小徐夫妇摆摊记2：报纸露露脸　存货卖光光

　　文/本报记者　余颖

　　小徐夫妇的好运气让旁边摊档羡慕不已

　　这运气实在也转得太快了。

　　小徐夫妇怎么也没想到，昨天他们一在本报露脸，竟然引来了一批批顾客———一个下午卖出去的瓷器，超过了前面八天的总和。

　　“有个老板看了报纸特意来帮衬我们，买了九件瓷器，特别就要你们报纸照片上的那两件，说肯定是我们的心水宝贝……”说到这，夫妇俩满脸喜色，一扫前些天的阴郁。

　　看着这对夫妇忙得不亦乐乎，旁边摊档的老乡都跑来，脸上写满了羡慕。因为他们的摊档仍然还是少人问津。有的人还开玩笑说，我拿些货过来你们帮我卖吧。

　　观察小徐夫妇卖货，也很有意思，江湖行走多年，他俩练就了一张“生意嘴”。通常他们第一句话就是：“老板你愿意出多少价啊？！”客人一砍价，清一色回答：“亏本卖啊，没办法。”“就剩这几个，便宜些卖掉算了。”“我基本都是老实价。能多卖一件是一件。”

　　记者注意到，不仅是小徐夫妇，基本所有的瓷器摊档标价都很贵，价格一片混乱。一些看起来很普通的“名瓷”标价惊人，但打折的幅度同样惊人，成交价与原价相差甚远。

　　记者也与些顾客攀谈过，他们多有抱怨：这些陶瓷内容大多雷同，质量鱼龙混杂，而且乱开价，砍价要十倍、二十倍地砍。标价上万的，最后不到1000就卖给你了。谁敢下手买啊？！

　　不过也有不这么看的。一个年轻人前后两次过来买了几件，他说：“我对瓷器毫无研究，就图个好看。看着顺眼的，价格合适，就买了。这种东西，没有标准价，心里认可了，就无所谓买贵买贱。”

　　据小徐说，景德镇的家家户户都有人从事和陶瓷相关的工作。这几天，陆续有其他在广州卖货老乡们的消息传来，前天有几个生意做得不好的，干脆提前把货装回去过大年了。

　　讲起景德镇瓷器的现状，小徐夫妇也是感慨颇多，“国有瓷厂都瓦解了，全是私人厂，整个行业市场竞争惨烈，这些私人厂的货也就靠我们这些在全国各地搞展销的人推，但这种零散的展销尚未形成规模化和企业化，阻碍了景德镇瓷器更好地占领和开拓市场”。

　　小徐夫妇的担忧不是没有道理的，毕竟像现在这种一年到头全国各地游击式的个体化摆摊营销还能走多远呢？

　　（夏天／编制）

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