探文化用品“第一”市场

　　江苏商报报道商报记者　林立　报道南京凤台南路168号，一片繁忙景象。三层主楼高高耸立，招商条幅随处可见，内部机器轰鸣，近百名工人紧张施工，对内部进行装修。“华东文化市场”的大牌子矗立楼顶，开业之前的准备工作进入冲刺阶段。

作为上世纪90年代初来宁创业的温商，周忠怀一直从事着与文化用品相关的产业，面对人均每年办公文化用品100元以上的消费潜力，他下定决心打造了江苏首家文化用品市场，填补了南京文化市场的空白。最近在三楼办公室，身为董事长的周忠怀除了要对整个筹备工作坐镇指挥，还一直在思考一个问题——如何做大“华东文化市场”？“民资进入文化用品市场，一直备受政府支持。因此从某种意义上说，做大‘华东文化市场’，也是做大了南京文化用品市场”。南京市文化产业研究所赵所长这样认为。

　　江苏首家文化市场

　　2006年5月份开始，周忠怀开始筹备“华东文化市场”。他解释说，之所以取名“华东文化市场”，就是考虑不仅立足南京，业务范围还要辐射整个华东市场。江苏首家文化用品市场，是雨花台区政府的重点招商引资项目，区政府将一块位于南京市雨花台区凤台南路的黄金地段划给了周忠怀。这里交通便利，内环高架及绕城公路环绕其间。南京长江三桥、南京绕城公路、宁马高速公路、宁芜公路、宁淮高速公路分布左右，小行地铁站距其仅数百米，未来更有滨江大道延伸工程、江东南路南延工程、三桥与二环公路连接工程等道路规划。“异常便捷的交通脉络让‘华东文化市场’的财富触角延伸至全国各地。”周忠怀说。根据前期规划，“华东文化市场”拥有4万平方米豪华精装修旺铺和超大仓储。按照“以商招商、培育市场、集聚产业”的动作模式，招商范围覆盖文体用品业、印刷包装材料业、印刷包装器材业、印刷包装机械维修及配件业、礼品及台历、挂历业等行业的集散中心。“1月18日，整个招商程序已经启动。”据华东文化市场分管招商工作的虞总介绍，采用“五个统一”模式，整体对外出击，即统一规划、统一推广、统一招商、统一管理、统一服务。这样统一的管理模式，将有别于其他小商品城的运作模式。华东文化市场不对外销售摊位，只进行招商，以保证能够所有入驻客户及时开业，不影响整个市场的整体运营。

　　为何进军文化产业

　　“我的老家温州龙港，是全国的印刷和礼品城。”周忠怀从一开始创业初期从事的印刷业，到IT耗材业，再到现在的华东文化市场，始终没有离开过文化用品产业。“正是由于对这个行业非常熟悉，才会让他（周怀忠）如此魄力打造最大的文化市场。”虞总告诉江苏商报，最重要的一点是，文化用品行业隐藏的巨大市场潜力让他们怦然心动。据其介绍，很多刚刚进入本行业的人士，经常把文化用品和学生联想到一起，其实不然，学生文具的份额只占文具行业的5%。对于办公人员而言，小到订书钉、笔、本、文件夹，大到打印机、复印机、碎纸机、考勤仪、电子显示牌等，都是办公用品。根据文化用品零售店的销售情况表明，办公用品行业所经营的不再是单纯的办公文具，其范围在不断扩大，除了传统的办公文具、学生用品、教学用品、美术用品、财务用品为大家所熟悉以外，还有打印设备、办公耗材、办公家具、IT产品、劳动保护用品、电脑周边用品、清洁用品，以及由办公室延伸而来的图书、音像、办公杂志、办公食品、办公饮料和办公事务有关的服务。同时，中国百货业协会曾公布的数字表明，中国文化用品市场的年销售额已经超过1000亿元人民币。“一个由看似小商品拉动的文化用品市场正在形成。”周忠怀告诉江苏商报，在沿海城市，人均每年使用办公文化用品100元以上。而南京的社会商品零售总额也比较高，在长三角地区仅次于上海。到目前为止，整个南京乃至江苏还没有一家专业的文化用品市场，华东文化市场的诞生，填补了整个空白。根据目前的招商情况来看，从1月18日开始启动招商程序，仅半个月的时间已经完成了1/3的招商任务。超大的市场规模、严谨的营运模式，优厚的进驻条件，吸引了众多文化用品产业的经营者前来参观洽谈。这无疑加剧了周忠怀对文化用品产业的信心。

