国美格力结束冷战重修旧好(组图)

　　本报记者 吴江

　　三年争斗各不相让，今天欢喜冤家终于笑在了一起

　　空调旺季逼近，行业里总是飘荡着诡谲的空气。继志高空调抢吃召回制“螃蟹”后，昨日，格力与国美这对老冤家突然携手亮相，重拾旧好。对于空调制造与家电零售业内均排名第一的两家企业再度续缘，行业人士普遍认为，这将成为左右今年空调行业格局之变陡增的重要因素。

　　3年之战

　　将时间回溯到三年前的几乎同一时刻，空调业内一次强震突然爆发。

　　2004年3月9日，国美总部向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，强力要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部获悉亦第一时间知会各地办事机构，声言“如果国美不按照格力的游戏规则处事，格力将把国美清除出自己的销售体系”。

　　业内人士均认为，冲突的焦点在于两家企业完全不同的渠道理念：格力一直选择通过代理商供货的方式卖空调，在价格上不肯对国美作让步；而国美则坚持以直接供货方式进入，把中间商的利润空间打下来。“3月是空调市场启动期，别的空调商都向国美直接供货，但格力空调仍通过代理商走货，价格上不肯让步，这与国美的经营思路是冲突的。”时任国美总部销售中心副总的何阳青对此直言不讳。格力董事长朱江洪及总经理董明珠则同样态度强硬地表示，双方合作的原则只有三个：公平、公正、真诚，否则一切免谈！

　　就此，这两家在各自领域都称得上重量级的企业，以同样不妥协的姿态展开了长达三年的冷战。格力加速推行自建渠道，国美不断拓展市场领域，向二三线城市挺进。

　　3月之变

　　2007年的3月14日，在持续三年争斗后的又一个3月，国美与格力选择了广州作为修好亮相的首发地。在当日启动的“国美2007空调革命”仪式现场，久违的格力广州总经理王韦权的出席被业界看作是一个标志。

　　国美广州公司总经理高集群向记者透露，双方14日中午举行了“国美—格力战略合作升级、签约采购”仪式及座谈，在广州市场确定了一份价值2亿元的“空调采购大单”，国美时隔三年再次正式获得格力大量包销机型，将成为国美旺季突袭空调市场的“重磅炸弹”。据称，国美已准备给格力颁发今年的第一块2007年国美电器“金牌空调”的牌匾。

　　市场分析人士指出，国美与格力三年的博弈可谓是控制与反控制的一场较量，尽管当时业界曾设想了很多种结局，但对于双方各退一步重新携手的最终结果倒也并未出乎多数人预料。一对欢喜冤家从合作到冷战，再从低谷转到今天的“热恋”关系公开化，也从一个侧面见证了家电渠道的变迁和空调行业的发展规律。三年暗战后，两家企业在各自领域仍旧保持了强竞争力，而在面对市场竞争越来越激烈，渠道建设日趋精细化的格局，双方再次走到一起，各自利益最大化当是最强推动力。图：黄光裕（左）和董明珠（右）的争斗可以告一段落了。