胡师傅无烟锅，又一个炒作概念的商品。
其实，在炒作概念上，胡师傅不算是第一个吃螃蟹的人。从藏秘排油茶到保健品，从电子产品到无烟锅……林林总总的商品，不弄一个唬弄人的概念玩玩，就算不得是个好产品，也就没了卖点。
“概念营销，说好听的是一种营销手段；说不好听的，就是忽悠人的谎话。别说老百姓不明白，就是厂家和策划公司，也未必能明白他炒作的概念和他的产品有多大的联系。”广告界资深人士李先生这样评价概念营销。
30元的产品卖了300元
“运用概念营销，就是人为的给一个产品镀上金，让它更‘唬人’，卖个好价钱。我参与策划过一个产品的全部营销过程，结果，那个不过30元的产品，卖到了将近300元，还供不应求。”李先生说。
2000年的时候，李先生给一家企业做营销策划。这是一个水处理产品，经过处理，使水的硬度减小，减少结垢。其实，这个所谓的高科技产品，不过是仿制国外的产品。工作原理是什么，连开发人员都说不清楚。
李先生要给这个产品写说明书，可是工作原理不明白怎么写？李先生自有办法，在征得公司领导的同意后，他把自己关进图书馆。三天后，他拿出了一个“有理有据”的说明书，一个概念也随之而出———极化水。原来，在专业资料上，有学者提出过这样的学术观点，说极化水可以减少水垢形成，但也有不少学者反对。就是这样一个在学术上很有争议的观点，李先生把他拿来当成了产品的卖点，大肆炒作。“因为，在当时电磁场对水有什么样的作用，学者们也不是很清楚。学术上的争议，对我们没影响。根据我们的经验，没有哪个学者会站出来反驳我们。因为他要反驳我们的话，必须拿出充足的理由，这就要求他拿出时间与精力，还要自己花钱做实验，谁能这么傻做费力不讨好的事？”李先生说。
后来，该产品在北京的一家电视台的“电视购物”栏目中做现场促销，30元的产品，定价却达到了300元，还供不应求。而他们提供给电视台的价格只有定价的一半，那一半，除了广告费，就是电视台的利润。当然，这个产品的实际效果还是不错的。
事情果然如李先生预料的一样，这个产品热销了很长时间，的确没有人对其“极化水”概念提出质疑。
“说来说去，后来我都把自己说信了，你说普通消费者能不信吗？说白了，所谓的概念营销，就是忽悠人的把戏，把假话说成真的并让人信服，那是你搞营销的本事。”李先生说：“忽悠人没有错，错的是你不会忽悠人。这是我们的一句行话。”
炒作概念屡见不鲜
对于概念炒作，在各种媒体上已经屡见不鲜。
总的来说，概念营销无非就是找这么几个噱头：古代皇室、古代医学家及医药理论、少数民族、两院院士等科技工作者、国外的学者、高科技材料以及代表科技前沿技术的航空航天材料等。说穿了，这就是想办法往自己脸上贴金。
比如某某丸，说是多少代皇帝和王妃用过的秘方，用皇家贵族来愚弄消费者；比如闹得沸沸扬扬的藏秘排油茶，与藏药没什么大联系，硬是往上靠，通过神秘的藏族文化蛊惑消费者；还有什么某某1号，就说成是科学技术上的重大发明，还搬出爱因斯坦的大脑说事；还有一个治疗脱发的药物，说成是美国一所重点大学的科技发明。后来有人较真，到那个学校一查，纯属子虚乌有；一个厂家的保暖内衣炒作远红外，大家就跟着一起说是远红外；一家服装公司说自己的产品是纳米材料，大家就都说自己的产品是纳米材料制成；一家瓶装水厂说自己的水是做药用的纯净水，另一家就说自己是太空蒸馏水；你说你的产品是航空材料，我就说自己的是航天材料，比你的高一级；你说你的发明人是两院院士，我就说我的发明人是诺贝尔奖获得者，比你更拔尖；还有的人开始炒作玄虚，比如有人说自己的药品原料是冬虫夏草、雪山蛤蚧，马上就有人敢说自己的口服液是太岁做的；有人拿少数民族当幌子，就有人用非洲土著来比较；有人炒作外国人的形象，你用一个人戴个狗皮帽子说1、2、3、4，我就用两个外国人说“洗洗更健康”……
