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成都“宁波帮”:与成都改革开放一起跳动

  四川新闻网-成都日报讯 :

  2007年3月27日上午。成都。阳光明媚,气温骤升。这一天,陈介南的心情比天气还要好。得知成都天天南大实业“华阳精品店”开业,他的宁波老乡陆陆续续地赶来“捧场”。

  “陈老板,恭喜啊!”一声声乡音,叫得陈介南的心都醉了。1988年,陈介南首次入川时,还是一个“打工仔”,如今已打拼成为一个在成都拥有三大产业、资产上千万元的成都天天南大实业发展有限公司的总裁。更让他感到荣幸的是,他同时还担任着“成都市工商联宁波商会常务副会长”和“成都宁波经济促进会常务副会长”两个社会职务。

  宁波人坚毅的冒险精神和开拓精神,在他们的商业活动中显露无遗。宁波商人的商业资本的出路,也充分体现其开拓冒险精神。他们有了一定资本后,不是买房置地或存放到银行生息,而是把商业资本利润投资于产业,把商业资本与产业资本结合起来。陈介南便是一个鲜活的例证。

  如果说“宁波帮”在成都的发展与壮大,是与成都的改革开放、与西部大开发一起跳动的话,陈介南不仅是一个成功的个例、一个“宁波帮”的缩影,更是一个历史的见证者。

  可怕的“宁波帮”:

  嗅觉敏锐 先发制人

  具体分析:陈介南抓住成都人休闲的特点,开设了西部第一家足部医疗保健中心;之后又在川酒包围圈中率先带领花雕酒成功突围。

  30多岁的陈介南是最早从东部来西部创业的先行者之一。在中央提出实施西部大开发之前,陈介南的脚步已经在成都趟了好几个来回:1988年,陈介南首次入川“探路”,其身份仅仅是一家企业的销售人员;1993年,他在上海成立公司;在商界淘得“第一捅金”后,随即于1995年杀入成都,从事小家电贸易活动。那时,在成都人民商场、百货大楼、轻工大厦、成都华联等几个大的商场,都能看到陈介南忙于推销他的小家电生意。

  1997年,在成都商界“摸爬滚打”多年的陈介南敏锐地感觉到成都人休闲意识特别浓厚,休闲消费市场需求很大,于是毅然掉头转向休闲服务业。经有关部门批准,西部地区第一家以足部医疗保健为特色的休闲保健中心“天天休闲房”在成都繁华商业区红星路开张营业。“天天休闲房”开业后,生意火得不得了。陈介南在成都开设数家“天天休闲”连锁店,又走出成都,将连锁店开到了四川西昌、福建厦门等地。

  几年后,当保健休闲遍地开花、市场呈饱和之势时,陈介南立即开辟“第二战场”——进军餐饮业及酒类销售业。

  餐饮业及酒类销售行业本是传统行业,又是四川人的“强项”,陈介南能在这两个行业“异军突起”,其市场眼光之“毒”、商业嗅觉之灵,连他的宁波老乡都佩服得五体投地。“改革开放以来,江浙两地来川的商人已多达10万人以上,他们平时最爱喝什么?”当这个念头在陈介南的脑海里一闪现,他便知道又一个赚钱的机会来了——在成都,他通过开办“小绍兴酒楼”及酒类销售、代理等商业活动,迅速打开了“花雕酒”的成都市场。就这样,陈介南成了将花雕酒成功引进四川市场的“第一人”。

  可敬的“宁波帮”:

  能当老板 绝不打工

  具体分析:在成都的宁波人愿意给人打工的并不多,就算本钱太少,他们也要做点儿小生意,当个小老板。

  在成都,“宁波商帮”似乎没有温州人的名气大。然而,陈介南的一席话,几乎让记者跌破眼镜。陈介南告诉记者:“在蓉经商的宁波人大概有5万人左右,但几乎大大小小都是做老板的。”

  “如果没有资本,如何成为老板?”记者追问道。

  “钱多你可以做大老板,钱少可以先做小老板嘛!”陈介南介绍说,在成都,最有资本实力的宁波人搞房地产;中等实力的搞实业、开工厂。如果实在是本钱太少的话,他们也要做点小本生意,做个小老板,比如租个门面或柜台,经营汽车配件、电脑耗材等。在成都,愿意给别人打工的宁波人并不多。

  “历史上,大批宁波人入川历经三次高潮:一是抗战时期;二是三线建设时期;三是改革开放后的1980年代末至1990年代初期。”据陈介南介绍,改革开放初期,宁波人到成都,多以经商做贸易为主,个体户、小私营企业主居多。如今,有实力的都转向投资办企业,或从事房地产开发。据成都市工商联宁波商会常务副会长、成都市多元置业有限公司执行总经理毕伟峰先生透露,在成都,“宁波帮”做房地产的就有6家。

