“买车不一定要懂车，但必须懂行情”，被称为业内“老法师”的刘先生曾是沪上某知名汽车经销商的负责人，对汽车销售中的主要利润点与运作流程比较了解，此次他介绍了消费者在购车时如何将成本降至最低。
购车也要“雪中送炭”
“购车的时机也讲究‘雪中送炭’，在卖方的销售指标只差几辆的时候，也就是购车者能买到最低价位的时候”，刘先生告诉记者，购车的时机最佳全看经销商完成销售指标的进度。
“比如一位销售人员的月销量指标是10辆，而到月末的时候已经完成了8辆的指标，那为了卖掉剩下的2辆车就肯定会大幅让利，这个时候买车也就最划算”，刘先生说道，而如果正巧碰上经销商冲量的最后关头，只差百十辆的指标，那么车商很可能亏本也要凑足这些数字，“销量指标完成后，厂商的返利足以弥补这百十辆车的让利。”
那么如何知道卖方的底细呢？“一般而言，如果销售顾问不轻易放松价格，则可能是因为该顾问的指标已完成，或者是相差很远，这种情况下就很难砍低价格”，刘先生告诉记者，如果销售人员隔几天就打电话通知你车价往下浮动了，那就说明他迫切需要你购车来完成指标，而此时也就是杀价的时候了。
方便与便宜不可兼得
“买汽车，省心与价格往往是不能兼得的”，刘先生表示，如果车主购车最看重价格便宜，那么不在4s店办理汽车装潢和保险，只买一辆“光车”回家是成本最低的。
“一站式服务”是现在大部分经销商推出的服务品牌，即售车、汽车装潢、汽车保险等都由一家经销商代理。“有时经销商通过装潢和保险赚的钱和出售一辆整车赚的利润差不多，而且4s店给出的装潢费用一般是无法还价的”，刘先生表示，如车主希望能够少支出额外的成本，那么可选择从4s店只买单独的一辆车，然后多跑几家汽车装潢店、保险公司，挑选一种性价比较高的装潢或保险模式。
买车砍价也有小诀窍
“首先是‘以价杀价’”，车主小张谈起购车生意经时表示，买车和买衣服其实一样，“先确定一个车型，然后找4s店问价，问到一个最低价位；然后以此为根据去‘4s店甲’砍价，砍到甲店的最低价后，再去乙店谈，然后是丙店……”
此外，购车者不必为销售人员的“人格魅力”多付钱，“即便销售人员态度很好，并表示今后有问题找他，购车者也不必为此心软停止砍价”，刘先生表示，在中国，售车之后销售顾问一般不会再和车主有太多联系。
最后，购车者应在砍价时表达出强烈的购车愿望，让销售人员感到短期内非买不可。销售起家的唐先生表示，“那些急着冲量的销售人员和经销商很可能在最后关头让利。”news·2007年3月30日02:45·2007年3月29日 13:10·2007年3月9日 13:33·2007年3月9日04:12·2007年2月28日16:32
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