拿什么拥抱你Vista

　　1月30日，微软新一代操作系统正式面向大众市场发布。

　　“下面有请微软公司资深副总裁、全球OEM事业部总裁斯科特·迪瓦莱瑞出场。”大会主持人话音一落，欢迎的音乐高调响起。但是只有音乐，不见来人。

　　大家各自张望，不久有人开始窃窃私语。5秒后，欢迎嘉宾上台的音乐奏完，音乐顺调转换成快节奏版的“what awonderfulworld”， 82秒之后，该乐曲奏完一节。这时，身穿唐装，身材高大的微软OEM事业部总裁斯科特才缓步上台。

　　Vista发布几度跳票、时间一再推迟，斯科特这次貌似事故的出场安排，也让人不由莞尔。

　　Vista重点靠预装来普及

　　陈永正和OEM厂商搞好关系是有原因的。对于Vista来说，个人用户最大的市场在于预装。过去18个月来，中国电脑预装Windows的比例一直往上升，甚至有厂商做到70%~80%。这也是为什么微软预计Vista的普及速度会快于XP的原因——1月30日后新装机的用户几乎都是使用Vista操作系统。

　　Vista在中国的发布也可以用OEM厂商众星捧月来形容。在这个“微软Vista搭台、OEM场上唱戏”的发布会上，几乎所有OEM厂商都争相与微软走近，竞争态势一触即发。

　　这里的表现数联想最为激进。在发布Vista当日，联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏与斯科特·迪瓦莱瑞宣布在京共同启动“联想-微软WindowsVistaPC完美之旅”。这是微软和电脑商在中国市场最大规模的合作推广计划。

　　联想还将在全国设立800家VistaPC体验店、3000个体验区、覆盖全国1~6级市场的2000多个城市，这大约占据联想全国店面60%以上的份额。联想集团副总裁夏立告诉记者，为了共同推广Vista个人电脑，微软和联想将在此次推广周期内各自出一半的资金进行推广，但是他拒绝透露联想投入的具体金额。

　　Vista的普及主要依靠OEM的预装。这也是为什么微软很重视和OEM厂商的关系，千方百计要平衡各大PC厂商的关系，让他们为Vista的普及出资出力。

　　但是在中国，微软还是有所侧重。这从中国市场最大规模的合作推广计划中微软选择了联想可以看出。从去年4月国家要求境内生产的计算机出厂时都需要预装正版操作系统以来，联想在中国预装Windows的操作系统的装机率从10%上升到80%。这个高达10亿元的预装采购大单，就是对微软中国的最大支持。凭借联想以及之后跟进的方正科技、清华同方、TCL等全国其他各大电脑商大量预装Windows操作系统的力挺，微软中国2006年在营业额上首度获得突破，取得了巨大的丰收。胜利之下，微软对联想这样的厂商当然也是心存感激。

　　还有值得PC厂商注意的一个细节就是，在Vista中有一项叫做“性能打分”的功能，该功能可以对PC的各项性能指标进行检测，并最终以分数的形式显示PC的性能。这个看似平凡的功能，对于PC厂商来说却意义重大。

　　因为，这个功能可能影响消费者对PC的选择。对于不懂电脑的人来说，他们很可能只看Vista中的分数而不用看具体的配置清单。这样，Vista中给电脑性能打分的功能就有可能像当年CPU的主频一样成为消费者“顶礼膜拜”的数字。因此，Vista电脑的设计就必须考虑到Vista中打分的机制，以避免消费者对产品的性能产生怀疑。

　　5亿美元用于营销

　　在Vista操作系统在全球范围上市的同时，微软还启动了规模浩大的Vista市场推广活动，营销资金总额高达5亿美元。

　　在北京的中关村和三环沿线、上海的金茂大厦楼顶等繁华地区，到处都可以看到Vista的巨幅户外广告。

　　微软称，在开展Vista推广的最初几个月内，将在全球20多个国家大力宣传Vista，影响范围有望达到66亿人次。这次推广活动的主题为“哇”(Wow)。而Vista电视广告中会出现孩子眼中的第一场雪、伍德斯托克(Woodstock)摇滚音乐节以及柏林墙倒塌等画面，同时展示该操作系统的3D窗口功能。当年微软发布Windows95和WindowsXP时，投入的推广资金分别为3亿美元和5亿美元。

　　微软Vista推广活动还包括纽约时代广场大型发布会、体育明星勒布朗·詹姆斯所做的电视广告等。此外，微软CEO史蒂夫·鲍尔默(SteveBallmer)也将亲自出马，到纽约百思卖电器连锁店与用户见面。鲍尔默此前表示，Vista发布将成为软件史上规模最大的一次发布活动，并预计Vista销量将是WindowsXP的两倍。微软去年3月曾表示，为争取商业软件客户能升级到Vista，将为此投入5亿美元营销资金。