  在成都,一个值得注意的现象是,与老“宁波帮”闯世界相比,新“宁波帮”既传承了勤俭创业、诚信为本、乡邻相帮等传统,又表现出重视国内生产基地建设、重视品牌创新、重视培育市场竞争力等更具开拓性的特点。伊耐克电动车项目、奥迪斯丹厨具项目等一批生产项目陆续从宁波来成都落户,它们都迅速地成为西部地区的行业排头兵。“宁波帮”通过创办实体,在成都的根越扎越深。

  据不完全统计,2005年,成都宁波商会100多家会员企业在蓉投资就达12.587亿元;2006年,会员企业追加投资在14亿元以上。2006年12月16日,由浙江宁波籍开发商——四川多元德泰投资有限公司挥20亿元巨资投资修建的“成都·浙江天一产业园”在成华区龙潭工业园区培土奠基,更是创宁波人在蓉投资之最。

  宁波人为成都带来多少投资?“粗略估算,自1988年以来,至少在百亿元以上。”陈介南自信地说。

  可爱的“宁波帮”:

  平和做人 富而不骄

  具体分析:张坚资产过亿万,但只要他不出席正式活动,平时穿的衬衣也就几十元一件。

  市工商联副会长王梅曾经给记者讲过这样一个故事:有一次,王梅副会长率成都市民营企业代表团一行人赴宁波等地考察。为减少成都宁波商会的工作负担,就没有告诉他们。可远在上海的成都宁波经促会会长、成都宁波商会会长张坚从其他渠道得知后,非要从上海赶到宁波,与成都的工商界人士“见上一面”,交流交流。此举让成都人非常感动。

  要知道,张坚先生不仅是成都宁波经促会会长、成都宁波商会会长,同时还是上海铂地投资管理有限公司董事长、成都多元德泰投资有限公司董事长。他旗下的控股企业有十多家之多,投资区域覆盖了香港、上海、成都、宁波、绍兴、余姚等地。据说,掌控着超过亿万资产的张坚先生,如若不是出席正式的活动,平时穿的衬衣也就几十元钱一件。

  点评

  “宁波帮”值得川商学习

  ——专访市工商联党组书记刘战国

  “与川商相比,我觉得,宁波商帮有三点特别值得我们学习。”谈及对宁波商帮的印象,成都市工商联党组书记刘战国赞许有加。

  “首先,我们要学习宁波商帮四海为家的‘闯’劲。”刘战国认为,宁波人没有那么多的家园意识,也少有“守成享福”思想,他们有了钱便立即投入更大的事业。宁波人耻于安守家业,他们宁愿背井离乡,到外面的世界拼搏创业,也不愿守着狭小舒适的家园而碌碌无为。这一点,非常值得我们成都人学习。

  第二,我们要学习宁波人不图安逸、能吃苦的精神。成都人由于生活在“天府之国”,水旱从人,生活舒适,容易自我满足,其吃苦耐劳的精神赶不上宁波人。

  第三,宁波人经商的习俗形成了今天宁波商人头脑灵活、长于思考、善于经营、富于机变的性格。这是宁波商人在激烈的商战中立于不败之地的关键所在。宁波商人善于捕捉商机,及时调整经营方针的能力很强,这是他们与生俱来的天赋,也是优秀的现代商人品质。在生意场上,宁波商人机敏善变,从不墨守成规,他们总是能够不失时机地调整经营业务和经营策略。他们勤于学习、善于思考、富于机变的商业风格,都值得川商学习与借鉴。

  背景

  成立于2004年12月18日的成都市工商联宁波商会(简称“成都宁波商会”),现有会员企业180多家。名为“成都宁波商会”,其实,其会员发展已突破成都市范围,会员企业的业务遍及全川乃至省外国外。会员企业的业务范围涉及房地产、工业地产、建筑设计、建筑装饰、物流、商贸、餐饮娱乐、企业管理顾问及养殖业;家用电器、汽车配件、电脑耗材、卫生洁具、灯饰、机械等商品贸易;厨房用具、电器、五金、电动车、精密机件生产制造等。

  故事

  张静涛:我没有让成都失望

  傍晚,在金牛宾馆东楼前面,一位身着黑色休闲服、绿色宽松牛仔裤的男士正在与身边数位西装革履、文质彬彬的友人交谈甚欢,带着江浙口音的普通话如同服饰一般,在起伏的四川话中,显得别具一格。他,市工商联推举的唯一一位外地驻蓉商人的市政协委员,参加正在金牛宾馆举行的市政协十二届五次会议。

