四川新闻网-成都日报讯 ：
本报记者 李龙俊 摄影 谢明刚
2007年1月初，劳动和社会保障部向社会正式发布了第8批共10个新职业，会展设计师名列首位，发展前途最为光明。其实在正式公布这一职业之前，已经有不少眼光独到的人从事会展设计，但他们中的很多人最初都没想到会从事这一行，因为这是一个如此之新的行业。
开拓篇
舒云林：认准会展设计这条路
5年前，骑士展示公司还只是一个不起眼的小铺子，5年后公司已经搬入写字楼，并且在文家场拥有5亩地加工工厂。发展虽称不上神速，但也足以让总经理舒云林深信，“会展设计这条路算是走对了！”
1997年
太升北路上做装饰设计
生存关键词：挣扎
成长性：发展速度很慢
舒云林进入会展设计业的过程很有代表性。1997年起他开始在太升北路上做装饰设计，但是无论是做广告，还是做家装、商装，公司的发展速度都很慢。
“找生意，找单子，公司一直在为生存挣扎。商装本来是一个挺来钱的事情，但是做的人太多了，大街小巷都可以找家铺子做装饰，利润空间逐步被压缩，单子越来越不好接。大小广告公司成都有上千家，都在为生存奋斗，我们的成长空间很小。”要么费力地挣扎着生存，要么转型寻找新的利润点，舒云林面临着方向性的选择。
2002年
上海广博会后进军会展设计生存关键词：摸索
成长性：竞争压力明显
“2002年参加上海广告博览会，期间我偶然与一家会展设计公司负责人交谈，发现会展设计这个新行业的巨大利润空间。随后，骑士展示公司扬帆起航。”作为一个新兴行业，目前多数会展设计公司，也同骑士展示一样是从家装公司、广告公司等转化而来。
“对于这个新行业，我们缺少借鉴学习的对象，很多东西都是自己在设计过程中摸索出来的。”最重要的学习，莫过于公司成立后数百次的会展设计施工过程。“没有成熟的经验我们自己在实践中总结，而且在会展设计过程中，我们与其他公司同台竞技，互相学习提高。”
虽然对公司的成长速度还算满意，但舒云林并不满足于现状。“公司规模在成都不算最大，竞争压力明显；我希望能多吸收北京、上海、广州等地会展先进经验，在行业内牢固树立起公司的牌子。”作为自己新计划的一部分，他刚刚费尽周折，争取到今年广交会会展设计资格。
2007年
到广交会上树立企业品牌
生存关键词：考核
成长性：为长远发展铺路
“能参加广交会的会展设计，今年成都就我们一家！”舒云林颇为自豪。
“广交会对会展设计单位的要求非常高，程序很复杂，而且由于地缘因素，多数设计单位是广州本地的。”舒云林谈起了这次获得参展设计资格的过程，“要获得设计资格，首先我们必须要获得参加广交会的四川省交易团组的认可，如果本身资历不够，政府是不会推荐的，因为这在一定程度上代表了四川会展设计的水准。而且参与设计的公司还需要达到几个硬指标：要有100万的注册资金、三年以上的从业经历、而且还需先缴纳20万元的保证金，光是这些指标就挡住不少公司。”
“听说四川本地有三四家公司与我们一起竞争参与资格，我们把政府的参与许可书和我们公司的详细情况、曾经参与设计的主要会展作品等资料汇聚成一大摞交给广交会组办方；初审通过后，我到广州参加了组委会的培训和考试。”通过一系列的复杂考核，舒云林终于拿到了广交会会展设计资格。
“一共有185家公司通过资格审查，其中80%的公司是广州的，北京上海的也比较多，其他区域能参加的非常少。广交会将在今年4月中旬开幕，目前我们正与参展企业沟通，3月底之前我们会将展台的施工图、电路图、效果图等交给组委会审查。”
许多广州的会展设计公司靠一年两次的广交会生存，但舒云林坦言通过重重考核参加广交会的目的还不是为了经济利益。
