会根据观众的反应随时更换演员。因此，好的演员从开业一直演到现在，但不受观众喜爱的演员有可能演一次就“下课”。按照惯例，这类场所从投资到盈利需要6～8个月的时间，但阿波罗只用了三个月就实现盈利，一年即收回近千万元的投资成本。在这个“盈利神话”的背后，起了决定性作用的便是阿波罗的“营销”。在管理光阳大舞台期间，阿波罗就已经拥有了自己的第一批顾客，这一批人大部分都是南京的主流消费群体。阿波罗要做的，就是想尽办法把这些玩家留住。口口相传，阿波罗很快就火了起来。与此同时，他们还通过宾馆、饭店、旅行社等各种途径推广自己。许多外地人慕名而来，有镇江的、芜湖的、马鞍山的……2004年9月8日，阿波罗演艺广场正式开业。1800平方米1000个座位的剧场，上座率达到90%以上，周末基本上都是满座。去年以来，下午包场也渐渐多了起来，一个月起码有10多场，大多是单位聚会、会议接待以及企业包场等等。为了“拉拢”客户，他们还招募VIP客户：钻石卡10000元可消费12500元，金卡5000元可消费6000元，银卡2000元可消费2400元，而且持卡者在重大节日都会有门票赠送。在南京做服装生意的刘总就在阿波罗订了VIP包间，一有客户，刘总就会带他们来玩。
阿波罗的酒水单
有业内人士表示，阿波罗演艺广场的演出形式，是介于酒吧演出和大众演出之间的一种表演形式。在这里，一个小的水果拼盘就要68元，大的则要98元。它的利润来源主要还是这些饮料食物，而并非单纯的表演门票。因此，阿波罗的模式，是一种接近于大众演出的模式。在阿波罗，一般人均消费在100元左右。记者了解到，门票分30元、50元两种，一楼散座的位置是30元，楼上的卡包是50元。而入场后还设置了最低消费，如一楼散座中心位置的座位每人最低消费40元，周边稍偏的位置最低消费每人30元，而卡包的最低消费每人50元。这样算起来，即使坐在一楼稍偏的位置，人均消费起码要60元。“一般人均消费在100元左右，门票收入只是收入来源的一部分。”一位郭姓工作人员告诉记者。以90%的上座率计算，阿波罗每天的门票收入在35000元左右。而据记者了解，他们一个晚上仅酒水食品等的营业额就达上万元。在阿波罗的酒水单上记者看到，啤酒类如355毫升的百威啤酒每瓶28元、330毫升的金威每瓶28元、330毫升的喜力每瓶30元；红酒类750毫升的金世缘解百纳干红每瓶188元、750毫升的香格里拉藏秘解百纳干红每瓶278元；洋酒类的芝华士12年700毫升装380元/瓶；一包苏烟70元、硬中华68元、金南京30元。还有一些小吃，如开心果、巧克力、话梅、香瓜子等。500克爆米花价格60元，150克的武汉鸭脖子要25元；355毫升的可口可乐25元、450毫升的果粒橙25元；其他像扑克牌在超市5元能买两副，而在阿波罗一副需要10元。
让市民走进剧院还有待培养
“我们把赚来的钱又投资了。”从去年4月份南京阿波罗丽都大剧院开业以来，刘凯就把办公室换到了河海会堂。现在，最让刘凯担心的就是这个阿波罗丽都大剧院。据称，这个当时投资1600万元打造出来的华东地区最大的专业演出剧院，到现在为止生意一直不温不火。尽管他们想尽办法想让南京老百姓以最快的速度认识和欣赏这个新鲜产物，但大半年过去了，这里的生意一直上不去。2500平方米1500人的大剧院每天仅有几百人的上座率，每天120元和80元的门票也只能卖出两百多张。前几个月一直在亏本，最近公司的账簿才开始慢慢持平。他们通过各种方式和宾馆饭店合作，在他们那里消费的客人可得到剧院门票赠券，来欣赏节目时只需补茶水费20元。刘凯认为，其实歌厅文化“广场”最终走向“剧院”，是必然趋势，歌厅广场是走向成熟之前的一个过渡。观众从“阿波罗”两边的门票就能看出：“广场”门票为50、30元，进去后可二次消费；而剧院门票为每人120、80、50元赠送一杯茶，无二次消费，少数VIP顾客有二次消费。因此剧院这种观摩消费方式可以令全场观众更加关注舞台上的一举一动。“剧院模式肯定会被人们接受，它将受到越来越多南京人的欢迎。”刘凯说。