  “其实,我昨天还是穿了庄重的西装。还有,除了我,还有一位温州商人是由新津工商联推选的政协委员。”他冷不丁地冒出还算地道的四川话,不断地想淡化自身的独特性。

  在成都创业、企业在成都、家已经安置在成都、户籍在成都、成都市政协委员、游走在成都高校间传授创业经验……

  他,张静涛,就是这样一位不断向外界表明,自己是成都人的宁波商人。

  放眼城市:

  用自己的方式触摸成都

  用张静涛的话说,成都给予他了一切:从负债累累的落魄商人到成都十大“优秀创业青年”、“成都优秀企业家”、“中国双优民营企业家”等无数殊荣,从无暇顾及社会公益事业的“冷漠”商人到市政协委员、省浙江商会副会长、四川师范大学兼职教授等社会职务。当然,远远不止如此,从他初到成都的一辆从旧车市场淘出来的破自行车,到如今别在腰间的一把奔驰车钥匙,一切都斗转星移。

  走进位于金港大厦的办公室,可以看出经历了翻天覆地变化的张静涛依然享受着宁静的生活。近百平方米的室内空间,摆放着一张宽大的办公桌、陈列着各类书籍的书柜仅在伸手可及的侧面,对面墙面上挂着的一张泛黄世界地图,寸尺之间却密密麻麻的粘贴着他在世界各地的留影。“这些都是以前的了,有了数码相机以后,都存在电脑上了。”

  墙脚下,一排依偎着墙面的室内装潢图,显然比那些照片要年轻得多。张静涛介绍,他的新房装饰都是他自己亲手设计的,这就是效果图。今年1月,他著作的《快乐创业——赢在起点》已经出版。

  “我已经将公司交给了经理人管理,平时就做做喜欢的事情,多为成都思考思考。”如今,张静涛只在下午上班,把握方向。周末,有空就到省内的各大高校里去,向在校生教授创业的法则。

  作为市政协委员,张静涛在市政协十二届五次会议上提出成都缺少中等职业学校的问题。“一个城市不可能都是白领吧,都是用脑的,谁来动手实施呢?”他对于成都的教育结构有些自己的看法。宁波籍的张静涛用成都人眼光,审视着地道成都人无法触摸到的角落。

  “成都街道名称如红牌楼、骡马市、盐市口等,已经构筑了一张成都历史地图,我就不懂为什么现在街道名称要叫什么东几段西几段的,完全没有文化内涵在里面。这也是我在会议上提出的。”张静涛锁紧眉头,努力地帮成都挖掘更多的文化内涵与内在修养。

  张静涛,用着自己的方式,钟爱着、回报着这座给予他一切的城市。

  着眼当前:

  电话网络直销小试锋芒

  就在张静涛不断转换成都视角的同时,宁波人天生的冒险精神和开拓精神无法磨灭。在坐拥资产千万、产业无数的情况下,张静涛又做上了电话网络直销的母婴用品买卖,仅仅是因为他在走访国外的时候,了解直销品牌“比萨大王”的传奇成功。

  “卖产品就一个电话、网络方便搞定;没有铺面成本,价格比超市便宜;与超市一样的品牌,品质有保证;不需要年轻母亲手忙脚乱地逛超市;取消订货随时可以致电或者当场退货……我实在想不出人们不买我产品的理由。”二话不说,张静涛硬生生地没事找事做上了母婴用品直销,取名“金娃娃”。

  走进“金娃娃”的工作中心,午间时分,电话声响依然不断。

  没有门面的“金娃娃”,依靠在各大医院门口向到妇产科的家长们传发销售画册宣传着自己的产品,凭借着积分送用品的销售方式不断地拉拢着顾客。“金娃娃”已经逐步长大,其会员客户已经发展到万名。如此销售方式,不需要高昂的成本,只要有一处摆放有序的货物储房就行。

  张静涛得意地说,他的流程都是依靠电脑进行的,何处订货、客户电话、退货通知、账单明晰,一切尽在掌握。不难想象,张静涛的“金娃娃”只是小试锋芒。正如他心中那个宏伟的计划已成雏形,随着会员客户的逐日陡增,口碑效益传颂,难道就不能销售别的日用品了吗?