　　南京市场潜力巨大

　　“在南京这个文化底蕴深厚的城市，做文化用品恰到好处。”南京文化产业研究所赵所长认为。从上世纪90年代初便来南京创业的周忠怀，一直对南京抱有浓厚的感情。“选择南京，是因为我对她熟悉，并且对南京文化用品市场有一定的了解。”同时，南京对文化用品及文化产业的重视，也是周忠怀选择南京的重要原因。据了解，为了营造良好政策环境，今年，市有关部门依据中央有关文件，结合南京实际情况，起草了《关于加快发展南京文化产业的若干意见》，并起草了关于加快文化产业发展的若干经济政策、加快推进文化产业园建设等政策意见，为发展文化产业提供实实在在的政策助推。根据规划，到2010年，南京要建立一个文化产业运行框架，培育一批规模文化企业，形成一批主导文化产业群；努力使文化产业成为全市经济的支柱产业；文化产业增加值突破300亿元，占全市地区生产总值比重6%左右，居民人均文化消费支出占全部消费性支出的比重20%以上；力争把南京建设成为世界历史文化名城、国际文化交流中心之一、全国重要文化产业基地、长三角文化产业重要辐射源和全省文化中心，文化综合竞争力位居全国同等城市前列。在政府的推动下，华东文化市场坐落的雨花台区，给予了该项目的鼎立支持。据相关人员透露，区政府除了在征地问题上给予支持，而且还将在税收等问题上给予照顾。“如果南京的文化产业能够跑起来，那对文化用品市场必然是一个很大的促进。”周忠怀说。

　　规模化的销售模式

　　据了解，目前南京文化用品销售途径主要是批发以及在各类商场超市销售，经营模式也大多以批发兼零售为主。造成南京的文化用品产业给人以小店散乱销售的印象。由于各自为政，缺乏规模，销售中存在着品种不全、产品质量好坏不一、价格混乱等问题。“文化用品的品种、质量差距影响商品市场。”长期研究市场营销专家洪辉分析认为，“目前很多文具批发销售点，产品档次不够明显，内部缺少必要的商业设施，假‘斑马’、假‘派克’到处都是，尤其是小型文具批发市场，商品质量参差不齐。”正因为低价竞争的残酷，行业内开始交叉经营，做批发业务的想涉足零售，零售企业也想做批发的生意，因此出现更多的销售渠道。”洪辉指出。随着以经营中高级品牌产品为主的文化用品市场的渐趋成熟，批发大市场的影响力也在逐渐增强。对于文化用品行业的规模化经营发展有着重要的促进作用，有利于弥补市场存在的一些不足。华东文化市场作为文化产品市场的巨大航母，必将改变这一局面。“以统一的经营理念、管理模式、物流配送为内容的专业性的文化用品专营模式，带动南京整个文化用品市场的规模化、专业化。”华东文化市场虞总告诉江苏商报。

　　商户能否赚到钱

　　事实上，华东文化市场虽然在南京尚属首家，但在其他省份已经相继出现规模化经营的专业文化用品市场。但在新市场崛起的背后，更多的文化用品市场远不及其他门类，如小商品、服装、汽车、副食品等专业市场那般繁荣。一些早期创办的市场，如杭州庆春路文化用品市场、杭州体育文化用品市场等文化用品市场，甚至生意清淡。这样的局面，导致许多商户担心——这样的市场模式前景究竟如何？能不能赚到钱？“很多文化用品市场，都很难与华东文化市场的规模相比，因此它具有一定规模效应。”南京文化产业研究所赵所长认为。按着周忠怀的设想，就是要把华东文化市场建成立足南京，辐射整个华东地区的文化用品集散地。“只要人家提到文化用品，就要让他想到南京。”同时，政府对文化用品市场的重视，也让周忠怀信心十足。根据目前的招商情况，已经有近400家温商与华东文化市场签定了合作意想。周忠怀将老家龙港的文化用品优势搬到了南京，能够提供充足的物美价廉的货源。此外，华东文化市场分别以一楼70元/平方米、二楼50元/平方米、三楼30元/平方米（暂定价）的价格，对外进行招商。这样的租金价格在南京属于中低价。“租金不贵，这给许多商家减少了部分风险。”负责招商工作的虞总表示，同时南京文化用品巨大的消费需求，也是商户盈利的重要保证。等到今年5月18日开业，入驻率达到80%没有问题。”(编辑　小娜)