记者手记
需要更多的“阿波罗”
长沙歌厅10年来的火爆，一直是演出经营者效仿的对象，阿波罗演艺广场从经营到管理也是按照长沙歌厅的模式进行的。据了解，15年前全国各地都兴起了一阵夜总会的浪潮。简单来说，那是一种非常粗糙的演艺夹杂着卡拉OK的娱乐形式。随着时代的发展，这种相对粗糙的演艺模式因为其自身的演出质量过于低下，而最终失去了消费市场，如今几乎已没有一家能够存活。相反，湖南长沙的娱乐场所，却因为其拥有独特的经营模式和精湛的演出队伍，还有雅俗共赏的表演节目赢得了市场的认可，一跃成为中国歌厅文化的发祥地。据粗略统计，2004年以来南京每年演出的场次逐年递增。但2006年南京的各个演出有15000多场，观众有200多万。南京市文化局副局长徐开利表示，南京已经形成了几个演出特色和品牌，比较典型的一个就是南京文化艺术中心这样的高雅艺术，主要集中的就是芭蕾舞、交响乐、戏曲，还有大型的歌舞。现在南京文化中心每年的演出场次都能够有150～160场，观众有50多万。另外就是像光阳大舞台、阿波罗演艺广场这样的娱乐产业。特别是这几年，南京积极扶持民营企业投资演艺产业，把湖南、长沙以及武汉的演艺产业引进到南京来。据了解，目前南京地区演出经营单位有100多家，经营面积在2000～4000平方米、总投资2000万以上的娱乐演出场所也就十来家。南京市文化局相关人士表示，像光阳和阿波罗这样的演艺场所，南京开到4家比较合适。只有一两家是不够的，没有竞争也形不成气候。刘凯也认为，600多万人口的南京目前才有几家大型娱乐场所是远远不够的。阿波罗欢迎全国同行都加入这个行列。南京市社会科学院经济研究所所长唐启国说，南京人均GDP已经超过3000美元，老百姓在满足物质生活需求后，对精神享受有了需求。阿波罗的这种艺术形式适应于南京老百姓的需求，为南京的大众演出市场开了一个很好的先河。但从阿波罗丽都大剧院的现状来看，目前最主要的问题就是南京市民的文化消费观念还有待改变，大众演出市场还有待培育，这还需要政府的扶持和培养。唐启国表示，南京文化娱乐产业开始进入一个新的发展时期，文化服务业亦将进入加速发展的轨道。但是，南京文化产业发展还面临着诸多困难和矛盾。居民文化消费水平低，消费结构不合理是其中一个重要因素。2005年，南京城镇居民教育文化娱乐服务消费平均支出1745.2元，其中教育费用的支出是811.4元，占总支出的46.5%；用于购买文化娱乐用品的只有451元，占总支出的25.8%；直接用于文化娱乐服务的仅为482.8元，占总支出的27.7%。可见，南京文化消费不仅水平低，而且支出结构也不够合理。刘凯表示，南京老百姓的欣赏水平正在提高，他们在从事商业表演的同时，也在注重高雅与通俗的结合，但绝不是低俗。要在怎样更加贴近老百姓生活上也下很多功夫。据了解，除了引进国内的一些精彩节目以外，阿波罗还将把国外的一些经典剧目引进南京市场。(编辑 小娜)
|
《变形金刚2》送票！ 张元首透露戒毒生活 王岳伦爆李湘胎教 令人惊叹太空步下楼方式
