IT培训市场加速洗牌 两大阵营格局初现

　　从小到大，从分散到集中，从混乱到规范，这是事物发展成熟的内在规律，也是行业和市场发展的必然结果。随着IT培训市场近几年的高速发展，消费者的认知和消费行为也日趋理性，许多品牌和产品服务粗劣的“作坊”式IT培训公司被淘汰出局，从而使得IT培训市场的份额逐渐向一些大品牌集中，IT培训市场已悄然步入品牌经营的时代。

　　IT培训市场优胜劣汰效应凸现

　　近10年来，我国IT业一直以年平均30%的速度高速发展，形成了庞大的IT人才需求。同时，随着中国企业普遍面临着管理化变革的需要，非IT企业对IT人才的需求量迅增。另外就业压力加大，也刺激了IT培训需求的释放。赛迪顾问报告显示，2005年IT培训规模达到了27.85亿元，同比增长了31%；2006年上半年中国IT培训市场迅猛发展，同比增长达到了33.9%，总体规模达到了15.29亿元。

　　IT培训市场的迅猛增长，推动IT职业教育机构的迅猛发展，据统计，到目前全国IT教育机构有几万家。其中，看好中国巨大的培训市场需求，外资培训机构纷纷登陆，其先进的培训理念以及国际化的视野，给国内的培训机构带来了巨大压力，众多IT培训机构抢占市场，国内培训市场竞争日趋激烈。

　　竞争的升级，使优胜劣汰效应凸现。以北京为例，在高峰时期大大小小IT培训机构数量上万。而经过这几年的充分竞争发展，一大批中小培训品牌开始逐渐从市场上消失。专家指出，IT培训产业是随着IT技术的应用推广和其产业化发展而兴起并发展起来的：其最早起步于上世纪80年代末90年代初，当时整个教育培训市场处在一个卖方市场的阶段，很多人参加IT培训是为了了解计算机、会用计算机，IT培训处在一种计算机扫盲的阶段。到了94年，一方面人们掌握了更多的计算机应用知识，另一方面以微软为代表的厂商认证登陆中国，结果是厂商的培训认证大行其道。而真正意义上的IT职业教育是从2002年开始的，北大青鸟、清华IT等知名IT培训品牌都是在这阶段得到了迅猛成长。

　　清华IT学习认证中心主任孙元凯认为，随着IT职业培训的兴起，消费者对于IT培训的考虑，从技术本身转到了IT能否给其工作和生活带来实际作用这个角度，即逐渐转到了职业应用、岗位应用需求的角度，因此在培训需求上日益呈现出个性化、多元化的趋势。这对教育培训机构就提出了更高的要求——不只是简单的教授课程，而是要不断的投入资金、人力、物力，对教育市场进行研究，去了解用户的需求，再进行研发，开发出更多满足用户需求的知识与技能。

　　在这样的情况下小的作坊式的培训机构，很难承受或者负担起这样一个经济投入和人力资源的投入，结果是产品缺乏特色、难以满足用人单位和用户的需求，于是在激烈的竞争中逐渐淡出市场，而强者恒强，整个市场形成了几大品牌主导的格局。

　　两大阵营格局初现

　　与欧美相比，国内IT职业培训起步较晚，对培训机构而言，一开始就面临发展路径的选择：是引入外来模式还是自主创新。不同的模式选择，形成了不同的发展道路。而以雄厚的师资实力与丰富的品牌内涵，北大青鸟与清华IT正好选择了不同的发展路径，并形成了国内IT培训的两大阵营。

　　北大青鸟通过与印度知名的培训机构APTECH合作，融入世界一流IT培训机构印度APTECH公司的成功职业教育经验，首次将印度“软件蓝领”的培养模式全面引入中国，使“职业导向”的教育理念在IT培训行业深入人心，开启了国内外强强合作的先河。而清华IT则结合中国IT产业发展的现状、趋势、IT企业的用人需求，在独立自主的基础上提出了“T”型人才培养计划。所谓“T型人才”培养理念，即以培养“宽泛扎实的理论基础＋专业深入的技术技能＋精准娴熟的实践经验”的人才为目标。这种人才无论在理论知识架构、岗位工作技能，还是项目的实践操作上，都会成为企业的“多面手”，从而满足企业对于一专多能的实战型人才的需求。