商家为了炒作概念不惜血本
据知情人士说，炒作概念看似简单，实则是财力与胆量的考验。这位知情人士说，一般来讲，炒作概念的一般是敢于赌博的经销商。经销商从厂家拿到很低的价格，然后自己花钱“砸”概念。这就像一场赌博，押正了，赚大钱；押偏了，亏大本。“别以为‘砸’钱就是打打广告那么简单，还要投资拍电影、赞助冠名、甚至拿钱到香港注册一个名头‘世界某某机构’，用来给自己颁发获奖证书。”一位经销某保健品的人士深知其中内情，他说，前一阵子有个热播的电视剧，说的是一种药，其实，这部电视剧就是这个药厂投资拍摄的，这个电视剧也就是用来宣传自己药品的。
还有前几年《刘老根》里药匣子李宝库用蚂蚁研制出了“百发百中大力丸”，细心的人会看到片尾的赞助商就是开发蚂蚁保健品的。
哈市一位商人取得了某个名酒全国总经销商的资格，他买进原酒进行包装再出售，做了铺天盖地的广告宣传，炒作的概念是“茅台故乡的酒”。如此下来，每瓶酒的成本也不过30元，可是他把酒送到酒店时，价格就成了80元，到顾客手里就变成了198元。
商家们花了大血本炒作概念，得到的是更大的利润，“价格的60%留在了经销商那里。”
面对营销消费者要擦亮眼睛
退休教师张大爷患有糖尿病，在各大医院都看过，权威的医生也给开过药，病情控制得比较好。但是，他一看到电视上播出的治疗糖尿病的广告就相信，不管儿女们怎么劝也不听，自己偷偷买回来吃，上了很多次当。可是，下次看见这样的广告，他还相信。
不仅我们普通群众容易轻信，就是一些知名人士也同样不能幸免。前几天，央视主持人马东聊起故去的父亲马季时说过一件事，那就是马季大师也很容易轻信广告。有一次看见电视上介绍一种药效果不错，他就大老远地赶过去。到了地方一看那个小门脸，才知道上了当。
概念营销只不过是商家们玩的一个小小的文字游戏，为什么就能让产品身价大增，让消费者相信？玩概念的产品真的像广告中说得那样神奇吗？
媒体记者张先生曾参与某酒厂一种新酒的广告制作。这种药酒大玩健康概念，想通过广告宣传给消费者灌输“喝酒也能喝出健康来”，可是这种酒本身并没有这样的功效。厂家本想在广告中直接宣传“饮酒不伤肝”，可是又不敢。于是，经过多次讨论，最后在这句话前面加上了两个字———科学，但给人的感觉还是喝这种酒不伤肝。后来，这酒热销了好久。这就足以看出，商家玩的概念就是一种文字游戏而已，当真不得。
“概念营销，就是通过夸大产品的某个功能或者特点，甚至是不具备的功能或者特点，进行无限的放大，制造出这个功能或特点就是这个产品的最大的优点，形成卖点，达到吸引消费者的目的。比如说家具，现在流行环保概念，几乎所有的家具都说自己是环保的。比如说电脑，辐射问题比较受到孕妇的关心，有的电脑厂家就宣称自己是低辐射的。一款产品面对千千万万的消费者，你夸大一个特点，就会打动一批消费者，夸大两个特点，就会打动两批消费者，这些消费者，就是这个产品的潜在顾客。有了这些潜在顾客，这个产品就不愁卖了。一个产品你不能指望所有人都来买，那是不可能的。但是只要有百分之一、千分之一、万分之一的人购买，也是非常可观的消费群体。套用一句广告词说，‘总有一个特点打动你’，这也是为什么总有消费者上当的原因。要想不上当，只能是让我们的消费者擦亮眼睛。”黑龙江大学一位营销专家这样说。（生活报）
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