促销+赠品 城市女性“美丽消费”比重大

　　1月25日，《2006中国女性消费调查数据报告》在京发布。

　　去年，经研究人员在全国范围内开展的7项有关女性消费状况的调查，对于中国女性的消费特点和趋势做出了详细分析。在报告中，可以发现，中国城市女性的“美丽消费”占据了女性消费的首要位置。

　　现代白领女性毫无疑问是当今消费品市场的主力军，她们容易接受新生事物，追求潮流，乐于传播，懂得善待自己，对生活品质有着较高的要求。

　　爱美是女人的天性，为了美丽，女性很舍得慷慨掏出自己的腰包。商家抓住了女性这个心理，自然轻松赚钱。

　　城市女性为美丽猛刷卡

　　在20个城市进行的消费状况调查显示，2006年城市女性最大的个人开支，是包含服装服饰、美容美发、整形健身等在内的美丽消费，平均支出3618元。11.3%的受访者去年把最多的钱花在了旅游上，平均支出6156元。

　　经调查，36.9%的受访者经常刷卡消费，61.9%的人持有信用卡，73%的人日常消费以刷卡为主。对她们而言，信用卡已经在相当大的程度上取代了现金消费。

　　在职场女性当中，87.7%的人有上网习惯，一周平均上网时间为25.7个小时。除了在商场、超市等常规的购物方式，19.3%的人在网上购物。而网上购物的消费途径也是以刷银行卡为主。

　　调查报告中显示：2007年城市女性个人消费需求排名依次是：数码产品(22.9%)、服装服饰(17.5%)、化妆品(14.2%)、购房(8.8%)、手机(7.6%)。

　　名牌是致命诱惑

　　在女性消费者心目中，名牌＝品质＋品位＋经典。调查报告显示62.1%的女性消费者认为，名牌价格虽贵、但质量、品质有保证，50.4%的人认为名牌制作精良、使用持久。另外，95.8%的女性消费者购买过名牌产品，去年上半年女性消费者买一件名牌的最高花费平均为3560元。

　　女性消费者在购买产品价值较高、与人身相关的产品时，更倾向购买名牌。家用电器、化妆品和数码产品是多数女性认为只买名牌的产品。

　　多数女性更关注正品

　　又到节日长假中，商场各类大牌化妆品的多重好礼促销方式激发出时尚美眉们空前的血拼激情，只要购物满一定数额都有诸如八件套、九件套的超值赠品，着实让人眼花缭乱。笔者在一家上海著名的购物商城看到，如购买雅诗兰黛任何产品满780元可获赠6件套、购买兰蔻产品满880元可获赠兰蔻塑颜紧致系列赠品7件套、买LOREAL满199元送美白面膜等等。但时尚美眉们究竟是对想买的产品感兴趣还是对奉送的超值赠品更情有独钟呢？

　　笔者随机采访了现场一些女性，发现大部分女顾客更关注正品，当然有赠品时出手会更大方，这在大学生当中表现得尤为明显。上海师范大学的陈同学说，自己购买化妆品目的性比较强，需要时就去买且只看自己想要的那一款，对于送赠品、搞促销感到无所谓，有赠品就拿着，没有也没关系，关键是正品要适合自己。

　　对于促销无法抵抗

　　商家逢年过节的大促销，总是女人们最开心的时候。在此次调查报告中，有很大部分的城市女性是冲着商场折让、赠品等促销手段而去购物的。每次拿赠品或者打折商品时都有一种满足感，如果专柜说没有活动，我肯定扭头就走。从事IT业的的杨小姐如是说。她告诉笔者，前几天在商场看中一款炫蓝水珠小包，但专柜小姐表示不单买，只有购买兰芝化妆品满680元才送，后来看了赠品，觉得活动也蛮好，就买了680元的兰芝产品，得到了那个小包包，没有感到心疼啊，产品也可以用，最重要的是自己喜欢。

　　从调查中的数据来看，女性消费者在购物时对促销活动的认识还存在着一些弊端，从商家而言，商家对化妆品打折、促销、赠品总体而言是为消费者服务，可带动产品的销售，但对于消费者而言，在去买化妆品之前，千万别忘了先清点一下自己的存货，什么快用完了，什么还有存货，最缺的是什么，最不需要购买的又是什么，这一点可是非常重要的。否则，明明化妆水快用完了，却买回来一大瓶乳液，不仅没有解决问题，反而多支出多浪费。

　　因此女性购物前要先有计划，避免看到有促销送赠品活动就开始冲动购物。选稿:郑闻文 来源:新闻晚报 作者:高淑芳

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