人生广角张堃:从农民工到药业经理人

　　12年前，一个农村姑娘揣着几百元钱上岛，又寄回家里500元，最后带着100多元钱住进了工棚。

　　6年前，她成为某药厂海口市场经理，辗转升职为驻海南办事处副总，月收入逾万。

　　现在，她是海南某药品公司营销部经理，掌管20个人的销售团队，部下基本上都是大专生、本科生。

　　“只要不放弃，你不可能永远处于社会的最底层！”张堃，一个从陕西汉中农村走出来的农民工，凭着这样的信念，成为了搏击商海的经理人。

　　进城打工的农民有上亿人，其中大部分都受制于技能、学历、素质、人脉等因素，难以摆脱从事简单体力劳动的境遇，而“一介女流”张堃高中毕业，又没有背景，凭什么能拿得起一家公司全岛的销售任务，还做的有声有色？

　　3月的一个早上，张堃在她的办公室里和记者谈起了她闯海创业的经历，谈起了她从一个农民工到药业经理人的成功秘决。

　　不怕吃苦的她

　　1995年5月，因为家庭的变故，张堃泪别了幼小的女儿，从陕西南下，花了4天时间才跌跌撞撞来到海南。当她在秀英荣山乡一个砖厂安顿下来，想到家里也已经山穷水尽，又把500块钱寄了回去，只给自己留下100多块。

　　“那个时候就住在搭的工棚里，老鼠、蚊子多得不得了，有时候蛇还在里面游动。”张堃对当时的情景历历在目，“说是在那里做销售，但是也帮着搬砖。我穿着一件背心，顶着大太阳，和男的一起搬，工作强度是相当大的。”

　　在农村长大的人，都比较能吃苦，张堃也不例外。凭着这股子能吃苦的劲儿，她在随后做大理石销售的业务员时，跑遍了海口正在开工的每个工地。

　　“那年天气很热，我天天骑着自行车，从府城一直骑到假日海滩，再骑到海甸岛，有人见了我都不敢认，因为晒得太黑了。”她说，“哪条路有什么工程在开工，进展到什么程度，我摸得一清二楚。”

　　熟悉了工地的情况，销售的路子也打开了，她开始拿到了还算不错的提成。同样是不怕吃苦的劲儿，在2000年到某药厂任海口市场经理的起步阶段，又帮了她。

　　为了熟悉市场，张堃从零开始，挨家挨户去拜访零售药店。“我记得穿着一双当时很流行的松糕鞋，不是鞋底特别厚么，我用了一个月时间，把前端的鞋底给走穿了。”

　　这样，张堃跑了好几百家药店，对市场有了了解，客户关系也建立了起来。本来对她不配合的手下5个业务员，也认可了她的管理。

　　甩掉自卑的她

　　张堃说，自己1995年还曾经在一家酒店做过销售，“每天晚上我想好了第二天要给哪些客户打电话，结果到了早上就给自己找各种理由不去打电话，我总在想被人家拒绝了怎么办，会多么受打击，当时就是无法战胜自己。”

　　如今，她的部下说：“我们谈不下来的业务，张经理去了就能拿下来。”

　　这样的转变从何而来？张堃觉得，从乡村到城市，要有一个过程去战胜自己的自卑感。很多时候，不是别人的拒绝，是自己的自卑感把自己吓倒了，淹没了。“在无数次和人的交往当中我锻炼了自己的性格，在面对挫折的时候，能挺过去。这也是我想告诉那些进城务工的姐妹们的，要对自己有信心，只要不放弃，你不可能永远处于社会最底层！”

　　坚持学习的她

　　应该具备一定的生存能力，这是张堃对进城务工经历的又一个心得。这“一定的生存能力”应该包括口齿清楚、表达流利、善与人沟通、有学习能力，起码也要具备读、写、算的基本技能。

　　在当年做大理石销售业务员时，正是老板发现她比较机灵，能独立处理销售的整个流程，因此很快让她负责出单了。后来，又让她拿着资金，在城西租下了一间铺面，老板不在海口时，张堃也能独立完成大宗买卖。

　　从单打独斗到管理一个团队，在知识上、思想上都需要更高的积累。为了弥补自己的知识缺失，她参加了会计和营销师等培训，平时也坚持读一些市场营销方面的书。“我没有多高的学历，也没学过医药，属于半路出家，误打误撞走到现在，只有自己多注意学习和总结，把营销实战的能力磨炼出来。”

　　在商海中拼尽全力，性格逐渐刚强，又不忘充电，借各种机会提高自己，张堃改变命运的轨迹，偶然之中蕴含着某种必然。“永不放弃！”她愿以此与进城务工的兄弟姐妹们共勉。