“医药代表厕所里写我们坏话”揭秘采购细节

　　“再提醒一次，‘挤牙膏’的心态不可取，你再报一次价好不好？”3月28日，广东省药品网上阳光采购第三轮面对面谈判中，第一小组主谈判官凭着诙谐、硬朗谈判风格，一跃成为数百位谈判专家中的“明星”。面对百般纠缠企图蒙混过关的药企代表，这位面容温和的女谈判官绵里藏针、四两拨千斤，厂家说新药加了喷头要高价，她揭穿对方老底，“一个喷头就一块三毛钱，而且不影响药效。

”令虚高药品当场现形。3月31日，阳光采购所有砍价程序结束。一直处于“匿名”状态的这位“明星”专家也终于公开了她的真实身份——中山大学附属第一医院药学部副主任邝翠仪。昨天，这位让人过目难忘的谈判专家接受南方都市报记者专访，揭秘了阳光采购谈判中的诸多细节，以及当前药品定价、销售过程中鲜为人知的故事。

　　后面的1000个药很垃圾

　　记者（下简称记）：面对面谈判中你给人印象很深刻，你对药品生产、销售的整个环节都很熟，连一个喷头价格都了如指掌，厂家根本难不倒你，谈判前做过准备吗？邝翠仪（下简称邝）：没做任何准备，我可能爱开玩笑，个人比较幽默，拿上来就上手了，主要是接触得比较多。我今年52岁，在这里工作已经满30年了。打入行就跟药打交道，我现在管医院制剂，对药品原辅料、生产这些环节都了解。平时还负责跟进中西药库药品的价格，所以就比较了解。记：平时跟药企打交道也很多？邝：也不会很多，跟药企打交道都通过采购员。我这一块跟药品销售公司联系多一些。记：除了幽默，能感觉到你的谈判风格很强硬。邝：（笑）说实在话，这后面的一千来个药，我们说它们都是垃圾药，真的很垃圾。而且我也是这么想，我有个宗旨，这些药啊，它怎么高价，我们不在乎它，只要这个药不影响临床，你不买它就是了。记：因为是垃圾药所以更强硬了？邝：我那天很来火。一个小儿痱子液报价十六块五。他说，现在都是独生子女，孩子长痱子家长紧张得不得了，再贵也要买。我直接告诉他，你这处方简单，剂型又很落后，我们这里也有，我们进价才一块多。记：这个药后来被淘汰了吗？邝：我跟专家说，不能让它在市场上流通。

　　医药代表“恨”我们

　　记：你大刀阔斧地砍，不怕得罪厂家吗？邝：我们这个位置也非常尴尬，那些医药代表送来的那些垃圾药的资料，我们都把它扔掉。他就恨我们，在楼梯截住我们，恐吓我们，在楼梯、电梯里、洗手间里写我们的坏话。以前一直都有的。记：大家都觉得药剂科的领导收到的是医药代表的红包，没想到也有威胁恐吓的。邝：（笑）他们不找药剂科主任，他们不需要求我们。记：他们一般找谁？临床医生吗？邝：（笑）。记：你做的这份工作得罪医药代表，老百姓也有怨言，不怎么讨好。邝：所以我经常开玩笑地跟院长说，我是帮你挡煞的。记：心里会有点害怕吗？邝：我很怕的（笑），有时被请去做假药鉴定，我就跟电视台的人说，你们要我的话，拍背不要拍面，我怕药商看了打我，我上街要戴头盔（笑）。记：这几次谈判挤掉了很多水分，医药代表已经集体声讨说没法生存了。邝：那是诈出来的，不要理他们。记：医药代表在虚张声势？邝：是的。我昨天有两场谈判，第一天我在一个组看到一个男孩，第二天我换了一个组，我又看到他了，还拿了三个品种。他绝对不是厂家，肯定是医药代表。我知道那行情，他其实就是自己拿个药过来，到广州市场包销。所以一谈起来就是个外行，准备也不充分，叫他拿个药板他也拿不出。有些医药代表手中五六个名片、五六个名字，他代表哪个产品，名片上面就写哪个厂。记：有些企业的谈判代表是“托”？邝：一些国内的小企业有这样的现象。有一次，一个代表一上来就拿着讲稿念，声音哄亮，可念完之后，对于专家的发问却一问三不知，急得跟旁边的人交头接耳。后来他干脆把文件一扔，说，我不是药厂的，我是名中学教师，药厂说找不到人来谈，就临时聘请我来帮忙。第12 3 页try showAd(3,0,1); catch(ex)