建材市场店面 最近正在装修房子的李先生遇上了一件奇怪事,自己的材料买的和邻居一样,可是装修下来价格却比邻居的贵,仔细想想,就是比邻居家多个设计师而已,难道问题就出在设计师身上吗?
为了搞清其中的奥妙,记者假扮成设计师在装修市场上走了一遭,发现不管是个人小铺还是大商场都存在着装修潜规则,设计师跟商家的猫腻还不少。
个人市场 向老板讨回扣
记者装扮成设计师,来到了北京八里桥建材市场。
这里的商户大都是完全独立经营、独立收款,经过了一番考察,记者来到了一家价格相对较高的木地板商家。
记者告诉店员将带顾客来买地板,要求收取一定回扣。经过商讨,店员表示,无法给记者准确答复,需要电话请示老板。老板的电话接通了,二话不说,直接就给了我们一个回扣价———每平方米6元的回扣。在记者表示不满意之后,店员再次接通了老板的电话,这回得到的回扣价格是每平方米8元。
就在这时,记者看到店内在做全场8.8折的让利促销,于是记者和店员商量,带客户来买地板的时候,尽量跟顾客推荐价格相对较贵的实木地板,同时和店员统一好口径,就说实木地板是不在让利促销范围之内的,要求店员坚持按原价销售地板,其中12%的差价作为记者的回扣领取。
下午,假扮成设计师的记者带来了“顾客”,店员果然按照上午的约定,和设计师保持着高度的默契。计算一下,以一款标价288元/平方米的实木地板为例,如果按照购买100平方米计算的话,总价是28800元,但是,如果按照店内正常促销价格的话,其实只需要25344元。那这3456元的差额部分,就相当于设计师所拿到的回扣,羊毛出在羊身上,这三千多块自然得顾客来买单。
大商场 5%回扣轻松赚
如果说独立经营的小店,价钱高低全在老板一句话,那么让人难以置信的是在比较规范的大商场也存在赚取回扣的问题。
记者一行来到了北京市朝阳区的一家建材市场,这里实行的是超市化的规范管理,统一收银,机打发票。可是设计师还是有漏洞可钻。同样是出售木地板的商家,对于记者要求回扣的说法,老板的说法让人不免吃惊。老板支招说,标价已经是标高了5%的价格了,一般在这种管理相对正规的材料市场,无法随意修改材料的价格,而且因为是统一机打发票,所以很难在价格上做手脚。但是,如果设计师可以取得客户的信任,可以全权代替顾客来购买的话,可以在原价发票的价格上让利5%作为实付金额,但是设计师的回扣是不由商家直接掏付的,相当于说是设计师实际只出了发票面额的95%的钱,却从客户处领取到了发票面额100%的钱,其中的5%就成了设计师的回扣。
老板还举例说,“购物小票上的实际金额和发票上的金额相差5%,这5%就是设计师的回扣,相当于每10000元钱的商品,设计师可以从中获利500元,只要你把这购物小票藏起来,顾客就永远不会察觉到里面的猫腻。”
据CETV-3《阳光纪录》
(每天22:00播出节目热线:010-88821100)
整理/本报记者 宋亚斌