技术交易经纪人 申城缺口达3万

　　2006年，申城技术交易金额高达309.5亿元，比2005年增长了33.56%。这本是令人高兴的好消息，可业内人士却喜中有忧：这300多亿元的技术买卖中，仅有近7000万元是由技术经纪人直接牵线搭桥的。

　　买房租房找中介，找对象有红娘、明星合约靠经纪人把关，这些都是家常便饭了。莫非上海人唯独对“技术红娘”还有些陌生？2007年伊始，上海市执业经纪人协会成立技术经纪专业委员会，决心在本市扩编“技术红娘”队伍。

　　至少需要3万名经纪人

　　上海目前已有经纪公司20家，执业经纪人200多位。“但像上海这样一个科技大市，起码需要3万名技术经纪人。”市执业经纪人协会技术经纪专业委员会主任姜玉峰告诉记者，技术经纪人的严重缺位，使技术商品的流向缺乏控制和引导，造成科技成果供、需方转化信息不通畅的“瓶颈”。

　　其实，上海的技术市场不是不热闹，只是技术经纪并未跟着走红——明明是“红娘”促成的“姻缘”，双方交上朋友后就把“红娘”抛在一边，为了省下一笔中介费甚至“翻脸不认人”。

　　发达国家的经验显示，为企业的技术难题寻求合适的科研力量，或者为有应用前景的科研成果寻找产业化渠道，由作为第三方的技术经纪人操作起来更高效、更专业，也更有准头。技术经纪市场的冷清，对上海技术交易的长远发展，是个隐忧。

　　吸收更多高学历者

　　市执业经纪人协会技术经纪专业委员会的成立，自然是想将技术经纪人打造成吸引人才的“金饭碗”。为此，上海科学技术开发交流中心揽下资格培训任务，组织编写长三角区域技术经纪人教材，并设立了技术经纪人资助资金及管理办法。凡获得技术经纪人资格并成功注册执业经纪人，可获得70%注册费的补贴。

　　伴随着技术经济专业委员会的成立，沪、苏、浙三地已共同签署“长三角科技中介战略联盟”“长三角技术与资本对接信息服务平台”等一系列协议。已被纳入上海市研发公共服务平台的“上海技术经济公共服务网”，将于今年扩容为“中国长三角技术经济公共服务网”。

　　但技术经纪人的学历门槛没有随之降低。“技术经纪人和房产、娱乐、汽车等行业的经纪人不同，除了需要很高的公关、营销、工商、法律知识外，还要有专业的知识结构。”姜玉峰表示，“目前，本市的技术经纪人主要来自高校和科研院所，今后要吸引更多高学历人才加入其中。”

　　找政府比找企业管用

　　一名有着多年经验的技术经纪人向记者透露了这行的“绝招”：为地方政府建立研发平台，委托地方政府、科技主管部门收集地方企业的需要，往往比直接找企业奏效。“我们的服务对象中80%以上是民营企业，他们特别害怕血本无归，总是想要成套的现成技术。”他坦言，“我们会有针对性地帮助企业向政府申请项目扶持，提高企业开发技术的积极性”。

　　青浦枇杷去年获得好收成，就有经纪人的一份功劳。青浦引种的枇杷原产苏州东山，偏好干燥土壤，而青浦地势低洼、水道纵横，“搬家”后的枇杷“水土不服”，产量低、供应期短、品质不佳。技术经纪人请来沪浙两地专家几次实地考察，80万元金额的技术交易，解决了8000多亩枇杷林的种植技术难题。选稿:实习生程聪来源:新民晚报 作者:余晓璐 董纯蕾

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