“双面策略”继续推进 汇丰银行扩张进入东北

　　本报讯（记者陈敏华）在完成重庆、成都和西安这些西部城市开设分行的步伐后，汇丰银行开始“挺进”东北。在2007南洋商学院经济与金融高峰论坛上，汇丰银行中国区总裁翁富泽表示，已获批在东北沈阳开设分行。

　　中国对WTO的承诺改变了中国银行业的状况，同时也改变外资银行的中国策略，抢夺人民币业务成为外资银行后WTO时代最为主要的内容。

“无论对于汇丰还是我们的外资同行，在可预见的未来，希望与中国的本地金融机构拥有同样的市场渗透率是不现实的。”翁富泽表示，2005年年底，中国的五大银行已拥有超过8万家分支机构，而外资商业银行加在一起总共才拥有不到200家分支机构。

　　除了上海、北京、广州和深圳，在全国范围内拓展网络成为国际银行非常关键的步伐，目前国际银行越来越多的顶级客户把他们的业务向西部和东北拓展，并在全国发展业务，翁富泽表示，在全国范围内拓展网络对汇丰而言非常重要。但按照汇丰的测算，设立一间新分行的成本最少不低于1亿元人民币的营运资金，那么通过广开新分行来迅速扩张网点对外资行来讲并不现实。所以，翁富泽表示，将继续实施双面的中国策略：一方面，通过我们的分行网络发展自身的业务，另一方面，通过战略投资与我们的伙伴创造价值与协同效应。

　　由于拥有交通银行19.9％的股份，汇丰将利用交行现有的2700多个国内网点使国内客户受益，而交行则利用汇丰的9,500个海外网点惠及海外客户。