“因为程序复杂，能否获得利润也不能确定，所以一些成都本地公司不愿意参与资格考核。但对我们而言，声誉是最重要的！我们想通过参加高水平的会展设计来树立公司的品牌，这对西部的会展设计公司来说非常重要。不参加这样的展会，很多大企业、大公司们无法了解你，就不可能放心把自己的展位交给你设计，广交会的会展设计资历将会成为公司水平的证明。而且能与国内顶尖的会展设计公司同台竞技，这本身也是一个学习过程，有利于公司的长远发展。”
熊林：进会展设计业“吃肉”
在舒云林考虑转型之前，迪赛展示公司总经理熊林已经彻底放弃了广告业务，专一做起了会展设计。记者采访期间，熊林正忙于参与竞标一个80万元的大单子。“在西部地区来说，这样的大单不多！业内的基本标准是1平方米1000元，一般的单子就几十平方米的展位，金额几万块钱。这次招标的是中部一个省政府单位，他们到重庆参加渝洽会，展位要求比较大。”
在重庆
受“两年一大变”的触动转型
生存关键词：冒险
成长性：成为重庆三强
“我们是从2000年开始转型专做会展设计的，完全放弃了以前的广告业务，集中所有精力来做一件事情！”迪赛展示公司总经理熊林是一个善于发现机会，并能果断出手的人。
“有件事情触动我坚决转型。1998年的时候我们的主业是广告，一次我们随重庆的摩托车企业到广州参加会展。在那边遇到一个重庆人，专门做会展设计，当时他的公司很不起眼，完全就是一个小作坊，设备陈旧；等我们两年后再去的时候，他的公司完全变了样，规模扩大，已经完全变成了标准化的现代公司，后来他又建起了10亩地的厂房。这种两年一个大变化的情形告诉我：会展设计发展迅猛，前景广阔。所以我们毅然从广告公司转型成专业会展设计公司。”
“当时西部地区会展设计行业还完全处于起步阶段，放弃广告做会展是有些冒险。但从另外一方面看这也是行业留给我们的机遇，由于当时西部专业会展设计公司寥寥无几，大家处于相同的起跑线，只要我们尽心做，就有可能做成行业的领头羊。在行业内只有领头羊才有‘大块吃肉’的机会，二流、三流公司只能啃骨头。我们就是要做领头羊，要吃肉，就必须敢冒险彻底放弃广告业务，杀入会展。”
“在重庆做了6年后，我们公司目前在当地应该进入前三名了，所以才会有政府请我们参加80万大单的竞标。”
到成都
借“会展之都”之优势换城
生存关键词：机遇
成长性：市场有待开拓
2006年熊林来到成都，开了成都分公司。熊林坦言，目前在成都的事业还未完全开拓出来，还没有做过像样的大单。
“做会展设计需要与参展公司建立起良好的关系，让他们了解我们，才可能把单子交给我们做。虽然我们熟悉这个行业，但是目前对成都市场的熟悉度还不够，要建立成熟的客户网络还需要时间。”
成都公司目前业绩一般，但熊林确信自己进入这个新的市场是正确的。“对于一家西部会展公司而言，要想做大做强，成都是不可错过的一个机遇。成都在西部是老大，而且将来的发展空间大。无论是硬件设施还是人文环境，成都都具有发展会展得天独厚的优势，更重要的是政府大力打造‘会展之都’的种种举措，为行业发展铺平了道路。”
“现在成都整个会展设计行业仍处于初步发展阶段，还没有一些行业内占霸主地位的公司，正是我们进入的好机会。现在进来还有可能与成都同行共同分享这个潜力无限的市场，如果再等两年，恐怕想进来就更困难了。”
设计篇
唐仕勇：用一个多小时布灯
正月十五下午6点，城西某写字楼内，盛世传扬公司负责技术设计的副总唐仕勇正与同事一起在电脑上修改展馆设计方案。
“进门的公司标牌上方最好打小吊灯，不然整体显得有些空！”唐仕勇对同事赵先生说，记者看到这个为某机械公司设计的展馆方案已经基本成形。“灯选哪种材质的？”“钢结构的就可以，和公司的风格接近。”布置完小吊灯，然后是展馆内部小铜灯的布置。仅仅是布灯的过程，就花去一个多小时。
最好的永远是下一件作品
