渔家女的大陆“珊瑚梦”（台商故事）

　　见到林金銮是在福人德国际红珊瑚有限公司的展示厅。选择了一处阳光温暖的地方，林金銮给记者讲起了她钟爱的红珊瑚，还有她在大陆的“珊瑚梦”。

　　为了梦想闯大陆

　　林金銮，出生在台湾中南部一个小渔村。

“大人出海回来除了带回鱼，有时候还会带回一些红红的很漂亮的东西，问他们是什么，他们说是龙宫的宝贝。”林金銮笑着对记者说：“虽然那时还不知道这龙宫的宝贝就是红珊瑚，但是那红红的颜色已经成为我童年记忆里抹不去的色彩。”

　　生在红珊瑚故乡的林金銮，在台湾的时候已经开始经营她的珊瑚王国了，还赢得了“珊瑚皇后”的美誉。“不过，我一直有个梦想，想要把红珊瑚带到祖国大陆”。于是，“珊瑚皇后”决定只身闯大陆，那一年是1991年。

　　梦开始时不甜蜜

　　然而，在大陆的创业并没有想象中顺利。在大陆，红珊瑚属于一级野生保护动物，严禁采捞，任何人想要取得红珊瑚的经营资格，必须得到有关部门的批准，而当时大陆还没有人经营红珊瑚。

　　“向有关部门申请经营红珊瑚首饰的资格需要等上一段时间。我想也不能就这么闲着，于是决定从装修做起。”

　　让林金銮更没有想到的是，在大陆的第一次创业却是一次失败的历程。

　　由于对大陆市场不熟悉，不到两年时间，林金銮最初带来的1000万元人民币几乎全部赔了进去。从此，她的生活发生了巨变。

　　“没钱付房租，不得不带着3个孩子四处搬家。从高级公寓到普通民宅，起码搬了十几次吧，最惨的时候，一家人挤在一张床上，冬天没有暖气，要盖好几床被子。”说起当时的惨状，林金銮重复着一句话：“苦了孩子了。”

　　“我想做的事情还没做，总不能不战先言败。”林金銮纤细温婉，但骨子里却有着渔家女特有的坚韧。

　　诚信经营获成功

　　在朋友的帮助下，加上自己不懈的努力，林金銮逐渐还清了债务，生意也越来越好。这时，一个更大的喜讯传来——红珊瑚特许经营许可证颁发下来。

　　1996年8月18日，福人德国际红珊瑚有限公司在北京正式成立。

　　“红珊瑚的颜色就是中国红的颜色，一定会有很多人喜欢。可没想到，头几个月居然连一件产品都没卖出去。”林金銮当时被泼了一头冷水，“后来我才意识到，那时候人们还不认识、不了解红珊瑚。”林金銮总结经验、对症下药，开始大力推广红珊瑚文化。此后，随着福人德红珊瑚专柜陆续进驻各大商场，消费者对红珊瑚有了更多的了解和认识，福人德的销售业绩开始逐年增长。

　　如今，林金銮的“珊瑚梦”越做越大。从十几平米起步的福人德，现在已经有几十个专柜，几十家加盟店，年销售额逾千万元。

　　“珠宝行业竞争很激烈，你有什么法宝让自己的企业立足发展呢？”

　　“做企业如同做人，诚信最重要。”林金銮说，“一个成功的企业必定要融入更多的优秀个体才能发展壮大。我的想法是把每个加盟商变成优秀个体，让他们都能盈利，进入良性发展，这样的结果必定是双赢的。”

　　十几个孩子的林妈妈

　　对于已经走过10个年头的福人德，林金銮说：“它就像是我最小的一个孩子，做母亲的都希望自己的孩子能茁壮、健康成长。在第二个10年里，希望它能走遍全国。”

　　说到孩子，一同接受采访的福人德品牌中心的舒国华总经理插话说：“你还不知道吧，我们林董事长可是十几个孩子的好妈妈呀。”

　　原来，从1992年起，林金銮共领养了15名藏族孤儿，现在他们都在云南丽江民族孤儿学校读书。有时候，林金銮会到云南陪他们过节，有时候，也会接他们到北京过年。另外，林金銮还在西藏捐资10万元创建了“雪域之星”希望小学。

　　今年是林金銮来大陆的第16个年头。回头再看自己在大陆创业的点滴，林金銮笑着说：“能实现自己的梦想，我感觉很幸福。”