  未来的母婴用品储存室将发展成为一个庞大的储存超市。电话订购将逐步被网络订货取代,标示着“金娃娃”的物流电瓶车、汽车将不分昼夜得穿梭在成都的大街小巷……

  回顾当年:

  不能不感恩成都给的信任

  回顾张静涛的成都创业,深刻感受到他的成功脉络与这座城市的发展脉络,搏动一致。“来到成都的时候,最高的大厦还是蜀都大厦,天府广场地面上还有细细的沙子,像是在施工……”记忆有些模糊了,张静涛回味着这个城市的过去,感叹道,“现在已经说不清哪座大厦最高,道不明天府广场的变化次数了。”

  张静涛的创业故事早已是列为成都传奇被网络、报纸传颂:1970年张静涛生于浙江宁波,1998年,作为宁波一家公司的推销员来成都创业,经过短短的5年发展,张静涛从一个打工仔成为了企业老总,现在企业固定资产达数千万元。

  “这一切,是成都给了我机会,我以前在浙江做生意,后来搞房地产亏了,又被迫去打工当推销员。刚来成都时,两眼一抹黑,没有一个熟人和朋友,先是做代理商,后来自己生产档案柜、银行保险柜,现在固定资产数千万,没有一分贷款,全靠自己积累。”1998年那个初春,当张静涛走出成都火车站时,只有两万元钱和一张地图。但凭着号称“东方犹太人”的宁波人特有的精明和勤劳自信,以及来自沿海城市的产品和技术信息,靠一辆破自行车,张静涛终于争取到了第一个客户——四川联通。

  “没有人能够想象在联通以前,连续3个月没有一笔业务的艰辛。”张静涛倾诉着鲜为人知的背后艰辛。那时,正值酷夏,为了去地处西门的四川联通公司联系业务,他一早就骑车出发,拿着地址沿途询问,得到的答案都是:“前面倒拐。”倒拐?什么意思?为此他整整转了3个小时。记得还有一次,温度已经达到38摄氏度,依然坚持在市内拜访客户,滴水未进的张静涛突然两眼一黑,晕倒在街边,被好心市民送到医院。医生一再要求他按时吃饭时,他说:“不行,我今天还没有拜访到40个客户,是不能吃饭的。”这是张静涛自己的游戏法则。

  话语间,张静涛有些激动了,“你能够想象得到吗?在酷夏,躺在路边的我被市民送到医院以后的感动吗?在这座城市里,我没有产品样本,仅凭着几张照片,成都人民却给了我他们的信任。我能不感恩吗?”

  “多年来,我没有让成都失望,成都也让我没有失望!”张静涛见证了成都的腾飞,并成为其中的淘金一员。

  计划未来:

  不论去哪都在成都起航

  对于是否就此扎根,张静涛说,还没有定,现在最重要的是找到红颜知己。今年37岁的他,半生时间追求着事业,成家却一再推脱。

  如今,他一面寻觅着知己,一面考察着国际市场。他说他比较看好阿富汗、伊朗等国家,说不准会背上行囊,在别处开辟另一片天空,这样的人生可相当于别人活了几辈子。

  “就算行得再远,永远是在成都起航!”这样一位宁波商人从地域商人向国际商人转身的背后,开创的是未来异国的财富传奇,留给成都的是无数个外地商人在梦想的创业奇迹……

  对话

  成都成就了我的商业梦想

  ——与张静涛对话实录

  时间

  2007年3月27日晚7时35分

  地点

  成都金牛宾馆(市政协十二届五次会议政协委员驻地)

  浙商与川商:视野眼界不同

  记者:作为一个生于浙江,而在四川成长起来的商人,你对两地的商业文化一定有不同的感悟。在你看来,浙商与川商的区别在哪里?

  张静涛:在我看来,两者最大的区别在于视野和眼界不同。在对市场信息的敏感方面,川商与浙商还有一定距离。这是由历史原因造成的。长期以来,地处内陆的四川人受农耕文化影响较深,“靠天吃饭”的意识较浓,主动性不强,缺乏开拓精神。反观浙商,由于面向大海,受海洋文化影响较深,他们的主动性较强,善于寻找机会、创造机会。因此,我认为,“招商”不如“育商”,川商一定要走出去。

  创业与休闲:顺序不能颠倒

  记者:外地人对川人酷爱打麻将,很不以为然。你如何看?

  张静涛:创业与休闲,都是人生的表现方式,本身都没有错。关键是有个先后顺序问题,前后不能颠倒。

  记者:来川这么多年,学会打麻将了吗?

  张静涛(摇头):现在还不会。连基本规则都不懂。

  记者:不喜欢?

