柏林墙脚下的特殊“商务会”三亚“热带天堂”德国推介吸引眼球

　　大厅里，响起古筝的美妙乐曲，“美少女”身着旗袍集体亮相、东西方旅游企业老总围站在半身高的小圆桌品着红酒无障碍交流……当地时间8日晚上，在德国柏林市洲际酒店，我省赴德国参加旅游交易会（ITB）代表团在这里举行了一场特殊的商务会。

　　德国政府高官来了，议会议员来了，驻德国各国大使来了，当地旅行商老总来了，德国各大新闻媒体记者来了。这场以推介三亚旅游为主的商务会，吸引了近200人。

　　推介一开始，前台就走上6位身着旗袍的“美少女”，德国客人立即报以热烈的掌声。他们并不是专门请来的模特，而是代表团中的女成员，包括三亚各大酒店的女营销总监、市场总监，连三亚市旅游局局长杜丽银也登台了。

　　三亚各旅游企业也派出了高规格成员，喜来登、银泰、亚太会议中心等酒店均是总经理亲自赴德，全部能用英语或其他语言实现交流。

　　对三亚的酒店而言，德国仍是一个较为陌生的市场。这些老总与总监们，频频与当地旅行商互换名片，商谈合作，探讨更为可行的渠道，共同开发德国赴海南的度假客源市场。

　　德中友协主席拉特曾7次去过三亚，她说，德国的度假市场极大，全德国的8000多万人口，每年都有百分之七八十的人会利用假期外出度假，出境的主要目的地是地中海沿岸国家。她说，德国人特别喜欢晒太阳，向往热的地方，具有古铜色的皮肤是很多德国人的追求。三亚此次能集体推介度假资源与产品，这将是一个开拓德国和欧洲市场的良好的开端。

　　三亚凯宾斯基度假酒店销售总监程红旗说，由政府牵头到欧洲本地来叫卖三亚旅游，这是一个很好的形式，供需双方由不认识到认识，由陌生到熟悉，能够建立起较为信任的合作可能性，有助于开发高端客源市场。他相信：“尽管推介会并不能签署什么合同，但双方往来多了，用不了几年，德国等欧洲国家进入三亚的游客将会不得了。”

　　推介会上，各企业带来了特地印制的精美资料，播放的三亚风光片也引起了当地旅行商的较大兴趣，纷纷索要。三亚市副市长李柏青表示，之所以要特意在德国举行这场推介会，是因为三亚正在实施旅游业的国际化战略，目标是成为世界一流的度假地，而德国是欧洲最大的度假客源输出国，这是三亚走向国际化、提升自身品味的一条捷径。本报特派记者吴钟斌

　　（本报柏林3月8日专电）