2006年对依文和夏华来说都是收获颇丰的一年。在获得了“首届中国服装品牌创新大奖”与“最具中国精神价值与文化价值的服装品牌奖”之后，依文又荣获“北京市著名商标”、“北京十大时装品牌”、“首届中国最具时尚影响力品牌”以及“北京十大热销服装品牌”，并且连续5年稳居北京市场男西装销售冠军宝座。
依文服饰总经理夏华也在2006年的第三届“北京影响力”评选中获得了“影响百姓经济生活的十大企业家”称号。
“依文”在夏华的带领下正走出一条中国服装品牌的创新之路。
执着个性成就今日风采
从大学讲师到商城售货员，到成立自己的品牌公司，成为颇具影响力的男装企业老板，夏华以她的执着、自信和独特经营理念铸就了一个响当当的品牌——依文。
话还要从头说起，1987年，18岁的夏华以辽宁省前三名的成绩考入了中国政法大学，毕业后留校当了老师。1992年，夏华接受国务院“沿海地区经济发展和法制建设”的课题，带着学生出去调研。夏华在调研过程中发现，这些民营企业家在短短的几年中已成为巨额财富的拥有者，而相当一部分人没读过几年书，有的甚至连名字都写不清楚。这一切让夏华深感震惊，也让她开始思考今后的人生道路。
回校后，夏华辞去了中国政法大学的教师职务下海了，并从自己比较熟悉的服装销售做起。她以低于其他营业员几倍的提成作为代价，当上了西单某商场的服装销售员，开始了自己创业前的积累。
夏华的推销方法独树一帜，让顾客自己挑，再告诉他哪件更合适，再加上专业知识，夏华的服务得到了客人的认可，销售业绩不断攀升。第二个月，她就当上店长，第三个月，她又以一个月30万元的天价独自把店承包了下来。她首次推出的花呢彩色西装不仅打破了传统灰蓝黑西装一统天下的局面，也为她掘到了第一桶金。
初次的成功让夏华开始考虑创建自己的品牌。1994年7月，“依文”诞生了。漫漫艰辛路，12年的发展让“依文”成长为“北京市著名商标”、“北京十大时装品牌”、“首届中国最具时尚影响力品牌”。
依文的“杀手锏”
北京高档男装市场上可谓是强者如林。依文却能够异军突起，在风云变幻的男装市场上占有一席之地，夏华给出了这样的答案：找准自己的定位，用情感和文化来经营。
“依文”的定位是成功男士。但“成功”不是以金钱、地位、财富来界定和衡量的，而是看他在社会生活中是否成功地扮演了每一个角色。
2000年，依文所有的店面中挂满了《俺爹俺娘》的黑白照片，许多男士在看过图片之后突然做出一个决定，给父亲买一套合体的衣服、取消晚上所有的应酬，回家陪父母好好吃一顿饭……
依文还陆续举办“俺爹俺娘俺自己”、“游子吟”、“风雨中的美丽”、“虚度”和“卡在喉咙里的欲望”这些富有文化味的活动，使得依文品牌迅速成长，使得品牌的跟随者越来越多。
善于用情感来打动、抓住客户的夏华，在2003年的情人节，让公司给上万名客人送去精心准备好的甜点、玫瑰和写着“你永远的情人——依文”卡片，让男人们也得到温馨的呵护；在顾客生日等重要纪念日时，夏华还会让他们得到一份意外的“惊喜”……日复一日长期的体贴与关怀，依文得到的是一句再简单不过而又弥足珍贵的承诺：“我以后就穿依文了！”
依文真正在顾客心中着陆、生根。
北京、哈尔滨、长春、沈阳等60多个城市的16.8万多名忠实会员就是被这种无微不至的关爱和体贴、温馨的情感世界所征服的。依文因此也以惊人的速度迅速成长为一个在全国拥有数百家店、销售额数亿元的畅销品牌，销售区域遍及中国的东北、华北、西北、西南及华东等地区。
全方位打造成功男士
“依文”品牌逐渐成熟之后，夏华又创建了高级男士都市休闲品牌“NOTTINGHILL诺丁山”。它为厌倦了单纯正装生活的“财富男人”提供年轻、时尚、浪漫、优雅而与众不同的适合不同场合的个性化、功能化的着装方案。它让现代男人在繁忙紧张的工作状态下，释放心情、渴望梦想与激情，体验生活，享受快乐。
2003年4月，专为高端人群提供全方位、个性化产品与服务的顶尖级男士正装品牌“凯文凯利”诞生。专业的私人量身定制、高级客人的终身设计师跟踪服务、24小时的VIP核心服务、所有产品的终身免费洗涤保养、俱乐部式的VIP管理、高级管家式服务，让成功男士体验到一种尊贵而专业的成衣服务。
作者：付昱佳
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