　　同时，微软也看到在Vista推出后也有很多旧机器可以升级，所以彩盒包装也有比较好的市场。在渠道方面，微软跟国美达成了紧密的合作。国美40家最大的店面都设立了专柜，Vista、Office2007等软件产品，借道国美首次进驻家电卖场。

　　1月30日，国美特别配合微软在其全国各地门店里进行专门宣传。同时，微软还将为国美电器相关产品销售人员提供专业培训，以建立一支训练有素、富有活力的专业销售人员团队。之后，国美在全国各地的连锁店还将全面启动“微软月”促销活动。

　　OEM厂商各怀心思

　　Vista在20多家相关厂商的欢迎声中，众星捧月般地发布。为了了解各OEM厂商的真实心态，本报记者采访了包括Acer、联想、戴尔、HP、方正、海尔、三星、TCL、东芝、索尼、神舟在内的11家PC厂商的管理人员，并对其进行了问卷调查(数据结果祥见本文图表)，结果发现，到发布现场的各大PC厂商老总们虽然笑容依旧，却各有各的想法。

　　“Vista的发布对我们的销售会有一定的促进，但促进的大小还要看用户换机的数量。”Acer公司整合行销处处长萧俊男告诉记者。

　　“我们对预装Vista所带来的PC价格上升有所担心，而且担心竞争对手能拿到比我们低的OEM价格。”某PC厂商的市场主管表示。

　　但是更多的厂商还是对Vista的发布充满了信心。

　　戴尔中国客户端产品市场总监阚孝全说，Vista新的特性将提高客户的工作效率，使他们能更好地创建、管理、分享信息，这种体验是前所未有的。我们已经培训了几千名Vista客户联系代表。在这具有里程碑意义的转变过程中，他们已经准备好帮助我们的客户。

　　联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏表示，WindowsVista的诞生，不仅将为PC产业带来全新的发展空间，也将开创以用户体验为核心的PC新应用时代。为了迎接Vista的到来，联想将独有的LXT技术平台(LXT是联想独有的应用技术一体化解决方案，L是Lenovo的缩写，T是技术Technology，X代表多个应用方向。)与WindowsVista操作系统无缝融合，为用户打造最优的应用解决方案。1月30日开始，包括联想电脑、外部设备及数码产品在内的八大系列二十余款Vista新品将在全国店面相继上市销售。

　　AMD要靠Vista翻身

　　这次Vista的发布，AMD的重视程度也显然超过Intel。AMD大中华区总裁郭可尊亲自到场为微软助阵，不但在贵宾休息室中将事先写好的贺词对联送给陈永正，而且在演讲中反复强调AMD的64位计算技术和图形整合平台将成为Vista的最佳伙伴。

　　Vista发布前一天记者来到北京中关村，海龙大厦对面的两幅巨型广告牌上，AMD的代言人徐静蕾不见了，取而代之的，是AMD和WindowsVista是一对好伙伴的宣传。

　　而Intel中国区总裁杨旭没来，取而代之的是中国大区产品总监洪力。外部人士猜测，这或许说明Intel和微软的关系因为AMD而开始变得微妙。

　　去年，Intel和AMD的价格战争可谓水深火热。AMD的贴身紧逼，迫使英特尔改变策略，迅速把电脑芯片的价格降下来，与AMD进行价格拉锯战。而这场惨烈的价格对峙过程中，双方均没有占到便宜。过去一年，英特尔的股票已下跌了近15%，而AMD也在这轮价格战中元气大伤，市值蒸发近半。

　　数年来，微软一直希望在Windows中增添的一种能力是对64位计算的支持。两年前，微软发布了一款64位版WindowsXP，但并没有被客户广泛接受。这次，Vista不但支持64位计算，而且对多核等各种处理器的特性全面支持。对于Intel和AMD而言，这是千载难逢的好机会。

　　AMD希望通过64位处理器和CPU+GPU的整合平台摆脱价格战的阴影。而Intel也不愿意看到AMD占到上风，除了推出四核处理器之外，凭借Wintel联盟的老关系，Intel也希望继续把控Vista处理器方面的发言权。

　　由于Vista采用全新的显示方案，分析人士指出，这次Vista的发布对于收购了显卡厂商ATi的AMD而言，在竞争中占有优势，因为AMD的整合处理器平台在显示的效果上将更胜一筹。

　　如果不运行大型程序，对于大多数消费者而言，64位的处理器比32位的效能提升不太明显，PC的性能瓶颈目前也不在CPU的主频上，但随着两家厂商四核和八核处理器的推出，新一轮的技术和价格的竞争又将开始。