开发商像卖菜，中介拒绝投资客

　　春雨绵绵中，上海新春第一个大型房展“第九届上海之春房产展示交易会”昨天在上海展览馆开场。受宏观调控的影响，目前楼市观望气氛浓厚，为此，此次房展会上，开发商加大了“叫卖”的嗓门，现场一片嘈杂。

　　开发商“打擂”

　　如果说前几年的房展会是因为购房者和参展商多而热闹的话，此次给上海东方早报记者印象最深的是，开发商们的卖力叫喊将整个展览大厅渲染得极为嘈杂。

　　在展厅门口，两大楼盘莱顿小镇和三湘世纪花城，面对面打起擂台。两家分别请工作人员在展示区前高高举出看房班车的告示牌，显出一派对峙局面，一家吆喝完毕，另一家继续。

　　其他各家楼盘的工作人员也频频拿出话筒，宣传自己的楼盘，声音此起彼伏，震耳欲聋。而除了话筒，场内甚至有鼓号队敲锣打鼓引起参观者关注，声音一个比一个响。一位市民不禁喊了一句：“吵死了，和菜市场差不多！”

　　事实上，虽然本届房展会有近100家企业参加，但是在规模上和数量上并不如往常，而且还有大约一半的代理商。不过，从开发商们卖力的吆喝中，也可以看到，经过一年的观望和调整，它们纷纷放下了自己的身段。

　　优惠吸引眼球

　　在奥林匹克花园展区前，参观者排起了长长的队伍。上海东方早报记者一看，原来凡是前往该楼盘的参观者都可以得到印有该楼盘logo的马克杯一只，做工精良。负责人士表示，这也是吸引人气，打出楼盘名声的一种方式。

　　各种各样有趣的小纪念品都是各大楼盘吸引参观者驻足的手段之一。不过，真正吸引人的还是一些涉及实质性的优惠、打折的活动。蒙特利城楼盘就在展区前用大大的牌子，写道推出特价房。但记者了解下来，所谓特价房，它的楼层并不理想。而真正的均价要比特价房高出近3000元/平方米。

　　业内人士也表示，参加本次房展会的大部分楼盘价格都趋于稳定，不会出现非理性上涨的可能，也不太会有大跌的趋势。况且，开春正是众多开发商销售进度的开始，一般不会出现大幅度降价。

　　自住客占绝大多数

　　在房产代理商易居中国的展区中，黑色的背景板上用大红色画了一个停止标志，并用大号字体写着：投资者止步。

　　从现场参观者的言行举止来看，多为具有刚型需求的自住客。他们的年龄分为两个非常明显的层次。一是年纪较大的长者，这些人多冲着改善住房条件而来。另一个层次就是25-35岁左右的年轻人，为的是寻找合适的婚房。

　　而开发商们也充分考虑到了房展会的主力参观人群。此次推出的楼盘多为符合这两个层次的自住用房，因此轨道交通成了各大楼盘竭力宣传的重点。记者一路走过，耳中听到最多的语句就是：“该楼盘靠近轨道交通几号线”、“我们是真正的地铁房”、“轨道交通几号线就在楼盘附近多少米处”。

　　事实上，虽然叫卖声很响亮，但是记者还没有发现哪个楼盘有正式签约。“我们还是想先多看看，多问问，再决定买哪处。”参观者卓小姐告诉记者。由此可见，购房者也正在逐步恢复理性，房展会与其是他们选择楼盘的一个机会，还不如说是他们了解业内行情的一个平台。