E计划的背后(组图)

　　3月29日晚，特地从上海赶来的上海大众汽车有限公司市场部高级经理高路，在长沙幕语汽车影苑的上海大众汽车文化展厅接受了记者的采访。　　3月29日晚，上海大众汽车在长沙王陵公园的幕语汽车影苑举办了全国首场新车拍卖会。图为人山人海的拍卖会现场。夜色中，竞拍车在静静地等待着主人的到来。

　　3月29日晚，上海大众汽车有限公司在长沙河西王陵公园的幕语汽车影苑举办了全国首场新车拍卖会。上海大众汽车有限公司市场部高级经理高路、上海大众汽车中南分销中心营销总监陈刚等，亲临竞拍现场督阵。记者就3月中旬启动的“E计划”等相关问题，采访了高路和陈刚。

　　“E计划”再掀购车高潮

　　本次拍卖会采取无底价竞拍方式，5辆拍卖新车，吸引了来自全省300多位消费者的目光。拍卖现场出现了人山人海的热闹场面。经过一个多小时的激烈竞价，5辆竞拍新车POLO劲情1．4L手动时尚型、PASSAT领驭1．8T自动舒适型、途安1．8T手动豪华5座、POLO劲取1．4L手动雅致和桑塔纳3000手动舒适型，分别以8．7万元、20万元、18．6万元、10万元、10．3万元成交。

　　陈刚在接受记者采访时说：“这次拍卖现场的火爆超出了我们的期望！我们以前只做过二手车拍卖会，把新车拿来拍卖，这在全国还是第一次。我们3月启动的‘E计划’，倡导‘超越自我’，‘与消费者共享’变革成果等理念。这次在文化底蕴深厚、时尚气息浓郁的长沙举办新车竞拍会，让消费者自己来定价，就是对这些理念的具体执行。”

　　陈刚称，目前国内经销商已在厂内掀起了囤货高潮，不少车商都在积极筹备货源，以应对随时有可能出现的市场抢购风潮。据了解，“E计划”启动以来，上海大众在长沙的几家特约4S店，消费者的咨询电话比以前都多了四五倍，销售业绩都出现了大幅度的增长。

　　PASSAT领驭以不变应万变

　　3月15日，上海大众正式宣布启动“E计划”，对旗下各款车型实行产品结构和价格体系的优化调整。其中桑塔纳、途安系列降幅高达万元，POLO劲情·劲取系列也有3000元的下调。不过，细心的消费者会发现，惟独PASSAT领驭没有降价，而是以增值服务来代替价格调整。

　　根据该计划，在4月30日前购买PAS－SAT领驭的用户，均可享受上海大众提供的6万公里全程免费专业常规保养的“用车无忧”服务；购买2．0L和1．8TPASSAT领驭的用户还可获赠GPS，享受到超值的“行路无忧”服务；对于广受欢迎的1．8T车型，上海大众还特别提供了价值8000元的“一路平安”保险补贴。

　　为什么上海大众全系列降价时，惟独PASSAT领驭价格不变，而用增值服务来代替看似更加实惠的直接降价呢？

　　高路表示，中高级轿车市场未来的发展趋势，是提升服务的差异化水平。上海大众在为消费者提供优质产品的同时，一直致力于通过不断增加服务附加值来提升产品的性价比。本次“E计划”正是基于此，为PASSAT领驭量身订制了特色营销措施。对于PASSAT领驭这种中高档车来说，目标消费者更看重的是贯穿整个用车过程中的体验，对他们来说更重要的是一种尊贵感受。

　　3年内有望重返冠军宝座

　　3月中旬，中国汽车巨头上海大众调整了全系列车型的销售价格，其中普桑和桑塔纳3000的降幅最大，高达7％至12％。这也是今年以来第三家中国汽车巨头宣布整体降价。

　　按照上海大众的“E计划”，今后普桑仅保留新“锦畅”和新旅行轿车两款，目前市场指导价均低于8万元；降价后，桑塔纳3000全系列车型最低售价首度拉至9．78万元；途安1．8T各车型降幅在4％左右；热销的POLO劲情·劲取也有下降。有业内资深人士表示，上海大众的此次价格大调整，必将拉动上海大众整体销量的大幅度上升。随着斯柯达和大众双品牌的启动，上海大众3年内有望重返冠军宝座。

　　据高路透露，上海大众降价并非突然之举，早在今年年初，上海大众就制定了降价计划，但由于销量相当理想，就暂时搁置了降价行动。今年以来，上海大众多数车型销量大幅增长，尤其是全新帕萨特领驭和POLO劲情·劲取，销量分别比去年同期上涨了57．2％、128．9％和87．2％。春节前后，帕萨特、POLO劲情·劲取更是经常处于缺货状态。此次价格的降低，无疑进一步增强了口碑一直很好的上海大众车型的市场竞争力。