“金融百货店”预计4月在沪问世 银行网点将可交易股票

　　本报讯 （记者王原）在中国银行业全面对外开放时刻，记者从业内了解到，一个包容了全新的股票自助交易区并配备证券分析师，同时还汇集了现金柜台服务区、自助存取款区、VIP客户专区、银行理财产品区、基金、保险代销区等各类金融产品和服务功能的“百货店”，预计今年4月将首次在上海地区“问世”。

　　联手券商开设“金融百货店”

　　日前，记者从光大银行独家获悉，为了积极应对金融行业全面开放后的市场机遇和挑战，该行战略转型步伐加快，除了全力开拓针对个人客户的理财市场，而且还计划率先引入股票自助交易专区，吸引股民，并且邀请证券分析师在营业厅提供投资咨询。据光大银行上海分行私人业务副总经理赵志敏介绍说，“我们计划和光大证券合作，利用同属一个集团的资源优势进行整合，在完成第三方存管系统建设后，预计在今年4月期间，在营业厅引入股票交易功能，同时还计划在每个月推出股市沙龙。这一计划将首先在上海市场推出，随后有望在国内其他地区逐步推广。”

　　她分析认为，“内地金融市场已经全面开放，外资银行进入后，在个人理财市场，冲击影响最大的当属目前的高端个人客户市场。而中高档的大众客户群体本土化需求会更多一些，与中资银行在理财文化和价值取向方面更为契合，这一市场，是我们的主要目标。”

　　显然，在营业厅中引入股票、基金、保险、银行理财等众多金融产品和服务，有助于吸引更多的股民、基民等投资者，转变为银行的客户，为银行取得更多的、稳健的中间业务收入。

　　抢滩社区银行抢大众客户

　　为了全面占据大众市场，该行在网点的扩展上将倾向于社区型银行。据透露，“今年2月刚成立的普陀支行，择址在中高档社区周边，每天的人流量相当可观，业绩也十分可观。显示了人民币零售业务在社区市场的发展潜力。因此我们争取在上海更多的社区开设网点，此外，原先个别的网点还将面临迁址转型。”

　　事实上，不仅光大，其他一些银行同样已经意识到拥有100万美元资产以上高端客户，在金融业全面开放后，将面临来自外资银行的强烈冲击。

　　招商银行零售银行部有关负责人也表示，“我们不是富人专有的银行，而是要做成功人士喜欢的银行。”中信银行有关负责人也表示，“大力发展零售业务是一种战略选择，也是适应市场竞争的必然选择。”业内分析说，“零售银行业务在发达国家的商业银行要占到业务比重的40％以上，而目前零售银行业务只占国内商业银行业务总量的10％左右。随着我国个人金融资产迅速增加，熟悉本土市场的中资银行的零售业务，发展空间将更加宽广。”