长春旅行社开出成本价揽游客

　　为帮助航空公司在淡季“消化”机票，以便在旺季时获得更多的折扣机票核心提示

　　某旅行社经理张丽军对最近的客流很满意，比往年同期增加两成的客流量，这比预想的要好得多。在她看来，在旅游淡季里能有这样的成绩，这还多亏了她最近推出的“特价团”。

　　以成本价推出的“特价团”，让张丽军赚足了人气，但人气不是她的目的，淡季“特价团”对她来说就是一次投资，以此换取更多的旺季机票才是她的真正目的。“特价团”让游客多出两成

　　张丽军最近比想象中要忙，客流量比往年同期增加了两成。“目前最火的还是要数‘海南游’和‘昆明游’，由于春节期间旅游团爆满，很多人没走成，其中一部分在平时也有时间的人，也选在这个时候出游。”张丽军说，虽然她的旅行社比往年同期游客人数有所增加，但是还是没有达到春节期间爆满的程度。对于处于淡季的旅游市场，她对现在的成绩很满意。

　　其实她有这样的成绩并不意外，由于旅行社推出了各条线路“特价团”，接到许多报名名单也就显得很正常了，不过有一点与往年不同，这一次的“特价”低得让旅游“老手”都难以想象。

　　“这个价位以前没有过。”王女士对自己的判断很自信，由于多年频繁的出游经历，让王女士熟知长春旅游市场的旅游价格。起初王女士怀疑3600元的“昆明游”是有水分的，但是当她看过了行程和餐宿标准后，不由得有些困惑，在她看来，依照旅行社给出的标准，这个团的费用起码在每人4000元左右。

　　这家旅行社的经理张丽军很钦佩王女士的眼力，她告诉记者，这个团本来的报价是3900元，但是，现在是旅游淡季，为了招揽客源，各家旅行社近期都打出很多超低的“特价团”。

　　7日，记者在长春市多家旅行社采访得知，春节黄金周过后，长春旅游市场转淡，大部分的旅行社每年都会推出了自己的“特价团”以此来吸引出游者的目光。

　　值得一提的是，今年“特价团”比往年同期还要便宜100到200元。对此，张丽军说，今年“特价团”其实就是成本价，这是和往年相比最大的区别。“赔本赚吆喝”的背后

　　成本出游，旅行社难道都不想赚钱？事实上，谁都不会傻到只赚吆喝不赚钱，对旅行社来说，现在的成本出团是一种投资，更大的收益将在未来显现。而这种投资的创意都是来自于曾经的困惑。

　　春节黄金周期间，张丽军很郁闷，眼看着游客来报名，就是没法把合同签下来。原因只有一个——机票有限。由于生活水平的提高，百姓的出游欲望越来越强烈，各条线路天天爆满，“海南游”、“港澳游”、“昆明游”等热门线路在过年之前就把日程排到了农历初七。由于航空公司每天给的机票有限，张丽军只能眼看着游客流失。

　　不久之前，一位业内人士为张丽军出了个点子。通过这位业内人士的牵线搭桥，她与航空公司达成默契，在淡季的时候，旅行社帮助航空公司把舱位添满，在旺季的时候，航空公司会给旅行社更多的机票，来缓解出游压力。这种双赢的做法让张丽军很受用。对她来说，“五一”黄金周就是最近的一次“分红”。“旺季有票就不愁卖，几乎是多得几成的机票，就能多得几成的收益。”目前，张丽军对“五一”充满期待。（记者闫铮）