袁亚非放言：“三胞集团目前旗下有四大支柱业务，一年给我贡献近10亿元利润。我有钱，撑得起！宏图三胞进了北京就绝不会退出。”
本报记者 刘军 摄
本报记者 段志敏
宏图三胞董事长袁亚非是个凡事追求舒服的人，他自己这样认为，别人也认同。所以他穿乔治·阿玛尼的衣服，抽古巴雪茄，到哪儿身后都跟着几个穿西服打领带、表情严肃的手下，说话嗓门也大到向60亿身家看齐。
元旦一举打进垂涎3年的北京市场后，他更舒服了。
1月14日和2月4日，袁亚非两度在京接受本报专访，详解宏图三胞北京大跃进。按他这个计划，一年后他将在北京的数码、IT销售上与苏宁、国美比肩。至于中关村的电子市场，他基本忽略不计！
观望三年进京圈地
袁亚非今年基本每十天来一次北京，每多来一次，主场感受都强烈一分：他旗下的IT零售连锁宏图三胞正以平均两周一家店的速度快速复制，北京地头上管他叫老板的人越来越多。
元旦宏图三胞杀进“京城第一家电圈”马甸，贴身国美、苏宁和大中三巨头肉搏，1月中旬朝外店又亮相百脑汇对面，与之隔街对峙。2月份宏图三胞更要3店连开，北京冬季的寒冷丝毫没影响宏图三胞的大跃进热情。
“我们春节前开5家，五一前开到15家，年底开到30家。”为此，袁亚非不惜将宏图三胞扩张向北京重点倾斜：“我给他们下的死任务，北京30家店一家都不能少，抢占IT零售市场20%份额。”
此前，宏图三胞在北京城外足足观望了3年。谈到此次“突然袭击”，袁亚非表示时机已到：“北京市场反正要进，现在进比晚进好。WTO后的大形势也提醒我们，越晚成本越高。”袁亚非说。
另一个原因是，宏图三胞在上海成为IT零售老大，也让袁亚非腾出手：“我们在上海有30家店、江苏有50家店，苏沪皖地区的店开得差不多，该进北京了。”
不过，袁亚非当老大的时间预约在2010年：今年布局，2008年和2009年高速发展，到2010年宏图三胞要开到500家，销售额达400亿元，成为中国最大IT分销渠道。
开疆辟壤起用狠角色
在北京，三大家电连锁门店有150家，永乐和盛兴也曾叫嚣要开30家店，不过很快被证明只是“天有多高，嘴有多大”。但袁亚非说要开30家，业界很重视，因为他派到北京的人是狠角色。
此人名李宇松，曾在宏图三胞，2005年突然被大中花100万年薪聘任为IT事业部总经理。随后一年，李宇松搞得中关村电子市场群体郁闷。
但2006年底，李宇松又现身宏图三胞，并以特派大员身份反手与大中作战。京城家电业盛传，他实际是袁亚非为进北京而派到大中的卧底，演出一幕家电连锁版“无间道”。
“李宇松可是个人物，当年TCL家用电器的老总。在TCL的故事波澜起伏。有这种人生经历是多么好的一件事！”袁亚非谈起此人津津乐道，“李宇松去大中，初衷是希望回北京，我们当时北京没有店不能满足他，只好放他走。他到大中不久发现两家企业产业特点完全不同，待了一年又离开了。”
“这时，我南京一个对手找到他，年薪100万请他操盘一个新IT连锁，要跟我对抗。李宇松直截了当劝他，你的人生观跟我李宇松差不多，你的价值观又想向袁亚非靠拢。但人生观决定价值观，所以你注定干不过袁亚非。”
“对手不服，李宇松接着说，袁亚非搞IT连锁，第一年就亏了2000万。他每天十几个小时开会，连开一个星期，最后确定方向没错。第二年，他又扔了6000万进去。你要亏了2000万，你还敢再投6000万吗？一席话，彻底打消了这个对手的念头。”
“你知道这说明什么吗？”袁亚非反问记者，“这说明李宇松看人很明白。他知道企业经营者跟企业领袖有区别。所以这次宏图三胞进北京，我又把李宇松找回来了。”
灭的就是电脑城
因为号称“连锁巨头”，宏图三胞一进京，业界便将其摆到了苏宁、国美对面。但在袁亚非看来，他的主要对手还是中关村电脑城。他从这种经营模式起家，熟知其弊端。