  张静涛(笑):我相信打麻将是一件很快乐的事情,不然不会变成一种“全民运动”。而我会坚持到自己40岁以后再带着家人、朋友到夏威夷海滩上去打,让“老外”也见识一下我们博大精深的“麻文化”。而现在,我要趁别人打麻将时,多赚些钱。

  “第二故乡”成都:创业者的乐园

  记者:从创业的角度看,你对成都的总体印象是什么?

  张静涛:成都是创业者的乐园。首先,成都人不排外,从政府到市民,对外来企业和人员都十分友善;第二,成都的规范化服务型政府建设做得比较好,比较透明,机会多;三,成都市场容量大,消费能力强,而且成都人接受新鲜事物快,商机很多;四、成都的创业门槛低,在东部城市,没有相当的实力和经验,想组织人马搞个公司很难,而成都的创业门槛相对就要低得多。不仅劳动力成本低,生活成本也低,整个创业成本都是较低的。我以前在浙江做生意,后来搞房地产亏了,又被迫去打工当推销员。1998年,我来成都创业,在较短的时间内能“东山再起”,成就一番事业,多亏了成都这座城市的和谐与包容。是成都这个“第二故乡”给了我机会,成就了我的商业梦想。对此,我怀有一颗感恩之心。为了扎根成都创业,我把自己的户口从浙江迁到了成都,并把自己全家也接到成都来,成了一个真正的成都人。但是,作为一个已经落户成都的人,我始终困惑不解:成都人不排外,很多人都愿意为外地人成功而喝彩,但为何不努力使成功发生在自己身上呢?

  因为成都,所以成都

  杨中明

  这个世界的确需要传奇,没有传奇的生活就是一杯白开水。

  而传奇之于城市,正如施瓦辛格之于加州,周润发李嘉诚之于香港,许文强之于上海滩——20多年前的《上海滩》,20多年后变成《新上海滩》同样脍炙人口,在十里洋场的上海也可以创造单集13.4点的收视率。你可以想象,这座并不乏传奇的城市依然对传奇如此长久地怀旧。

  当然,我想说的是,从今天起,你可以看到新的成都传奇,这些传奇或许没有施瓦辛格的强健胸肌,也没有周润发的风衣和左轮枪,但你依然可以品味到“浪奔浪流”的豪情与胆略。

  东部商帮闯成都,这样一句煽情短语具有许文强式的冲击波,而张静涛身上也流动着黄晓明(在《新上海滩》中饰许文强)低头浅笑中蕴涵的强大力量,那么不露声色,那么具有彪悍气质。

  成都显然需要这样的气质,从古至今,成都其实并不缺乏传奇,有“漂泊西南天地间”的忧患诗人杜甫,也有从养鹌鹑起家一度成为中国首富的刘永好,也有为朋友为足球两肋插刀的大侠魏群,也有在茶楼谈笑间搞定大单生意的商贾们,然而这些传奇总是不能如“大江东去”般痛快淋漓,也缺乏“风萧萧兮易水寒”的悲壮与豪迈。成都的传奇,透露着简约和清冽。

  传奇,对于一座城市来说,意味着致命的诱惑力,意味着公平与机会,意味着白手起家,意味着梦想飞腾。一座城市可以暂时不整洁可以暂时不漂亮,在某个时候甚至也可以不富裕,但绝对不能没有传奇,没有传奇的城市让人疲惫,让人在回家的路上失去方向,让人在等待的时候失去耐心,让人在失败的时候失去信念。

  你不能想象,没有李嘉诚没有曾宪梓没有霍英东的传奇,香港还会那么惊心动魄、还会那么激情四射吗?

  当一拨又一拨外来者到成都寻找梦想的时候,这些人中包括宁波人,包括温州人,包括台州人,包括无锡人,也包括福州人……当这种到来不是历史的偶然,而是一种成规模式的流动时,这中间一定发生了什么——当年,张静涛提了2万现金,拿了一张产品图纸,喝了几大碗烧酒,往成都而来,成都在眼前一定有着无限诱惑力。

  “当你贫穷得什么也不能给予的时候,你就给他机会。”一座城市给予创业的人们其实不用太多,只要给予公平的机会。而“公平与正义”也已经与“发展生产力”成为我国社会主义初级阶段的两大任务(温家宝语),一种人人可以参与,人人可以创业的公平正义的发展模式正在形成。成都的新传奇,也必须依赖这样一种机制的形成。

  2000年,一本叫《新周刊》的杂志列举了“热爱成都的101个理由”,这本有着浓厚小资色彩的杂志最后问:“爱成都需要理由吗?不需要吗?需要吗?不需要吗?需要吗?”这种周星驰无厘头式的语句很让人抓狂,当传奇成都成为创业者的心理潜意识时,一切都不需要理由——因为成都,所以成都。

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