“保险天后”成功秘诀是“行动”

　　南京日报报道（记者王玥）“一周照顾三个家庭”，是每个保险从业者追求的目标，能够将这样的目标成绩连续保持618周更是不易。来自中国台湾地区的“保险天后”陈玉婷正是这样一个纪录的保持者。陈玉婷前天来宁担任培训讲师，为江苏恒安标准人寿的300名理财顾问上了生动的一课，她认为自己成功只因比常人更为勤奋。

　　出身台北农村家庭，家境清贫，专科毕业后成为总机小姐。2年后，陈玉婷成为保德信寿险顾问，由于年龄过小和社会经历太浅，险些未能通过面试。家里母亲久病卧床，当时社会对于“拉保险的”仍有偏见，父亲反对她做保险销售，不允许她找任何亲友。低起点切入，陈玉婷每天早上7点半就到办公室，电话邀约、拜访客户、学习材料……把自己的日程排得满满的，十几年如一日。有时客户的拜访工作甚至放在晚上9点以后，等谈完之后已经是深夜了。

　　“我就像郭靖一样。十几年来只做三件事情：行动、行动、行动，像郭靖一样傻傻的，不问结果只问过程。”身为一个保险人，她觉得自己应该要负起照顾人的责任。秉持着这个信念，她骄傲地说，她照顾了2000多个家庭。

　　据了解，陈玉婷目前是中国台湾保德信国际人寿的首席寿险顾问，1992年6月—2006年7月持续实现“3W”（即每周照顾三个家庭，实现三件保单）618周并仍在持续挑战中。