西部企业：“特”字上下功夫

　　记者陈新

　　在昨天下午的华商与西部企业项目对接暨项目签约仪式上，美中经济贸易促进会主席、美中经贸商务有限公司董事长乌·巴特尔无可争议地成为全场关注与追逐的热门人物。

　　坐拥华商与西部企业第一批签约4个项目中的两个大项目，美中经贸商务有限公司与陕西仙客来制衣有限公司签署年出口服装3800万元项目、与陕西秦汉唐文化发展有限公司签署的投资4.6亿元的文化广场项目，让巴特尔先生频频地亮相在闪光灯下，特殊的身份本来已经足够吸引眼球，而之后的一番专业精到的“国际化贸易点评”更是让巴特尔成为渴望在国际贸易市场上掘金的众多西部企业争相请教与追逐的焦点。

　　巴特尔先生欣喜于西部企业渴望参与国际贸易的热情与觉醒，他认为具体项目的对接固然重要，但更重要的还是思想的对接，“工欲善其事，必先利其器”，西部企业要参与国际贸易，要进行国际化融资，首先就要了解国际金融与贸易的游戏规则，了解国际资本如何进行投资、融资，学习与国际金融对话的方法。对于西部企业最为关心的“华商对西部哪些项目最感兴趣”的问题，巴特尔先生认为，西部企业与华商的合作，不应该只是吸引资金那么简单与浅层次，更有价值的在于引进优秀华商已经能够与国际接轨的管理体系、认证体系和国际销售渠道，而要吸引华商的关注，西部企业自身的起点与眼光相当重要，如果只是停留在“靠山吃山，靠水吃水”的“土特产”阶段，靠廉价原材料与廉价劳动力吸引投资，那么结果是相当被动，也是不能长久与没有前景的合作。他认为西部企业应该在产品与项目的“特”字上下功夫，找准市场切入点，用保有民族特色的精品项目吸引投资与合作，拓展国际市场。