强推厂商合资销售 格兰仕拟深度分销

　　本报讯记者吴江报道：在厂商争夺家电产品定价权的敏感时刻，厂商关系再度成为行业热点话题。昨日，格兰仕集团执行总裁梁昭贤坚称，要寻求厂商之间的和谐关系，就应该寻求分工，厂家专业做制造，销售工作交给最擅长的专业经销商。

　　梁昭贤称，对制造商而言，市场竞争的本质终归是产品的竞争。如果不掌握核心技术，研发上无创新能力，不具备精益生产的专业制造能力，不拥有规模生产的成本优势，任何竞争都是“空中楼阁”。尤其在竞争充分的家电行业，利用社会大分工才能带来更高效率，只有厂商分工，有效利用各自的比较优势才能带来更大的效益。制造商应该专业制造、推广品牌，而将销售的权力和资源放心地交给专业流通商，以实现深度分销。“从上个世纪中后期兴起的企业自建专卖店风潮，到新世纪前夜以国美、苏宁、永乐、大中为代表的具有巨大销售能力的超级家电连锁异军突起，中国家电销售渠道发生了‘结构性’剧变。”梁昭贤认为，家电传统的代理、分销渠道模式受到新兴超级连锁的强力挑战。这个阶段的渠道变革，被分别看做第一次革命和第二次革命，其中第二次渠道革命引发家电产业链（原材料采购、品牌营销、技术研发、渠道销售等）的剧烈振荡。

　　在经历了依赖连锁之后，2005年、2006年家电厂家开始在渠道布局上暗露回归之势。以一批综合家电厂家自建渠道为前奏，家电业第三次渠道革命席卷而来。在梁昭贤看来，格兰仕不能朝自建卖场的方向突围，也不会采取摇摆不定的渠道策略，而是实施大规模的合资控股销售公司运作，寻求与全国优秀渠道商的深度联盟，希望能探索家电业第四次渠道变革模式。