本报记者 翁若川
见到吴东良，是在他的草莓基地里。除了满眼的塑料大棚，基地内唯一的建筑就是一间只有三个房间的普通平房——有点简陋。但建德这个“草莓之乡”大部分的草莓新品种，却都是在这里走进农贸市场以及商场水果柜台的。
从1993年开始，吴东良种植草莓至今已整整13个年头了。当初为什么选择种植草莓？吴东良报了一组数据：种水稻，一亩地只能赚五六百块钱，种植草莓目前平均每亩就能赚1.3万块钱！而且，草莓头年9月份种下去，来年5月份就能收获了，时间短，收益大。
在他的示范带动下，大棚草莓种植从原先的小“副业”变成了现在的大“产业”,成为建德农业主导产业之一。仅2005年，新品种种植面积就达到3000亩，按照亩均增收2000元来算，就使建德市莓农增收600万元！
论学历，吴东良仅仅是初中毕业，论职称，他也仅是农民助理技师，但他却是建德远近闻名的“土专家”，附近莓农有什么事情，首先想要找的人就是他，外地来建德学种草莓的人，首先找的也是他。而他也乐意为每一个上门咨询的人提供技术帮助。
“吴东良原先是个人名，现在可是成了名人了！”建德农技站的一位负责人笑着评价。吴东良目前是建德市草莓产业协会副会长，享受杭州市政府特殊津贴的农村实用人才,获得了“杭州市杰出人才奖”。去年他还作为农村实用人才代表，参加了以党中央、国务院名义邀请的北戴河休假活动。要知道，参加这次活动的农业专家、代表，全国加起来也就50个人，浙江省只有两人，而作为农村实用人才代表，他是浙江省唯一的一个！
种了10多年草莓，吴东良给自己总结了成功的四条秘笈：营销眼光、精品路线、科学技术和扶持政策。
成功秘笈一
“埋头种地，抬头看路”
吴东良在建德种草莓，眼光却放在外面。吴东良说，“不掌握外面的市场和行情怎么行？”
开始种草莓不久，他就拿了4箱草莓，跑到江西、江苏等城市的水果批发市场上去卖。一圈走下来，却连一箱草莓都没卖掉。那时候，大部分人只是听说过草莓，却没吃过。在江西上饶，一些水果批发商甚至连草莓是什么都不知道。别人觉得丧气，他却很高兴：“这说明草莓的市场还很大！”
果然，通过寄卖等办法，才一两年工夫，建德的草莓就成功地打入了江西、南京、苏州等市场。近几年来，在吴东良的组织下，建德市共有4000多个莓农到广东、北京、湖南、湖北、安徽、江西等地种植草莓，面积达1万亩，收入突破1个亿。
成功秘笈二
“散装的不如有包装的，有包装的不如有品牌的”
“种草莓，也要讲精品。”吴东良扳下他的第二根指头。品牌不是吹出来的，吴东良种草莓，首先挑选的品种就是品质最好的。上世纪90年代，他第一个引进的新品种“丰香”，就是看中了这个品种糖度高，口感好。目前，他大棚里的草莓品种“红颊”，不仅果形大、产量高、果色红艳、糖度高，而且少有畸形果，果实较硬，便于运输，每亩产值已经达到了1.5万元以上。而且大棚里还试验着好几个新品种！他种植的草莓新品种已经成了当地莓农的一个“风向标”。
“散装的比不过有包装的，有包装的比不过有品牌的。”常常跑市场的吴东良对这个定律深有体会。他给种植基地的草莓申请注册了“新安江”牌商标，2004年还评上了浙江省的名牌商标。目前，经过包装的一小箱品牌草莓可以卖到45元以上，而且还供不应求。
这几年，他的草莓还通过了无公害农产品和绿色农产品两项认证，为进入商场和超市打开了“大门”。
成功秘笈三
“永远当个‘小学生’”
吴东良是远近闻名的草莓专家，可他这个“专家”还真不是一天就炼成的。在吴东良背后提供帮助的人不少：除了基地工人，还有省里、市里农科院的专家，甚至普通的莓农。
种草莓，防病技术是关键。刚开始种草莓时，他就跑到省农科院园艺所，拜师学艺。2006年，参加北戴河休假活动时，吴东良分到一本与会专家的通讯联络手册。他如获至宝，立刻一页页在里面寻找植物病的防治专家。一查，乐了，浙江省农科院院长陈剑平不就是一位吗？于是，北戴河的7天里，除了睡觉，他都和陈剑平待在一起，聊的都是草莓病害防治技术。
“只要有关草莓的技术，我都愿意学！”吴东良不仅向专家学习，还向左邻右舍的莓农学习。刚引进新品种“丰香”时，试验田里经常长出畸形草莓，专家来了几趟也解决不了。村里有个莓农试着改人工授粉为蜜蜂授粉，结果克服了这个问题。吴东良知道后，立刻把蜜蜂“引”进自己大棚。
成功秘笈四
“好环境鼓励人才诞生”
2004年，杭州市委、市政府《关于大力实施人才强市战略的决定》出台之后，各级党委、政府对农村实用人才的培养力度不断增强，特别是在税收等方面提供优惠措施，让吴东良干起活来更加舒畅了，“感觉有政府部门在给自己‘撑腰’了”。
吴东良说起“草莓”，很带着感情。他妻子说他，去北戴河这段时间里，正是草莓发病高峰期，每天吴东良都要给家里打上好几个电话，每次一定会问起草莓的情况，“那语气啊，就像在问自己儿子的事情一样！”
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