数字商业时代:中移动复杂的心事(图)

数字商业时代封面报道：中移动复杂的心事

　　来源: 数字商业时代

　　从成立那天起，中移动似乎就为自己烙下了双重属性：一方面，它具有大型国企的种种特性：霸道、迟缓、官气十足；另一方面，它又拥有成为一家卓越上市公司的种种潜质，时刻保持狮子般的敏锐，并进行不断地市场创新，以确保自己的领先地位。

　　不管你是怎样评价中移动，在国内众多运营商中，中移动正在成为唯一一家具有鲜明性格特征的公司。

　　从某种意义上讲，中移动已经成为海外上市中国大型国企的代表：它越来越多地具备了类似于西方现代企业体系的特征；它建立了一套透明且有效的管理体系，并将其贯彻到每一个市场行为中去；它还拥有确保公司在价格战四起的中国市场保持持续增长的财务制度；最重要的是，中移动在过去数年里向全世界树立了一个专注移动通信，并步步领先的移动通信专家形象。

　　2006年，中移动集团运营收入2853亿元，税前盈利高达968亿元。无论是总收入还是盈利，中移动均可称得上“富可敌国”，比中国电信、中国网通和中国联通三家电信“巨无霸”的总和还多。

　　凭借“小米加步枪”的短信业务和在国内市场的深入渗透，中移动不仅称雄国内和亚洲移动通信市场，而且戏剧性地击败了3G翘楚、跨国电信巨人沃达丰。目前，中移动总市值已经超过沃达丰，成为世界电信业的领头羊。不仅如此，从盈利能力来说，中移动占绝对优势—2006年的市盈率为16.4倍，远远超出沃达丰2006年的11.2倍。

　　截至2006年12月底，中移动总用户数达到3.012亿户，首破3亿大关。要知道，中移动一个公司的用户数现在就超过了美国的移动用户总数，而它一个月的用户增长可与印度一国的移动用户增长相媲美。

　　中移动能成为世界级的强势运营商，一是因为负担轻，资产质地良好；二是运气好，无意中受益于国产3G标准的发展；三是在几大运营商中，中移动在管理和创新方面，都有值得其他运营商学习的地方。

　　目前，中国三成消费者拥有手机，让中移动轻松实现盈利，从农村到彩铃，从WAP到即时通信，中移动商机似乎无处不在。只要想一想除夕一夜的27亿条短信，足以使中移动的海外同行们眼红。这证明高科技与低科技的含金量是不成正比的，毕竟，在3亿多用户数字面前，任何预测和猜想都显得那么苍白无力。

　　但在中移动无比强势的同时，隐忧也悄然也临。

　　让我们来看看沃达丰的“前车之鉴”。作为全球第一移动电信运营商，沃达丰曾经风光不已。然而，将客户由2G推向3G的生死之战中，沃达丰付出了惨痛的代价。高达数百亿欧元的巨额费用，成为它的财政噩梦，让它提前进入“冬天”。

　　成立6年来，中移动的成长速度令人叹为观止。但3G时代，中移动能否再度上演2G发展史上的“增长神话”？在高速度、大规模的发展周期逐步回落之后，“大象”还能保持多快的增长速度才不会被后来者追上？

　　3G悬念

　　对中移动来说，承建TD虽属无奈之举，但能为中移动争取到足够的时间来巩固和发展用户。

　　2007年春节尚未结束，业界盛传的“中移动采购大批TD-SCDMA(以下简称TD)系统设备”的传闻，已经有了明确的定论。

　　2月26日，国内一个电信设备商的TD测试负责人向记者证实，中移动的TD采购大单已经落下，“仅系统设备的采购额大约为104亿元左右，加上手机终端、建网费用和仪表，采购规模约180亿元左右”。

　　“中移动承担率先建3G网几乎已是板上钉钉。”2月14日，中移动湖南分公司一位副总在电话中对记者说。

　　TD成为事实

　　种种迹象表明，由中移动率先承建TD网络已经既成事实。但对于中移动而言，在可能的情况下尽量延长TD技术测试的时间，可以将技术打磨得更为成熟，也可以为这个先天不足的标准赢得一点市场先机。

　　伴随着中移动TD设备大采购的消息，2007年春节期间，以移动数据和视频传输为主要目标的TD第三轮测试悄然展开，中移动是这一轮TD建设的主导运营商。知情人士介绍，与前一次进行的友好用户规模放号实验不同，中移动发起的第三轮TD试验网的测试重点将放在优化后的网络平台上，包括流媒体下载、手机视频等3G优势业务的测试，并且已经考虑到漫游的问题。

　　曾参与中移动前两次测试的信息产业部电信研究院一位专家说，“测试话音基本没有任何问题，比预期的好得多——应该说比前几次测试的进步都大，这是我们没有想到的。”这位专家总结说，“我认为基本上已经具备了商用水平。”

　　值得补充的是，在上一轮技术测试中，中国网通负责建设的北京部分地区网络与中国电信负责建设的上海部分地区网络，被明确指出为避免不同TD试验网络间的相互干扰，将统一纳入中移动试验网。

　　在考虑数年之后，为什么最终由中移动来承建TD网络？一位业内人士认为，由于固网运营商缺乏软硬件资源，因此由固网来建设TD网可行性并不大，风险也非常大，那么在现有移动运营商中，联通尽管有G网可以搭配进行，但是从联通的运营经验和现状来看，它并不适合这一重任。

　　就客观而言，目前只有财力雄厚的中移动能够满足承担TD建网的种种条件。

　　种种迹象表明，由中移动率先承建TD网络已经既成事实。但对于中移动而言，在可能的情况下尽量延长TD技术测试的时间，可以将技术打磨得更为成熟，也可以为这个先天不足的标准赢得一点市场先机。