　　专家认为，外来模式与本土模式各有特色。外来模式在课程、教学、管理等方面形成了比较成熟的体系，尤其在品牌连锁运营的标准化与规范化方面有很多可圈可点之处，但其是以国外用人机构用人准则为标准去判断IT企业的人才需求，与国内IT业需求尚存在一定差距。以印度模式为例，其主要培养目标是软件“蓝领”，这是与其强大的、流水线运作的软件外包产业相适应的，而在我国，IT软件企业规模基本在100人下，为节省成本提高效率，更多需要的是能独当全面的高端人才，在这种情况下，培养一专多能就成为我国IT人才培养的主要目标。清华IT提出的T型模式，其特色与优势正在于此；而与此同时，与已经发展了十几年的外来模式相比，本土模式在管理、运营等方面也还有一段路要走。

　　这一点从北大青鸟与清华IT选择的现实发展路径上得到了验证，北大青鸟在引进印度模式的过程中，本土化成为一个重要课题，先后进行了几次课程本土化升级。而清华IT走自主创新道路，除了在课程、师资、服务等方面夯实基础，在管理与运营方面也苦练内功，如在课程方面清华IT采用了逆向工程式的研发方法，先对企业的需求进行调研再进行课程设置和教学方法的设计，保证教材充分适应目前IT产业主要岗位的关键技能训练的要求，同时根据IT行业更新速度快的特点，清华IT每年对教材进行一次升级和更新，确保跟上发展趋势；在师资培训方面清华IT每年要对分支机构进行一次免费的师资培训服务，确保上岗的教师保持相对较高的教学水平，同时注重对教师进行教育心理学等方面的指导，以确保授课的效果。另外清华IT也对分支机构进行了有效的筛选。目前清华已经在全国发展超过了20家的分支机构，孙元凯表示，在未来清华IT还将进一步加大力度，争取在重点区域城市发展清华IT品牌，为更多的人才提供IT职业教育服务。

　　而在品牌实力上的抗衡，在模式上的对峙，IT培训市场形成了北大青鸟为代表的引进外来模式与清华IT代表的本土模式并立的局面，两大阵营格局初现。

　　IT培训未来，品牌化生存

　　根据中国连锁经营的年度调查显示，培训教育业的连锁企业数量稳步增长，2005年主要培训教育连锁品牌的店铺增长率约26％。全国性连锁品牌正在形成，消费者对品牌价值的认同度越来越高。挑品牌买单成为更多消费者的共识。

　　品牌化生存已成为IT培训市场的大势所趋，如何提升品牌，成为各大品牌发展战略的重中之重。

　　孙元凯介绍，对于品牌建设，清华一直没有放松，首先，清华IT始终把质量放在首位，任何的品牌没有质量就失去了它的意义。具体而言，在研发、师资培训、统一管理、市场等方面，清华IT都始终把质量作为一个必要的环节贯穿在其中，致力打造好的质量口碑。同时在品牌的管理和建设方面双管齐下，如确定了统一的VI系统、进行统一的形象宣传等，并为合作伙伴提供招生、管理、咨询等方面的培训支持，包括现场进行指导，使其真正领会清华的品牌精神和清华做IT职业教育的初衷，并在实践中展现清华的职业精神。

　　不仅如此，在发展合作伙伴过程中，清华IT严格的控制质量和规模，孙元凯认为，达不到一定的规模谈不上品牌，而规模过大必然在管理等诸多方面会产生一定的疏漏，反过来又会影响品牌。所以对于品牌渠道建设方面清华IT的宗旨是“稳步发展、总量控制、有序竞争、优胜劣汰”，避免盲目的追求经济效益、而过分过快的拓展渠道，而是稳扎稳打、培养生存能力强、质量有保证的合作伙伴，这样有效的解决扩张速度与质量保障之间的关系，来维护清华的品牌形象。

　　据了解，北大青鸟也在教材、管理、服务等方面多管齐下，如在教材方面，采用了全球同步研发机制，推陈出新，紧密贴近软件企业对从业人员的要求，结合ACCP毕业学员的实际就业情况，课程内容始终围绕全面提升学员的编程熟练度、规范化以及职业素质三个方面展开。而在管理方面，则依托外来成熟的连锁经营体系，在标准化、规范化方面致力完善。

　　业内人士表示，强大的品牌效应既是赢得消费者青睐的有力武器，同时在品牌化生存的形势下，也使品牌本身获得了把握未来的信心与实力。从这一点来看，北大青鸟与清华IT在发展道路上的探索，在一定程度上也昭示着中国IT培训产业的未来之路。