唐仕勇最初的理想是当一个画家，背着画板四处行走，过最洒脱的生活。师范院校毕业后，他回到家乡南充当了三年语文老师，1998年他来到成都进入某校美术系学习。“为了补贴学习和生活费用，从1999年开始，我就在外面打工，最初是做糖酒会的设计工作，做了一段时间就进入专门的展览公司做，一边学一边做。”
2004年，唐仕勇和朋友一起开办盛世传扬展示公司。对于白手起家的唐仕勇而言，公司点滴进步都凝聚了自己的汗水。“创业之初是最忙的，当时人手不够，事无巨细都要自己去做。有次做会展设计，连续一周时间我在展场东奔西走，脚上都起血泡了。当时最想的就是找个椅子坐下，但坐下来就会睡着。现在规模扩大了，可以稍稍轻松点。”
翻开公司宣传画册，唐仕勇称每件作品设计的前前后后他都很清楚！“作品是怎么设计出来的？我时常对朋友说，设计从天上来，落到地上，然后生根发芽成形。”说到设计，他一脸严肃，“设计从天上来，说的是一个设计师要有丰富的想象力，能天马行空地思考创新；落到地上是指你的想象要最终结合到客户的具体展示的产品，展会上是否有活动，展场的空间大小、位置等因素，想象要落地才行；最后一步才是按设计进行施工，制作出展位。”
记者好奇哪件作品是他最满意的，他笑言：“对一个设计师来说，最满意的永远是下一件。因为每次创作都投注了全部精力，但由于时间有限，完成后回过头来看会发现，作品还可以更完善。只好把这种改进体现到下一件作品上。”
最重要的是提取需要的元素
“作为会展设计师，最重要的能力莫过于提取客户需要表现的元素，然后用最佳的方式来呈现这种元素。”骑士展示舒云林认为。
“这种元素可能是客户独特的理念、文化等等他们最想表达的因素，要获得这些元素，我们首先需要深入了解客户，了解他们的要求，他们自身的特质；另一方面，还要考虑到他们的接受性，这些是我们设计的起点。”
“去年我们承接了西博会俄罗斯国家展馆的设计，这个设计方案可是要过省政府、外交部以及俄罗斯大使馆这几道关口的，稍有不慎方案就可能被否掉。”
“俄罗斯文化博大精深，一个展馆不可能表现得面面俱到，我们看了大量表现俄罗斯的图片，觉得可以提取俄罗斯传统建筑中的一些元素，包括罗马柱、穹顶等，我们的展馆设计中完全可以表现这些。”
“第一次的效果图出来了，但整体显得非常呆板，沉闷，大家都不满意，觉得没表现到位。”讨论会一轮轮召开，舒云林集中公司的设计师们反复讨论，同时他也与成都同行交流，请教北京、上海的资深设计师。“大家觉得元素提取没问题，但表现方式不好，最好用一些现代的手法来灵动地表现俄罗斯传统文化，我们大幅改变设计图，比如在穹顶的设计上我们用钢结构来表现，尽量做得大气传神。”设计出的展位获得中俄双方的肯定，还获得“西博会最佳展位奖”称号。
巧合的是今年3月末，舒云林又要到俄罗斯，参与在那里举行的中国国家展中成都展馆的设计，舒云林给记者展示了他最初设计的成都馆方案，一个以红色为主基调，形状类似三星堆青铜面具的展馆。“我们要表现出成都的深厚文化、独特的地方特色。”
人才篇
业内：3年内需要设计师200万人以上
据业内人士介绍，成都大大小小涉足会展设计的公司有600多家，主营做会展设计的有100多家公司，对专业人才的需求量非常大。
目前，全国会展从业人员约有100多万人，其中从事经营策划、设计、管理的人员约15万人以上。其中会展设计人员不足1％。会展设计专业人才的缺乏已成为制约我国会展业健康发展的一大瓶颈。从近期年度的统计中可以看到，会展专业人才岗位空缺与求职者的比例：上海10∶1、北京8∶1、广州8∶1。据业内人士预测，我国今后3年内会展市场需要的会展设计人员将达200万人以上。
会展设计师
工作强度大 清一色小伙子
“这是个细致的工作，耗时是当然的。”盛世传扬唐仕勇说，“像目前我们为这个机械集团制作的展馆设计，费时超过一周了，因为客户赶着要看，我们设计师连续熬夜做，昨晚设计师就是在办公室过的。”
