乐百氏前高管开办钻石网 低价冲击珠宝行

　　“花几千上万元钱，在网络上买钻石，这也太危险了吧！”这句话，一般人听了基本都会赞同，但你要是遇上九钻网CEO陈斌，他准会最终说服你相信，网上卖钻石靠谱。

　　“我们的每一颗钻石都是有国际证书的，网上的价格会比传统店面的便宜一半，还能提供个性化定制……”陈斌给自己定的要求是，在三五分钟之内说服对方接受在网上买钻石。

此前十多年，他一直在乐百氏任职，最拿手的就是让更多人喝乐百氏的水。这两年，他每天忙碌的，是让更多人在他的网站上选购钻石。

　　低价冲击传统珠宝行

　　“这是卖珠宝的陈总！”这两年，朋友在介绍陈斌时，总是习惯这样开头，一旁的陈斌一般会赶紧跟上一句，“对，我们是在网络上卖钻石！”

　　“啊？钻石都可以在网上卖的？！”这种与传统珠宝商以及传统电子商务网站的双重区别，立即会引起对方极大的兴趣，其中不乏惊讶、怀疑、仰慕，各不相同。接下来，自然便是陈斌不厌其烦的一通解释。

　　“我们的优势就是价格低，同样的钻石，价格可能会比传统珠宝店便宜30%到70%。”陈斌是做销售起家，知道价格的杀伤力，所以介绍总要从这一点开始，“我们直接从南非、以色列的供应商进货，然后直接在网上卖，这中间的店面成本、人工成本、压货成本可以压缩掉一大块。”

　　2005年8月，九钻刚刚开张一个月，巨大的价格落差便引起了同行的关注，一些传统店面到有关部门“反映情况”，要求检查九钻的货源、品质。说起这个，陈斌总是很自信，“我们的钻石都有国际权威证书，并且全部通过上海钻石交易所报关进口，这两条哪家店面能做到？”检查最后倒给这个新来者做了一把广告。

　　抢占沪京两市高地

　　成功的网上钻石销售模式来自美国，美国有一家BlueNile。几年之间，其销量竟超过了有170多年历史的美国第一大珠宝零售商帝梵尼。在借鉴BlueNile经验的同时，九钻还根据中国的情况作了一些改变。

　　“我们在主要城市都建立有店面。”这是BlueNile所没有的，目前九钻已经在上海和北京先后开了两个店面，这样的店面，可以有效提高九钻给网民的信誉度，但也会弱化九钻的成本优势。陈斌因此将店面规模做了限制，二十平米左右。北京的店甚至开到了建外SOHO的写字楼里面，这与传统的珠宝店极尽奢华相去甚远。

　　相比于传统店面，九钻的另外一个差别是产品采用DIY个性化定制，九钻网上提供有成百上千款式的钻石和钻托，顾客可以自己选择搭配。“给一个1月18日出生的朋友买个戒指，你可以选择一颗1.18克拉的钻石，在钻托上还可以刻字祝福，这在传统店面是很难做到的。”

　　这种个性化定制模式，也同时让九钻有了自己的个性定位，但更重要的是，这种模式大幅度降低了九钻的压货成本。“我们把钻石和钻托分开放着，可以随时提供数以万计的不同款式，但传统店面大部分产品都是先做好的，这样要么款式少，要么就需要巨大的库存量。”陈斌算过，拥有同样数量的款式，九钻只需要传统店面20%的库存量就够了，可以节省很多的成本。

　　经过一年多的尝试，这种网上网下相结合、个性化定制的钻石销售模式，已经逐渐被接受，由于目前只有北京上海开了店，所以销量也集中在这两个地方。“现在一个月的销售额有几百万了，而且增长很快。”陈斌透露，“今年二月份有情人节，销量一下子比一月份增长了一倍，到五月份，销量还能比二月份再增长一倍。”他的目标是，到年底的时候，月销量能够向一千万靠近。

　　早日登陆美国纳市

　　九钻成立刚一年的时候，便遇到了一件好事，上海交大科技园慕名主动邀请其搬入位于交大校门口的写字楼。在上海，这种位于市区的科技园极少，所以办公场地很抢手，被邀请迁入是一件既划算又体面的事情。

　　在陈斌看来，另外的一个好处是这里的创业氛围很好，很多公司都将目标锁定在了全球各大资本市场。眼看着九钻月销售量过百万已经持续了很长时间，而且还在快速递增，陈斌开始相信自己距离纳市已经不太远。曾经有人问他距离成功还有多远，这时候手机正好响了，于是他很得意地拿出手机：成功跟它差不多，随时可以掏出来！

　　然而，说得痛快，要真正“掏出来”绝非易事。到目前为止，九钻的业务仍局限于上海北京两地，每个月数百万的销量，对纳市来说也只是个零头。这些天，陈斌一直在犹豫一个事情：是立马向全国扩展，还是先把上海北京的市场做得更扎实一些？！

　　扩张吧，需要资金、团队、网站系统、店面同时跟进，中间还可能出现意想不到的麻烦，这样可能会影响到刚刚稳步发展起来的上海北京业务；不扩张吧，整个销售总量最终肯定难以做大，登陆纳市便只能是一句空话，而且还可能给潜在的对手留下更多机会。

　　3月30日，当记者离开上海时，陈斌依然没有做好这个抉择！