拿地恐慌终于解除：破戒出手潘石屹出重拳

　　新春伊始，众多地产企业还在蓄势待发，SOHO中国董事长潘石屹却在3月7日迫不及待地宣布了该公司今年的一个大动作：通过土地转让的方式拿下位于北京三里屯的一块建筑面积达47万平方米的开发用地，计划用3年时间完成全部建设。

　　困扰了整个公司3年的拿地恐慌终于解除，潘石屹看上去轻松了许多。

　　一地难求

　　尽管从现代城SOHO、建外SOHO、到尚都SOHO、朝外SOHO、光华路SOHO，每一个项目都取得了不俗的销售业绩，自2004年以来，表面风光的潘石屹的忧虑却与日俱增：原本以为凭借SOHO中国的资金实力、开发能力，在越发开放、透明的土地交易市场可以占尽先机，谁料事与愿违，数次参与土地招标和拍卖都败北，把目标转向项目收购，分析了数百个地块却发现个个情况复杂难以下手。

　　如今，潘石屹已经可以以调侃的口吻提到那次参与摩根项目招标的经历，而在当时，对这个志在必得的项目被首创置业以更高的价格夺走，潘石屹称，当时一揭标被人家的出价惊出了一头冷汗。

　　“为了拿地，我们主管副总急得嘴上都直起大泡。”潘石屹说。据记者私下了解，随着手头开发项目的快速进展，他们的拿地需求日益迫切，只好不断放弃固有原则，不再坚持只从公开交易市场拿地，不再坚持只在北京、只在CBD开发，他们先后到上海、天津四处出击寻找目标。

　　另一方面，为了保持团队优秀销售人才不会因为暂时缺少业务而流失，潘将一部分销售人员外派到烟台，代理阳光100项目的销售。但这毕竟只是权宜之计。

　　旺地解困

　　据悉，SOHO中国拿到的这个新项目已被命名为三里屯SOHO，是个建筑面积47万平方米，包含了商业、写字楼和高档公寓在内的建筑综合体。

　　根据北京朝阳区在去年商务节上推出的新三里屯规划，到2008年底，这一地区将有“太古广场”、幸福广场二村、三村、中国红街等大型商业项目陆续完成，加上已经投入运营的3.3大厦和三里屯SOHO，三里屯这个北京最国际化的消费区域将发生巨大变化，形成全新的商业集群。

　　潘石屹没有透露转让方的具体信息和交易金额，但记者从熟悉三里屯区域情况的人士处得知：该项目原为北京通盈房地产公司所有，已持有多年，因为转让条件太苛刻而一直未成交，目前迫于政策规定的开工时间的压力而快速转让，转让金额大约30多亿元人民币。

　　虽然拿地的价格不菲，号称在银行的存款近3年从未低于15亿元的SOHO中国眼下似乎并不担心，他们已经为这个项目申请了银行贷款。“这个项目可以开发3年。”潘石屹颇为满足。

　　而据业界人士透露，SOHO中国还在北京一传统商业区洽购另一个不小的项目。很明显，他们的拿地步伐在提速。而这一变化，必将为该企业带来另一个挑战——融资能力。

　　解除钱荒

　　解了地荒，SOHO中国下一步将面临的一定是钱荒。尽管眼下他们在支付项目转让金上没有资金压力，但巨额开发资金从何而来？储备新的土地的资金从何而来？

　　潘石屹对此没有做出正面回应，但已有市场消息透露SOHO中国筹备在香港上市一事。

　　尽管潘对此消息未加证实，但通过资本市场打通融资渠道，确保企业长期发展动力已经成为房地产这一资金密集型行业的发展趋势。对市场变化有灵敏的嗅觉、一向善于随机应变又有曾经供职于华尔街的亲密搭档（指该公司联席董事长、其夫人张欣的）的潘石屹一定在寻找高效的融资办法。上市是最不需要想象的一种，此外还有和大型基金合作。