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张裕自省:成长性在哪?

  有“葡萄酒中的茅台”之称的张裕(000869)17日发布的年报显示,2006年公司主营业务收入达到21.628亿元,净利润实现4.439亿元,比去年同期分别增长19.86%、42.10%。面对这一成绩单,昨日总经理周洪江在重庆糖酒会上坦言,“基金经理给我的压力很大。

张裕有没有到头,未来成长性究竟在哪?我也时常问自己。”

  张裕公司昨日在经销商大会上表示,2007年,公司在国内将坚持以高毛利率的中高端葡萄酒市场为主要目标,高中低端领域全面推进,通吃市场;在国外目标是在3年内实现海外销售份额占总量的三成以上,最终实现海外市场与国内市场的比例达到1:1。

  “基金的操作我看不懂”

  “我也搞不懂他们(基金经理)的操作手法。”对于基金公司的追捧,总经理周洪江面露难色。

  “张裕是三大葡萄酒企业中唯一在国内上市的公司,我们分享葡萄酒行业兴起后带来的红利。”一位基金经理解释说。

  目前中国约有400家葡萄酒生产企业,张裕、王朝、长城三大品牌已经控制了全国60%以上的市场份额。来自中金公司的统计显示,去年国内规模企业葡萄酒产量同比增长14%,明显快于以往年份,吨酒价格同比继续上扬11%。

  两税合并也将为张裕股价继续看高带来可能。分析师普遍认为,两税合并对食品饮料行业大部分企业将属重大利好,张裕等上市公司的净利润增长在9%左右。

  然而,硬币的另一面是,关税的降低使国外葡萄酒进口数量日益飙涨。来自国家海关的最新数据显示,我国去年进口原装葡萄酒20442吨,同比增长97.7%,进口散装葡萄酒89313吨,同比增长108.7%。

  目前张裕在国内市场的布局中,在山东、福建地区市场占有率比较高,占张裕全国销量的四分之一左右,相比之下,在国内的一线城市,如上海、北京、广州,王朝与长城则是主导者。

  “我们会继续加大在弱势区域投入,但是作为上市公司,股东给我们的压力很大,长期与短期很难平衡。”周洪江坦言。

  海内外销量要对半开

  对于周洪江来说,压力还来自张裕未来发展的成长性,这也是他和基金经理最常聊的话题。“他们最关心的是张裕未来的发展空间。我感觉他们对张裕研究比较透彻,未来的增长目标都能猜得八九不离十。”周洪江称。

  在他看来,能让基金经理放心的因素有三,第一是张裕115年的品牌文化,第二是庞大、非朝夕能够建成的三级销售网络,第三是配合默契的高层管理团队。

  然而,公司未来发展空间大小,成长方向在哪里这类市场关心的问题,也时常纠结于周洪江的心头。

  “葡萄酒还只是酒系列中的小弟弟,我们还差得很远。”周洪江坦承。实际的状况是,2006年世界人均葡萄酒年消费量为4.5升,而我国人均年消费量只有0.3升,不足世界水平的9%。与白酒与啤酒相比,葡萄酒消费在中国市场的百分比也只是个位数。

  张裕公司昨日在经销商大会上表示,2007年,公司在国内将坚持以高毛利率的中高端葡萄酒市场为主要目标,高中低端领域全面推进,通吃市场;在国外目标是在3年内实现海外销售份额占总量的三成以上,最终实现海外市场与国内市场的比例达到1:1。

  对于国际化口气太大的质疑,周洪江否认这是“国内市场不够才去走国际化路线”。用他的话讲,我们的投入是要看产出的,“如果投出三五千万会有效果,我们何必要投一个亿呢?”

  周洪江认为,张裕在国内的营销网络还不是很完善,公司还远没有实现信息化,另外,在物流以及结算方式上还有待突破,这些都是公司未来的成长空间。

  “未来与银行、物流公司、银行等合作,实现销售网络化销售,这些都是我们以后要做的事情。”周洪江说,“我们之前已经和江南春的分众传媒有很好的合作,他们最近收购了好耶,我们未来也是可以有很好的合作嘛!”

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