“设计方案一般会在几天内拿出来，要做的事情又多，烟和咖啡是我们夜间工作的最好伴侣。”记者看到一摞摞设计图纸旁，烟灰缸满是烟头。与记者交谈过程中，唐仕勇也习惯性地接连点燃香烟。“常常是在一缕缕烟气飘散中，设计方案清晰浮现出来。”
“外人看似轻松的设计工作，我们参与者才知道强度有多大。不仅是前期设计，后期具体施工工作也是个累人的差事。我的公司里设计师全是小伙子，女孩都做一些文秘、接待、销售工作，熬夜做设计她们吃不消。”
迪赛展示设计制作有限公司总经理熊林介绍：“会展季节性强，一般集中在春秋两季，工作比较集中。一些大型会展开始前，我们公司往往会同时设计四五十个方案，加班就不可避免。我们公司设计师绝大多数是小伙子，可以说会展设计师是‘男人帮’。不过这种状况可能会逐步改善，有拼劲的女孩不少，一旦她们认可了这个工作，将来女设计师会逐步增多，夜间加班可能就不会是清一色的小伙子了。”
资深设计师
月薪过3000 还有额外提成
“好的设计师都是各个会展设计公司的‘宝贝’，各个公司最好的设计师是谁我们业内都非常清楚。”迪赛展示熊林说。
为了获得更好的人才，各个公司往往会用各种手段去“挖”人才，同时为了留住自己公司的人才，老板们也为设计师们提供了优厚的待遇。据熊林介绍，自己公司最好的设计师不仅拿高薪水，而且还拥有公司的股份。
根据记者采访的几家会展设计公司老总透露的信息，会展设计师的工资一般是基本工资加提成。一般大专学历月薪为1500—2000元；本科学历月薪为2000—3000元；而拥有丰富工作经验者月基本工资为3000元以上，加上提成月薪超过5000元。
专业设计师
人才太少 招人要动手早
“人才太少了，我们在成都开了分公司后，想找一个市场总监就是找不到，开高工资也没人干得下来，只好让重庆总公司的市场总监两边跑。”熊林说。
“人才问题已经成了会展设计行业发展的瓶颈，而且是短期没法解决的问题。”熊林告诉记者，“不仅高端设计人才缺乏，就是做过一两年会展设计的熟手都不好找。会展设计行业很新，但是其每年却以20%多的速度高速发展，规模几年就可以翻番，人才需求大。社会上本身没有专业人才储备，相关的教育培训也跟不上。”
熊林介绍目前的会展设计师多是其他行业转型而来。“人才主要来自三个渠道，一是从平面广告设计师转型来，二是从室内装潢设计师转型，三是以前的软件设计师。”
“有一些培训机构在做会展设计师资格培训，但业内普遍认可的培训还没有。短期培训只能解决诸如软件使用的问题，但会展设计师属于综合性人才，需要具有美术功底、设计能力、了解工程施工等等能力。这类人才只有各个会展设计公司有，所以很多时候高端设计人才是从其他地方‘挖’来的。”唐仕勇对目前会展设计人才来源不广也表示忧虑。
为培养人才，熊林表示，他们正联系四川美院首届会展设计专业应届毕业生，让他们到自己公司实习，实习期间将支付工资，希望他们正式毕业后能到自己公司上班。“就是要早动手，晚了就抢不到了。”
市场篇
预测：我市会展业产值今年增长20
%对于成都会展设计师们来说，会展行业受到的重视让他们薪酬看涨。据成都市会办主任郭启舟介绍：“经过三年多的发展，建设‘会展之都’已成上下共识，成都会展业发展迅速。2006年成都市举办展会节庆活动超过210个，主要场馆总展出面积达101.2万平方米，首次突破100万平方米大关，同比增长23％，超过计划目标3个百分点。”
在2007年，成都市将着力推动会展业由数量型向质量型转变，提升展会品质，确保会展业产值年增长20%，达到10亿元。今年的美食节、软洽会、体博会、医博会，家具展、汽车展等一系列大型展会将为这里的会展设计师们提供更宽广的舞台。
