外资法人银行设立进入倒计时

　　下周开始，内地居民办理存、取款以及贷款、理财等业务的选择将不仅仅限于国内的中资银行，内地居民到汇丰、花旗等全球银行巨头享受人民币理财将成为现实。昨天，上海市工商局向汇丰等4家银行颁发了国内首批法人银行总行营业执照，凭借这一营业执照，外资银行所有的内地分行可以从所在地的工商管理局获得分行营业执照，并将可以全面开展普通人民币业务。

　　记者昨天从几家刚刚拿到法人银行工商牌照的外资银行了解到，完成所有手续以后，下一步将正式开业。渣打和东亚银行昨天均明确表示将在4月2日正式对外营业，在获得中国银行业监督管理委员会确认后，将对境内公民客户提供全面的人民币业务服务。汇丰则表示将在下周初开业。

　　汇丰中国业务总裁翁富泽在领取法人银行总行营业执照后表示，汇丰总行拿到工商执照后，所有的内地分行也可以完成所在地的工商注册。去年12月，汇丰首家开始向本地居民提供100万元人民币定存服务，本次法人银行成立后，汇丰将在监管部门验收后马上推出人民币零售业务。

　　荷兰银行有限公司北京东方广场支行行长董晶鑫告诉记者，目前有内地客户提出了办理人民币业务的需求,法人资格获得后将扩展一块新的业务领域。相信对内地企业和居民开展人民币业务以后，外资银行业务将扩展出新的发展空间，带动银行业务量整体增长。一般来看，目前外资银行提供的主要是一对一的客户服务。客户理财经理在与客户充分沟通后制定理财方案，而该行在办理业务时也发现很多投资者对自己的投资偏好和产品的设计理念并没有完全了解，而外资银行的客户经理则会提出合适的建议，使投资者购买的产品与自己的预期相符。

　　此前，有多家外资银行明确表示，今年在中国市场的开拓重点将是网点扩张和人才培养两大领域，此外，私人银行业务也将是外资银行眼中的一块必争之地。据了解，目前外资银行大多会将网点密集地分布在北京、广州、上海、深圳等经济发达地区，而且主要面向高端客户。

　　业内专家指出，从竞争层面来看，由于目前外资银行业务品种有限,不能对中资银行构成真正的竞争关系。由于金融产品“可复制性”相当强，国内银行业普遍存在“同质化”竞争倾向，习惯以同一种服务面对所有的客户群体。但随着金融业全面开放，这种格局开始发生变化。在个人金融服务业务中，庞大的分支网络必不可少。但是网点的扩张必须建立在有效的市场需求上，毕竟每开一个分支机构都要投入上亿资金，如果在当地没有足够客户，那就会存在很大的经营风险。

　　作者：和平