世界啤酒“老五”出击中国市场

　　3月23日，世界第五大啤酒商——苏格兰·纽卡斯尔（以下简称“苏纽”）携多款品牌，亮相于在重庆召开的2007春季全国糖酒商品交易会，这是苏纽进入中国市场以来首次以外资品牌的名义自主参展国内最大糖酒行业展会。

　　苏纽是重庆啤酒股份有限公司第二大股东，此次首次自主高调参展糖酒会，苏纽亚洲区董事总经理约翰·汉特接受记者采访时表示，面对中国巨大的啤酒消费市场，苏纽希望以此次参展为契机，在与重庆啤酒良好合作的基础上，通过这次糖酒会的机会可以看看中国消费者对苏纽啤酒的反映情况，由此判断把哪些品牌带进中国。

　　相对于竞争对手，苏纽在中国推品牌姗姗来迟。苏纽中国区总经理帕克对记者说，苏纽的策略可能跟其他国际啤酒的策略不太一样。苏纽通过跟地方合作或本地合作，挑选一个合适的时机，从而推广苏纽的品牌。有些国际品牌自己做，他们可能来中国已经很久，但是可能有时候没有利润就已经退出了，或者说在中国有些高端品牌他们的利润也不是非常好。苏纽跟他们的策略不一样，希望通过合作来选择一个很好的时机，等这个时机到了再来推广自己的品牌。

　　汉特指出，苏纽推广的品牌跟重啤不会产生竞争，苏纽跟重啤的品牌细分不太一样。策略是会组建一个由不同产品组成的产品组合，所以不同啤酒品牌在不同的细分里面不会形成很直接的竞争关系。苏纽也仔细研究了跟重庆啤酒的共同策略，所以不会产生竞争问题。另外，苏纽也考虑把重啤的品牌带到其他国家去销售。

　　汉特表示，中国永远是一个令人兴奋的市场，增长非常快，增加对中国的投资是苏纽一直要做的事情。对现在跟重啤的合作非常满意，去年重啤的增长非常快。因此在与重啤合作的基础上，希望继续加大对重啤本身的投资。今年年初，有消息说苏纽拟对重啤再投资6500万英镑，这个消息未得到苏纽及重啤方面的证实。

　　上世纪90年代，苏纽看好中国潜在的巨大消费市场，以与重庆啤酒合作的形式进入中国市场。2004年2月，苏纽以5.25亿元人民币收购重庆啤酒股份有限公司5000万股国有股。2004年11月，交易完成，持有重啤19.51%股份，成为重啤第二大股东。2006年股改完成后，苏纽在重啤的股份保持在17.5%。

　　苏纽是英国最大的啤酒商，世界排名第五，并于1959年在伦敦股票交易所上市，其悠久历史可以追溯到于1749年WilliamYounger啤酒厂在Leith建立。苏格兰·纽卡斯尔总部位于英国爱丁堡。