眼光再放宽一点，中国国民经济的稳步发展将为中国展览业的发展提供稳定基础，明年的奥运会、2010年世博会的举行也需要一大批能独立设计并指导施工的展会设计人员，这种种机遇提供给会展设计人员展现个人才华的空间将更大。
你必须是一头紫牛
杨中明
你见过紫色的奶牛吗？
“紫牛”其实是美国专栏作家赛斯·高汀（SethGodin）一本畅销书的书名。作为雅虎前营销副总裁，赛斯·高汀被誉为当今观察力最敏锐、观点最犀利的营销大师。在这本书里，赛斯·高汀阐述的一个基本观点是：这个世界总是充满了平淡，消费者每天都要在市场中面对千篇一律的产品——就像普通的黑白奶牛一样，但你可以肯定，只有紫色奶牛才不会被遗忘。
会展设计，一个伴随会展业蓬勃发展而衍生出的新行业，从千千万万个平淡的广告公司中逐渐剥离出来，从而具有了成为一头紫牛的潜质。
骑士展示公司、迪赛展示公司、盛世传扬公司原来都是广告公司，在经营过程中逐渐发现了会展设计的市场机会，积极转型，切入这个新兴市场。但这基本上还局限于对市场机遇的成功把握，更像是一种集体无意识的结果。
正因为如此，会展设计业目前还存在诸多缺陷，其中的关键点是核心竞争力未能形成——会展设计公司与广告公司相比，优势到底在哪里？会展设计业还没有解决两个基本问题：消费者为什么要买我的产品？我的产品给消费者最核心的利益是什么？前者是其核心卖点，后者是其核心价值。
这样导致的结果就是，会展设计业随时都有被吞噬的可能，加上会展设计目前还没有形成实力强大的龙头企业和优势品牌，只要广告业的巨头们稍稍调整战略，就可以凭借资金、营销、品牌、人才等诸多优势一举“歼灭”会展设计新军们，何况国际广告巨头早就在成都安营扎寨，这样的机会他们绝不会放过。
因此，目前的会展设计更多的是广告业的一个专业分支，缺乏独立的市场地位。但是，这并不是说会展设计没有机会，伴随着成都打造会展之都的城市战略的强力推进，会展设计市场总量将急剧扩大，前景一片光明。现在的问题是，如何让会展设计的专业优势凸现出来，真正成为一只让人眼前一亮的“紫牛”？
企业的竞争优势可以有两种：绝对优势和比较优势。客观来说，在会展设计方面，专业公司与广告公司相比，并不具有绝对优势。无疑，会展设计业现实策略应该把重心放到形成自己的比较优势方面。而比较优势体现在多方面，诸如技术、服务、质量、成本、管理、市场网络、品牌、资源整合能力和生产力水平等等。格兰仕的比较优势是什么？成本领先。会展设计的比较优势是什么？我认为比较切合实际的是，服务领先。
比较优势也是动态的，有些容易在短时间内突破，有些则需要较长时间的努力。服务则是会展设计业短期可以突破的，而首要者则是延伸服务价值链。会展设计其实只是会展的一个小环节，而会展也是企业营销、企业发展中的一个小环节。会展设计只有从技术提供者转向价值提供者，才有生存和发展的空间——试想，一个展台即使设计得如何美轮美奂，它也只是企业棋盘上的一个小卒，如果会展设计能根据自己的实力恰如其分地把自己的服务向上下游价值链延伸，不仅可以为客户提供增值服务，还可以开拓新市场。
这一点，瑞典利乐是个很好的榜样。“与客户共同成长”是利乐的服务理念，作为一个乳制品包装供应商，利乐全面渗透到了客户的管理、营销、人力资源等各个领域，甚至出钱帮客户打广告卖产品，从而与客户融合为战略合作体。会展设计现在需要的也正是这样的战略合作体。
“平庸总是导致失败，创新才是商业竞争中颠扑不破的真理”，正如赛斯·高汀所说，惟有创新才能打造会展设计业无可替代的核心竞争力，也只有到这一天，会展设计作为新兴行业的市场价值和地位才会被确认。
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