求职风向标 IT行业需求大销售类人才好就业

　　“金三银四”招聘高峰来临。近日，中华英才网发布最新的十大热门行业、职位排行榜。根据数据统计显示，最新的十大热门行业中，互联网·电子商务、计算机软件、计算机硬件·网络设备占据前三，ＩＴ服务、电子·微电子、通信紧随其后，专业咨询服务、房地产、机械制造和证券·期货·基金也榜上有名。

　　热门就业行业：互联网、计算机

　　最新的市场需求十大热门行业依次是：1.互联网·电子商务；2.计算机软件；3.计算机硬件·网络设备；4.ＩＴ服务·系统集成；5.电子·微电子；6.通信（设备·运营·增值服务）；7.专业服务（咨询·财会·法律等）；8.房地产开发·建筑与工程；9.机械制造·机电·重工；10.基金·证券·期货·投资。中华英才网彭东玲分析，据网络调查评估行业领军者ｃｏｍＳｃｏｒｅ公司调查显示，中国互联网以20％的高增长率一枝独秀，远超过其他国家个位数的增长率。而得益于互联网的高速发展，中国互联网·电子商务、计算机软硬件及ＩＴ服务行业表现突出，人才需求旺盛，无论其所发布职位数还是招聘总人数均高居各行业榜首。而据中华英才网对注册简历用户的追踪分析数据显示，最近应聘与互联网产业相关的简历数占十大热门行业应聘简历总数的一半，从中不难窥见互联网及计算机、ＩＴ行业热度之一斑。

　　职位解读：在北京，电子信息、生物工程、自动化技术、计算机软件、互联网、保险业等对人才的需求占据了全部人才需求的50％。例如ＩＴ类的软件工程师、软件测试工程师以及网络工程师职位都很被看好，但企业对这些人才的要求相对要高一些。如软件工程师除要求具有相关领域的学历和知识外，一般还要求能独立开展工作，具备团队合作精神及良好的沟通能力。与销售相比，软件工程师的职责单纯得多，只需参与公司软件产品的讨论、定义、设计等工作，进行软件系统的安装调试，以及确保产品顺利发布。和销售一样，软件工程师的收入也不薄，北京地区的软件工程师一般能拿到4万到12万元的年薪。

　　热门招聘职位：销售、技术类

　　行业的热门给职位的热门做了很好注脚，本月的十大热门职位表现出了与行业热门极强的关联性，前五名分别为：销售代表、销售经理·销售主管、软件工程师、高级软件工程师、研发工程师。后五位也与热门行业有着千丝万缕的联系，它们是：业务拓展�zＢＤ�{经理、计算机·网络·技术、销售助理、经理助理·秘书·文员、部门经理。

　　在企业招聘的各类职位中，销售、计算机／网络／技术类、电子通信技术类、客服类及行政类的职位是招聘的主流职位。其中，销售经理、销售助理以及渠道代表在整个销售人员需求中占的比重最大。技术类则以研发工程师、软件工程师、技术支持／维护工程师、技术总监、技术经理为主。

　　职位解读�A销售、技术研发作为企业生存的两大类人才，仍旧是招聘的热门对象，这两类人才几乎不会有失业的困扰。当然，对于技术人员来说，因为技术和知识更新速度很快，软件开发职位也成了吃“青春饭”的职位，因此，对于他们来说，学习能力、创新能力和竞争力决定了他们薪水的高低。在北京，研发工程师的年薪在15万－20万元之间，上海此类人员的平均年薪比这略高1万－2万元，而深圳、广州则会略低一些。

　　而对于销售来说，谁是“勇者”，谁就能拿到高薪。一个优秀的销售，需要有优秀的专业技能、对产品的深刻了解、敏锐的洞察力、坚强的承受力以及丰富的知识面，除此之外，还需要有“三寸不烂之巧舌”，说服顾客购买产品。因此，相对而言，这也是一个最不注重年龄范围的职位，不论是初出茅庐的毕业生还是已经工作了十几年的人，只要敢于接受挑战，销售岗位都是一个很好的展现舞台。销售人员的薪酬跟销售成果直接挂钩，薪酬一般由三部分构成，基本年薪＋季度浮动＋年终奖励。根据中华英才网人才研究中心的研究结果显示，普通销售人员年薪9万－20万元；销售经理的年薪10万－30万元；销售总监的年薪则更高，达15万－40万元。