　　2007年2月15日，在西班牙巴塞罗那参加3GSM全球峰会的中移动总裁王建宙对外透露，中国政府将于今年发放3G牌照，确保3G网络能在2008年北京奥运会时投入使用。

　　这是迄今为止，中国运营商高层给出的最为明确的3G时间表。但值得关注的是，王建宙并未透露中移动何时获得3G牌照。

　　国内最大的电信分析机构——BDA咨询(中国)公司分析师张宇称，关于“何时发放牌照”的讨论并不符合政策意图，“启动商用测试表明中国事实上已经上3G了，只不过暂时不能发牌照而已”。

　　他认为，现在政府只要宣布发牌，就很难避免其他制式进来，这对先天不足的TD是极为不利的。“唯一的办法就是先不发牌照，让TD尽快商用，以商用测试之名行放号之实。”

　　这实际上是中移动的聪明之处—与当年默认的小灵通“先上车，后买票”有异曲同工之妙。“等TD商用测试完全成熟了，再允许别的技术放号，这才是发3G牌照的最好时机。”张宇说。

　　一箭双雕的EDGE

　　中移动全网上EDGE，属于一箭双雕——既以此来满足高端客户的需求，又可借此来争取时间差，有了这个过渡期，倚仗在WCDMA的充分准备和技术试验，一旦3G牌照正式下发，中移动能够迅速地在运营上找到感觉。

　　但是留给中移动的时间不可能无限延长。时间的紧迫性在于中国政府对2008年北京奥运会的承诺—中国将在奥运会举办期间提供3G服务。若中国单独发放TD牌照，会给国外以中国采取歧视政策的口实，进而对中国施压。所以，目前的策略是不发牌照，要上3G只能做TD；也就是说，中国在TD先行方面采取只做不说、通过不断扩大实验规模，最终造成TD标准落地生根、领先于其他两个国际标准的策略。

　　2007年1月18日，广东移动在全省范围内大规模推出EDGE/GPRS双模网卡的两个促销业务。因于EDGE可以支持流畅的流媒体业务，EDGE/GPRS双模网卡一经推出，让中国联通的CDMA上网卡顿时处于竞争的下风。

　　此前，GPRS无线上网的速度较慢一直是困扰中移动的最大障碍，阻碍了它的用户普及，广东移动此次推出的优惠活动，既赶超了中国联通在无线上网的优势，也是对即将启动的3G业务的一场预热。

　　目前，广东省所有的星级酒店、机场、高级写字楼、交通干道都将实现EDGE高速网络的全面覆盖，覆盖面积超过60%。据了解，继广东省之后，中移动即将把广东的EDGE市场经验推广到全国40多个发达城市。

　　EDGE是一种被称之为从GPRS到3G之间的2.75代通信技术，它是从GPRS网络平滑过渡而来的，能提供比GPRS高3倍的上网速度。从GPRS向EDGE的升级，只需要进行软件上的升级，技术上十分简单。

　　从投资成本来看，EDGE的优势十分明显。据广州移动公司副总杨文俊介绍，广东移动的广深东(广州、深圳、东莞)EDGE试点项目实际投资约8000万元，不足GPRS十分之一的投资，却使三地的网络速率提高了近3倍。

　　从传播速率上看，EDGE能提供的理想传输速率是384Kbps，局域数据通信传播速率为2Mbps，这已经达到国际通信组织要求3G所达到的速率。而从成本上分析，升级GPRS网络到EDGE只需投资多20%便可以达到，移动完全可以轻松地借EDGE来完成对高端用户的数据业务需求。

　　“中移动在3G牌照迟迟没有结论的情况下，为满足用户对数据业务的需求，将GPRS升级到EDGE，应该是一个非常自然的做法。从GSM到GPRS、EDGE，再到WCDMA和HSDPA，本来就是一个非常成熟的过渡方式。”福诺斯特·沙利文中国总裁王煜全认为。

　　客观而言，中移动全网上EDGE，属于一箭双雕—既以此来满足高端客户的需求，又可借此来争取时间差，等拖到WCDMA牌照下发再说。

　　BDA(中国)公司张宇认为，有了这个过渡期，倚仗在WCDMA的充分准备和技术试验，一旦3G牌照正式下发，中移动能够迅速地在运营上找到感觉。

　　中移动总裁王建宙最近在接受美国一家电信媒体采访时说，2G到3G是一种平滑的过渡，中移动的2G网络覆盖率非常高，3G业务主要以数据通信为主，并非每个人都需要。为了控制建设成本，中移动将首先在对高速数据通信有强烈需求的地方建设3G网络，例如沿海地区和大城市。“用户升级到3G网络将非常方便，他们不需更换号码，也不需更换SIM卡，只需要换个手机就行了。”

　　一个耐人寻味的事实是，在全国建设的WCDMA试验网已有近百个之多，所建基站也接近千个—这其中大部分为中移动所建。

　　据了解，各家设备制造商为了抢占3G的设备市场，也积极在运营商中造势，其中不乏下大血本为运营商免费投资建造试验网。据说国内一家在WCDMA设备方面颇有实力的厂商为了抢占广东市场，叫板一直独霸广东移动设备市场的爱立信，不惜投资10亿多元在广东惠州为运营商建设了一个据说是“相当成熟”的WCDMA试验网。另有消息说，广东东莞的WCDMA网络早在一年前就已开通，不少当地居民早已先于国民享受到3G服务，只是对外不明说而已。第[1][2]页