外资银行1元1万元开户都欢迎

　　东亚银行（中国）有限公司行长余学强表示，我们很欢迎广大客户到东亚银行来开户，一块钱来开户，我们也欢迎。外资银行是从零开始，客户进来带给我们一些口碑，介绍一些客户过来，我们也可以得到一些回报

　　3月20日，中国银监会公布首批4家外资法人银行已经获准开业。

汇丰银行(中国)有限公司、渣打银行（中国）有限公司、东亚银行（中国）有限公司、花旗银行（中国）有限公司这4家外资法人银行在完成工商登记等法定手续后正式对外营业。

　　根据外资银行管理条例和细则的规定，外资银行在成为本地法人银行后，其经营范围基本与中资银行一致，从下月开始，普通居民就可以享受到外资银行的个人零售业务，特别是人民币方面的服务了。

　　人民币零售业务放闸虽让外资银行觉得前景美好，也让他们为尽快融入社会，增进企业客户关系而开足马力。

　　1元开户不设年费

　　外资银行成为法人银行之后，无论在服务对象上还是在业务经营范围上都有更大的空间。据悉，此后外资银行将提供各种存贷款服务、发借记卡、信用卡、做理财产品等。其中，开拓个人的房屋贷款、人民币融资、人民币投资理财产品等业务，是不少外资银行即将推出的服务内容。

　　不少外资银行表示，并不会将小客户拒之门外，银行会对客户进行分层，根据各阶层客户需求来提供金融服务和理财方式。恒生银行表示，客户只要在该银行开户，就可享受理财咨询服务。渣打银行、东亚银行也明确表示，人民币存款账户不做数额限制，即便只存1元、100元银行也欢迎他们，且不收小额帐户管理费、年费。

　　东亚银行（中国）有限公司行长余学强表示，我们很欢迎广大客户到东亚银行来开户，一块钱来开户，我们也欢迎。外资银行是从零开始，客户进来带给我们一些口碑，介绍一些客户过来，我们也可以得到一些回报。

　　网点建设渗透社区

　　增设网点是外资银行的当务之急，在大小网点的落成仪式上都有银行高层领导的身影，可见非常重视。不少外资银行认为本地注册将使银行能够进一步拓展网络和服务范围，尤其是人民币产品及服务，以使客户受益。本地注册后，能使银行更好地利用国际银行经验，推出创新和多元化的产品和服务，以满足中国内地客户日益增长的需求。

　　其实，在成为本地注册银行之前，外资银行就已经纷纷圈地，增设分支机构，最近有愈演愈烈的趋势。1月31日，恒生银行在广州设立第三个据点，令该行在广东省的据点增至六个。2月26日，东亚银行沈阳分行开业，该分行坐落于沈阳市金融商贸区中心位置，致力为沈阳市和中国东北地区客户提供银行和金融服务。更有不少银行将网点开进社区，如恒生银行上海的大拇指支行就开在联洋社区附近。外资银行的布点已从上海、深圳等沿海城市走向中部、西部，在城区布局上从繁华商业街走进社区，可见其用心良苦。

　　为增加网点数量，不少外资银行已经将开业计划排得满满，2007年底，恒生计划主要内地城市网点总数增至30个，内地员工数目将增加至1000名以上，计划至2010年扩大内地网点至50个，及增聘内地员工数目至2000名。而东亚银行正在筹备中的武汉分行计划于2007年下半年开业。除此之外，对于网点稀少的外资银行来说，自助设备也是不可缺少的武器，2006年底，渣打银行将自动提款机投放在轨道交通车站，以便客户使用。

　　不过，即使卯足劲追赶，中外资银行的网络资源仍有不小的差距。拓展网络和服务范围已是外资银行今年工作计划的重点。

　　本土化增亲和力

　　与中资银行相比，外资银行在居民认知度、接受程度上仍有不足。与拓展网络资源同样让外资银行领导亟需解决的一个问题是，如何拉进银行与居民的距离，营造信赖可亲的企业形象。

　　寻求已为大众所接受的金融机构合作是一条不错的途径，汇丰在中国实施双面策略中，一方面实现自身发展，另一方面就是加强与战略伙伴的合作。汇丰在中国内地的总投资已超过50亿美元，汇丰选择性入股内地中资金融机构，包括入股上海银行8%的股份，平安保险19.9%的股份，以及交通银行19.9%的股份，借此机会更多地了解客户需求，提高认知度。

　　除了合作，人才的引入也是至关重要的，特别是在个人银行业务中，客户经理扮演着非常重要的角色，从本地招揽人才，让客户觉得贴心是大多数外资银行的策略。在前程无忧、中华英才网、各大高校校园招聘会上随处可见外资银行的身影，而招募最多的就是个人银行方面的人才了。

　　有不少外资银行更从细节做起，让客户体会银行的真诚心意。从2007年2月1日起，汇丰银行部分指定的卓越理财网点推出周六及周日上午10∶00至下午6∶00不休假，仍旧为客户服务。服务范围包括开户、账户信息更改和一般查询以及理财服务。