移动商街落地生根 用友移动加速区域战略布局

　　3G牌照发放的时间依然悬而未决，但是挺进3G商用的脚步正在汇成越来越强大的交响曲。近日，国内最大的管理软件厂商用友软件宣布与NTTDoCoMo成立合资公司，致力于开发3G移动商务平台和应用。同时，用友移动投入巨资打造的移动商街——国内第一个大型移动电子商务平台，已经通过了全面的技术测试，正式向大众开放公开测试，并将于4月份正式开街。

　　然而，行业分析家指出，移动商街这个蓝图如此宏大，如何让它“落地生根”可能是“最大的悬念”，也是成败的关键。3月中旬，用友移动相继启动了移动商街在华东和华中落地发展的区域战略，随后，其他战略区域也将相继启动。这些举措表明，用友移动正在加速业务战略布局向区域深入，抢占移动商务应用实地之争已经展开。

　　区域战略让商业模式落地

　　“移动商街区域战略的目的在于建立和完善相对独立的、本地化特色的移动商街，”用友移动商务公司总经理杨健表示，“区域战略的实施将强化移动商街这个全新商业模式，使移动商街贴近本地企业和商家以及消费者的应用”。

　　移动商街是一个前所未有的移动电子商务平台，将汇聚上百万企业和商家以及数以亿计的手机用户，形成最有活力的移动商圈。通过移动商街，有实力和远见的伙伴可以借助移动商街平台的开放性，创意，创新，创造出独具特色的地方和行业商街。企业和商家可以在适合自己的移动商街上进行移动营销并聚集消费者；手机用户可以随时随地方便快捷地获得消费资讯、打折优惠，或与商家进行互动和手机消费。

　　杨健认为，围绕移动商街将形成一个完整的产业链。移动商街是一个开放的商用平台，用友移动是整个平台的运营者和管理者，而渠道代理商、伙伴，企业和商家、乃至消费者，都是平台的运营支持者和使用参与者。

　　移动商街区域战略使本地的企业和商家、消费者和渠道代理商都看到了其中蕴含的商机，参与到这个全新的商业模式当中来，进而强化了移动商街这个全新的商业模式。在本地化了的移动商街上，企业和商家可以吸引本地的消费者，本地的消费者则可以接受本地商家的服务，而渠道代理商则通过向企业和商家提供相对独立的移动商务产品和服务获得利益。

　　“区域战略使移动商街这个商业模式能够继续不断发展完善下去”，杨健说，“事实证明，华东、华中等移动商街区域战略已经启动的地方，企业和商家、消费者、渠道代理商和用友移动都更加活跃，移动商务正在步入一个良性发展轨道。”

　　据介绍，到目前为止，单是在华东地区，就有20家渠道代理商成为用友移动的合作伙伴，他们覆盖了主要业务区域。一大批知名的企业和品牌入驻移动商街，其中包括金海马家具广场、上岛咖啡、元祖食品、太平洋百货等著名企业和品牌。而用友移动在这些区域投入也非常大，包括价值数百万元的上海机场路牌广告投放等。

　　用友移动上海地区白金代理商上海德云喜通网络科技有限公司负责人表示：“用友移动商街启动华东、华中区域战略，表明了用友移动公司对移动商务市场的强大信心，也是对移动商街商业模式的再次肯定。作为合作伙伴，我们要将这种信心转化为经营优势和商业价值，实现与用友移动共同快速成长。”

　　区域战略提升了三重价值

　　“移动商街具有占位、应用和投资价值三重价值。区域战略的落实将极大地提升这三重价值。”杨健说，“三重价值是移动商街平台所独有的特性，在区域战略实施后，得到了更大的提升。”

　　随着3G商用的临近，移动商务丰富而广泛的应用前景令人瞩目。中国拥有逼近5亿的手机用户，在全球无与伦比，国人与日韩消费者一样对使用手机有特殊的偏好。在移动网络上建立移动电子商务应用，具有广阔的商业前景，同时也将成为下一轮经济发展的热点和动力。

　　杨健介绍，移动商街不仅具有深入的商业应用价值，在起步发展阶段更具有占位和投资价值。因为移动互联网是由运营商主导建立的完全商业化平台，有非常完备的收费机制，与“免费为王”的电脑互联网相比有完全不同的商业特性；同时，移动互联网运营商建立了严格的准入制度，有很高的准入门槛，与高度开放的互联网有完全不同的市场进入机制。此外，在移动网络上建立强大的移动电子商务应用平台，还要跨越复杂的后台技术和众多终端标准形成的技术门槛。

　　移动互联网的这些特性，决定了移动商街资源的稀缺性，因而在起步阶段具有显著的占位和投资价值。杨健指出，用友移动开发的移动商街，是一个强大的移动电子商务平台，可以被理解为3G移动商业的“地标”，不仅可以快速建立移动商务应用，也可以用来占位和投资，具有应用、占位和投资三重价值。他说，移动商街的终极价值是丰富而广泛的应用，即在手机网络上汇聚移动商业资源并形成商业生态环境；但在起步发展阶段，对移动商街的占位和投资会获得更高的回报。从长远说，移动商街完全有理由成为中国移动电子商务市场的标准平台，从而创造巨大的价值并保持增值。

　　杨健认为，区域战略提升了移动商街的三重价值，这是必然的。毕竟，基于移动商街平台的本地化移动商务服务与产品，才是平台运营支持者和使用参与者最需要的。

　　区域战略扩展至全国

　　目前，用友移动已经启动了移动商街华东、华中区域发展战略。据杨健介绍，区域战略很快会扩展到全国，覆盖全国所有省份和主要大中城市。

　　杨健指出，启动移动商街区域战略，最终是为了实现“移动地标”的目标，用友移动仍然需要开展创新性的工作，确保区域战略能够落实到位。

　　首先，创意性分析全国各地具体的商街落地业务系列，从而创造出可快速上线的移动商街业务。不同区域落地业务可能由于地区消费差异而大相径庭，比如在上海，可以考虑手机折扣券和促销信息；在广州，则可以考虑移动商街旺铺入驻，促销或占位等等。

　　第二，发展移动商街必须的伙伴。例如与传统媒体伙伴、技术伙伴一起，整合完成产品和服务价值链。移动商街是无线互联网上的一个商业环境，商业环境大气候的形成，需要有各方伙伴的参与。

　　第三，发展区域运营中心，承包经营移动商街的模式。例如，上海的部分业务可以承包给一些比较有实力的媒体，这样，移动商街的单个业务就可以迅速落地，人气迅速聚集。用友移动是移动商街平台的管理者和运营者，在区域商街上，同样如此，很多具体的项目建设，可以承包出去。

　　第四，发动更多的样板客户，推进区域战略的实施。样板客户可以激发后来者的入驻移动商街的意愿和行动，并为后来者提供有益的示范和借鉴。这一点，用友移动一直都在进行。据介绍，已经有越来越多的顶级企业和品牌成为移动商街的样板客户。

　　业内分析人士指出，从用友移动所具备的优势资源和移动商务的先发优势来看，移动商街区域战略的迅速实施，将使移动商街很快在全国各地落地生根，这无疑拉开了与竞争对手的差距，同时也垒高了移动商务的竞争门槛，后来竞争者如果想进入同一个区域，将不得不投入更大的成本，或者另辟蹊径。