房产成交量长期低迷 房产中介压力之下“思变”

　　面对成交量长期低迷的行情，沪上房产经纪行业度日如年，不得不开始“思变”。昨天，上海顺驰不动产宣布，其在上海的70家直营店将转变经营模式，在企业内部和社会上征求合作承包经营者，门店日常开支将由合作经营者自负盈亏。

　　大型中介尝试“承包经营”

　　继“直接经营”、“加盟扩张”后，“承包经营”正成为沪上房产经纪行业又一流行的经营模式。

　　上海顺驰不动产有关人士透露，顺驰公司的直营模式没有变，但连锁店的日常管理经营权交由合作经营者。合作经营者前期支付一定风险保证金，同时在经营期间内固定每月支付一定承包费用，合作经营者对门店的日常开支自负盈亏。

　　顺驰不动产是上海首个向社会公开征求合作经营者的中介公司。此前，上海智恒在内部征集了大批承包者，已将旗下30家直营店转给了个人承包。据智恒房产有关人士透露，智恒的承包条件是：熟悉智恒运做模式，承包者利用已有门店执照经营，自负盈亏。在两年合同期内，承包者交纳1万元-2万元的保证金和1000元-2000元的月管理费。

　　谋解市场困境

　　直营店管理成本庞大，员工积极性又难调动，而“加盟经营”正面临招募不到加盟者的尴尬，迅速崛起的“承包经营”给上海二手房市场解了道难题。上海顺驰不动产有关人士向记者透露，“承包经营”后，员工的工资与业绩更密切地挂钩，能充分调动合作经营者及店内员工的积极性。对承包者来说，通过“承包经营”，能直接获得成熟门店的经营资格，减少前期培育市场的投入。

　　“去年年中时，我们近一半的店面处于亏损状态，而现在仅1-2家店不赢利。‘承包经营’后，上海智恒整体上已经扭亏为盈。”上海智恒房产副总裁周辰飞昨天向记者表示，智恒刚关闭3家直营店，并计划将正在经营中的15家直营店中的12家转变为“承包经营”的模式。

　　2004年以来，上海的房产中介行业一直在调整，中介关门速度丝毫不逊于当年开张的速度。据不完全统计，上海的中介公司已经由高峰期21000多家减少到6000多家。

　　杭州本地房产企业卖地脱身

　　据新华社报道临近春节，土地市场上的土地转让又开始悄悄进行。前段日子，在杭州浙江大学紫金港校区开发项目的杭州“广宇房产”就接到一些地块抛来的“橄榄枝”，要求其注入资金合作开发。和往年不同的是，一些资金雄厚的外地企业也手捏大笔资金来杭州寻找好的土地或好的合作伙伴。

　　房地产宏观调控令越来越多实力不济的房地产开发商陷入资金窘境。来自市场面的信息显示，杭州一部分拿地地价高的开发商，由于资金实力不够，正在将土地抛出或寻找合作伙伴。

　　和一部分本地企业卖地不同，一些来自北京、上海或省内其他地区的资金雄厚企业看好杭州市场，正在寻找理想地块。

　　来自东部地产投资网的信息，近来，不少外地企业和该网接洽，看杭州有否合适地块可接手。据该网老总徐兰说，北京、上海的一些大牌房企求购心切，他们看好的是杭州市中心和钱江新城的土地。前不久，钱江新城的一块宅地已基本谈妥。

　　某开发商也透露，浙江温州、台州、绍兴地区的企业也对杭州市场非常感兴趣，不过他们现在进入杭州市场的方式有所改变。他们希望和有实力的房地产公司合作，以这种方式进入，显得更稳妥些。选稿:包晶晶来源:新闻晨报作者:林劲榆

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