“电脑城的传统销售习惯是个阻碍。很多东西不能标准化。拿手下伙计来说，你知道我当初怎么培养他们吗？我要求他们先花5分钟和顾客聊天，立刻判断出他有没有钱，懂不懂电脑，怎么宰他。”
袁亚非看定，在电脑城，核心竞争力不是资金和技术，而是察言观色、随机应变。一张嘴搞定顾客就能赚钱。可这个本事无法大规模复制。电脑城的经营模式十年前如此，现在依然。
“而宏图三胞可以将DIY生产线搬到门店，将攒机品牌化。我的红色快车服务中心有2000个客户工程师，我甚至有自己品牌的一整条电脑生产线，中关村电脑城怎么跟我比？”袁亚非忽略对手有其自信处，“不是我非要逼死电脑城。这是一个新业态对落后业态的取代。我们只是加速器。”
家电连锁不要惹我
虽然袁亚非矛头直指电脑城，但150家家电连锁无论如何不是摆设。而且他们也对数码、IT市场欲望炽热，厮杀在所难免。对此袁亚非态度明确：企业各有自己的基因，没竞争的生活不舒服！
“一个CPU制造成本只有5美元，卖200美元，每年跌价30美元，这是IT业的摩尔定律，每隔18个月CPU性能提高一倍，身价缩水一半；而家电成本80%是制造成本。”袁亚非不惧家电连锁的最大理由是，“家电进一批货放半年都能卖，但IT产品一周没卖掉就积压。两类产品更新速度、销售方式、服务模式截然不同。”
“像CPU这样的核心部件，我们能把英特尔和AMD的全年计划搞到手，并且有专门人员盯牢各厂商。厂商的新品计划采购人员一清二楚。宏图三胞资金和库存一年周转52次，产品快速消化，不会积压。而家电连锁资金一年周转8-10次，IT产品一次采购3-6个月的货，卖不动就越留着越没人买。”
“一台电脑有13个零部件，每个部件有10个牌子，每个牌子有10个型号，我们全能卖。宏图三胞销售上万种计算机辅件。哪个家电连锁做得到？”
所以袁亚非相信：“做电脑的不懂连锁，做连锁的不懂电脑。企业基因完全不同，国美、大中不是我们的对手。”
玩得起“大富豪”游戏
要在北京一年开30家店，光基因好不行，关键得有钱，尤其是玩连锁这种超级“大富豪”游戏，袁亚非的60亿财富，这时比任何模式都有说服力。
“三胞集团目前旗下有四大支柱业务，一年给我贡献近10亿元利润。我有钱，撑得起！宏图三胞进了北京就绝不会退出。”一谈到财富，袁亚非的口气顿时变得极其无畏。
“三胞集团旗下房地产一年利润4亿元，金融业务一年利润1亿-2亿。IT连锁我们做到100亿元年销售规模，制造业也有40亿-50亿元营业额。我有全国最大的IT连锁、电缆产业和汽车电子制造产业，奥迪A8的汽车电子和富士通打印机都是我生产的。”
“财富对于普通人是生活资料，但对于我只是生产资料。”袁亚非此话颇有些舍我其谁的得意，“当初我进上海亏了一年，大家以为我会很快退出。但我出手8000万干脆在上海徐家汇买下一家店做旗舰店。之后，上海宏图三胞狂开20余家，连灭50家上海电脑城做了IT老大。”袁亚非举此例的用意似乎在敲山震虎：“我袁亚非做事向来志存高远，睿智而后行，进北京就是为了当老大。”
“按道理做事”意味深长
2007年中国家电业的第一阵强音，无疑是对市值的呐喊。苏宁在A股创造的520亿元市值，给所有连锁巨头打开了财富想象空间。相比之下，宏图三胞全国门店价值，更是个待掘金矿。
袁亚非当然不会对金矿视而不见。近日资本市场传出消息，袁亚非最近频繁接触机构，意图将宏图三胞连锁从目前宏图高科（600122）中剥离，另外借壳上市，结果有望在今年7月揭晓。
对此敏感问题袁亚非昨天避而不谈。但其表示，从2000年最初与上市公司宏图高科合作，到2004年收购宏图高科至今，宏图高科业绩稳步上升，已能靠制造主业业绩实现自身造血功能，股价也从2元涨到现在10元左右。“我们会按道理做事！”袁亚非意味深长地表示。
“人生如赌台，只要没出局没有谢幕，最后结果就很难说。”在袁亚非看来，“不管是进京还是未来在资本市场，宏图三胞这盘棋都还只是开盘阶段，接下来会渐入佳境，会出现很多妙手！”
《变形金刚2》送票！
